Gizlilik bizim için önemlidir; bu nedenle web sitesinin temel işleyişi için gerekli olmayabilecek bazı depolama türlerini devre dışı bırakma seçeneğiniz vardır. Kategorileri engellemek, web sitesindeki deneyiminizi etkileyebilir. Daha fazla bilgi
Tavsiye üreten, hizmet sunumunuzu genişleten ve ek yük veya karmaşıklık olmadan karşılıklı büyüme yaratan kârlı SEO ajansı ortaklıkları kurun.
Araçlar
Ajans ortaklıkları, bir SEO firmasının erişebileceği sermaye açısından en verimli büyüme kanalıdır. Bir web tasarım ajansı, bir CRO firması veya bir ücretli arama ekibiyle iyi yapılandırılmış bir ortaklık, sıfır kazanım maliyetiyle sıcak, önceden nitelenmiş potansiyel müşterilerden oluşan bir tavsiye hattı yaratırken aynı zamanda hizmet yeteneğinizi yalnızca SEO'dan fazlasına ihtiyaç duyan müşterilere genişletir. Yine de ajansların çoğu ortaklıkları gayriresmî, tutarsız ve onları iyi niyet yerine sonuç üretir hale getirecek net bir çerçeve olmadan sürdürür.
Tavsiye ortaklıkları en yaygın olanıdır: A Ajansı SEO'ya ihtiyaç duyan müşterileri size gönderir, siz de onların hizmetine ihtiyaç duyan müşterileri onlara geri gönderirsiniz. Hizmet entegrasyonu ortaklıkları daha derindir: ortak müşterilerde iş birliği yapar, SEO'yu web tasarımı, ücretli arama veya dönüşüm oranı optimizasyonuyla müşteriye iki ajansın tek başına sağlayabileceğinden daha iyi hizmet eden koordineli bir işbirliğinde birleştirirsiniz. Beyaz etiket ortaklıkları en yapılandırılmış olanıdır: başka bir ajans işi sizin markanız altında teslim eder veya siz onların markası altında teslim edersiniz; bu, personel sayısını artırmadan her iki tarafın fiili hizmet tekliflerini genişletir.
En iyi ortaklar aynı müşteri türüne hizmet eden ama rekabet etmeyen hizmetler sunanlardır. Web tasarım ve geliştirme ajansları doğal bir uyumdur: düzenli olarak hemen SEO çalışmasına ihtiyaç duyan web siteleri kurarlar ve müşterileri, büyümek için organik arama görünürlüğüne ihtiyaç duyan aynı işletmelerdir. CRO ajansları, organik trafiğin dönüşümünü optimize ederek SEO'yu tamamlar ve SEO yatırımını müşteri için daha değerli kılar. Ücretli arama ajansları aynı ölçüm altyapısını paylaşır ve çoğu zaman bütçeleri hem ücretli hem organik içeren müşterilerle çalışır. PartnerStack araştırmasına göre, ortaklık kaynaklı gelir, paylaşılan ilişkiden gelen daha güçlü ilk güven nedeniyle doğrudan edinilen gelirin 2,5 katı LTV'ye sahip. Serbest çalışan, çalışan veya ortak ajans yazısındaki kadro modeli karşılaştırması, ortaklıkların daha geniş kaynak stratejisine nasıl uyduğunu kapsar.
Gayriresmî ortaklıklar güvenilmezdir. Anlamlı her ortaklığı şunları belirten yazılı bir sözleşmeyle resmileştirin: genellikle ilk yıllık sözleşme değerinin yüzde on ile on beşi olan tavsiye ücreti veya karşılıklı düzenleme, her iki tarafta belirli bir iletişim noktası dahil tanıştırma süreci, ilgiliyse münhasırlık koşulları ve ortaklık sağlığının üç aylık incelemesi. Resmileştirme her iki tarafta gerçek bir taahhüdün sinyalini verir ve tavsiyelerin ara sıra değil düzenli gerçekleşmesini sağlayan hesap verebilirliği yaratır. Salesforce'un ortak ilişkileri araştırmasına göre, resmi ortaklık sözleşmeleri on iki aylık bir dönemde gayriresmî düzenlemelerden üç kat daha fazla tavsiye hacmi üretiyor.
Ortaklıklar ihmal edildiğinde çürür. Her aktif ortakla üç ayda bir görüşme planlayın. Amaç tavsiye istemek değil, pazarda gördüklerinizi paylaşmak, ortak müşterileri tartışmak ve ortaklığın derinleşip derinleşemeyeceğini keşfetmektir. Bilgilendirilmiş ve ilgili hissettirilen ortaklar, yalnızca potansiyel müşteriye ihtiyaç duyduğunuzda sizden haber alanlardan daha sık ve daha hevesle tavsiye eder. Planlı bir görüşme gerektirmeden düşüncelerinizi düzenli görmeleri için önemli ortakları bülten abone listenize ekleyin.
