Præferencer
Privatliv er vigtigt for os, så du kan vælge at slå visse typer lagring fra, som ikke er nødvendige for, at websitet fungerer grundlæggende. Hvis du blokerer kategorier, kan det påvirke din oplevelse af websitet. Mere information
Privatliv er vigtigt for os, så du kan vælge at slå visse typer lagring fra, som ikke er nødvendige for, at websitet fungerer grundlæggende. Hvis du blokerer kategorier, kan det påvirke din oplevelse af websitet. Mere information
Opbyg lønsomme SEO-partnerskaber, der skaber henvisninger, udvider dit ydelsesudbud og giver fælles vækst uden overhead eller kompleksitet.
Værktøjer
Grundlægger af Sorank, med over 7 års erfaring inden for SEO og en entusiast for GEO.
Bureaupartnerskaber er den mest kapitaleffektive vækstkanal, en SEO-virksomhed har til rådighed. Et veltilrettelagt partnerskab med et webdesignbureau, et CRO-firma eller et team til betalt søgning skaber en henvisningspipeline af varme, forhåndskvalificerede leads uden erhvervelsesomkostninger, og samtidig udvider det din ydelsesevne over for kunder, der har brug for mere end SEO alene. Alligevel etablerer de fleste bureauer partnerskaber uformelt, inkonsekvent og uden en klar ramme, der får dem til at give resultater frem for gode intentioner.
Henvisningspartnerskaber er de mest almindelige: Bureau A sender kunder, der har brug for SEO, til dig, og du sender kunder, der har brug for deres ydelse, tilbage til dem. Ydelsesintegrationspartnerskaber er dybere: Du samarbejder om fælles kunder og kombinerer SEO med webdesign, betalt søgning eller optimering af konverteringsrater i et koordineret forløb, der betjener kunden bedre end nogen af bureauerne alene. White-label-partnerskaber er de mest strukturerede: Et andet bureau leverer arbejde under dit brand, eller du leverer under deres, hvilket udvider begge parters effektive ydelsesudbud uden at tilføje medarbejdere.
De bedste partnere betjener den samme type kunder, men tilbyder ikke-konkurrerende ydelser. Webdesign- og udviklingsbureauer passer naturligt: De bygger jævnligt hjemmesider, der straks har brug for SEO, og deres kunder er de samme virksomheder, der har brug for synlighed i organisk søgning for at vokse. CRO-bureauer supplerer SEO ved at optimere konverteringen af organisk trafik, hvilket gør SEO-investeringen mere værdifuld for kunden. Bureauer til betalt søgning deler den samme måleinfrastruktur og arbejder ofte med kunder, hvis budgetter omfatter både betalt og organisk søgning. Ifølge PartnerStack-research har partnerskabsskabt omsætning 2,5 gange så høj LTV som direkte erhvervet omsætning, på grund af den stærkere indledende tillid, der kommer fra den fælles relation. Sammenligningen af bemandingsmodeller i freelance, ansat eller partnerbureau beskriver, hvordan partnerskaber passer ind i den bredere ressourcestrategi.
Uformelle partnerskaber er upålidelige. Formaliser ethvert væsentligt partnerskab med en skriftlig aftale, der angiver: henvisningsgebyret eller den gensidige aftale, typisk ti til femten procent af det første års kontraktværdi, processen for introduktioner med en konkret kontaktperson på hver side, eventuelle eksklusivitetsbetingelser, hvis det er relevant, og en kvartalsvis gennemgang af partnerskabets sundhed. Formaliseringen signalerer reel forpligtelse på begge sider og skaber den ansvarlighed, der gør, at henvisninger sker regelmæssigt frem for lejlighedsvis. Ifølge Salesforces research om partnerrelationer giver formelle partneraftaler tre gange så mange henvisninger som uformelle aftaler over en periode på tolv måneder.
Partnerskaber forringes, når de forsømmes. Planlæg en kvartalsvis samtale med hver aktiv partner. Målet er ikke at bede om henvisninger, men at dele, hvad du ser i markedet, drøfte fælles kunder og undersøge, om partnerskabet kan uddybes. Partnere, der føler sig informeret og engageret, henviser oftere og mere entusiastisk end dem, der kun hører fra dig, når du har brug for et lead. Tilføj nøglepartnere til din abonnentliste til nyhedsbrevet, så de regelmæssigt ser din tænkning uden at kræve et planlagt opkald.
Følg hver henvisning efter kilde, konverteringsraten fra introduktion til kontrakt, den gennemsnitlige kontraktværdi for