Her tavsiyeyi kaynağa göre, tanıştırmadan sözleşmeye dönüşüm oranını, ortaklıktan gelen müşterilerin ortalama sözleşme değerini ve LTV'lerini tüm kazanım kanallarındaki ortalama LTV ile karşılaştırarak takip edin. Ortaklıktan gelen müşterilerin LTV'si daha yüksekse, ki araştırmalar tutarlı biçimde durumun bu olduğunu gösteriyor, ilişki yatırımının daha fazlasını en iyi performans gösteren ortaklıklara ayırın. Bir ortaklık altı ayda sıfır tavsiye ürettiyse, her iki taraf için gerçek karşılıklı değeri olup olmadığı konusunda dürüst bir görüşme yapın.
Üç ila beş aktif ajans ortaklığından oluşan bir portföy, yeni müşteri gelirinin önemli bir kısmını sıfıra yakın kazanım maliyetiyle üretebilir. Yatırım, reklam, içerik üretimi veya giden potansiyel müşteri arayışında değil, ilişki yönetimindedir. Tam olarak sizin müşteri türünüze hizmet eden ajanslarla ortaklıklar kurun, düzenlemeyi yazılı olarak resmileştirin ve ilişkileri tutarlı biçimde besleyin. Müşteri elçisi geliştirme ve gelen içerikle birleştirildiğinde ajans ortaklıkları, yatırım yaptığınız her ilişkiyle birikerek büyüyen tavsiye odaklı bir müşteri kazanım sistemini tamamlar.
İlk yıllık sözleşme değerinin yüzde on ile on beşi, çoğu ajans tavsiye düzenlemesi için standart aralıktır. Bazı ortaklıklar, karşılıklı tavsiyelerle ve nakit alışverişi olmadan tamamen karşılıklı temelde çalışır; bu daha basittir ve ücretleri takip etme ve ödemenin idari karmaşıklığından kaçınır. Her iki tarafın da net ve motive edici bulduğu yapıyı seçin.
Satış sunumuyla değil, gerçek bir ilişkiyle başlayın. Aynı sektör etkinliklerine katılın, içeriklerine ve işlerine ilgi gösterin ve resmi bir şey önermeden önce gerçekten aynı müşteri türüne hizmet edip etmediğinizi belirleyin. Karşılıklı aşinalık ve saygı oluştuğunda, ortaklık konuşması işlemsel değil doğal hale gelir. İlişki temeldir.
Çoğu ajans için en uygun aralık üç ila beş aktif ortaklıktır. Bunun ötesinde ilişki bakımı, her ortaklığın aldığı ilginin kalitesini düşüren anlamlı bir zaman yüküne dönüşür. Ara sıra tavsiye üreten on beş yüzeysel ortaklıktan, düzenli tavsiye üreten beş derinlemesine yatırım yapılmış ortaklığa sahip olmak daha iyidir.
SORANK'I SİZDEN ÖNCE DENEDİLER
“Sorank'ı gerçek bir müşteri sitesinde test ettim ve inanılmaz. Bir ajansın size ayda $1500 faturalayacağı her şeyi yapıyor. Şimdi o müşteride canlıya alınıyor.”
Guillaume Guersanguersanguillaume.com“Bir reklam ajansıyız ve SEO'muzu kesin olarak rayına oturtmak istiyorduk. Sorank sitemiz hakkında net bir görünüm sundu, optimizasyonlara öncelik vermemize ve içeriklerimizi doğru biçimde yapılandırmamıza yardımcı oldu. Araç kullanımı kolay, ekip için iyi tasarlanmış ve birden fazla platform arasında geçiş yapmadan takibi tek yerde toplamak için çok pratik. SEO'ya sıfırdan başlamak için çok sağlam bir temel.”
Gaspard MadouiReklam ajansı
“Sorank yazılımının işini yapmasına izin verdim ve şimdi DR'm 25, sayfam da daha üst sıralarda.”
Lucas Flandrefoundertrace.fr“Sorank sayesinde GEO alanında uzmanlaştım. GEO Liderlik Tablosu, müşterilerime ChatGPT'de rakiplerine kıyasla konumlarını göstermemi sağlıyor. Gerçek bir ticari fark yaratıcı.”
MélanieFreelance SEO uzmanı“Harika bir hizmet, web sitemiz için iyi çalışıyor ve Google'da ve başka yerlerde daha iyi sıralanmak için siteyi nasıl geliştireceğimizi anlamamıza yardımcı oluyor. Tebrikler, devam edin, tavsiye ederim.”
Hugo T.E-ticaret satıcısı
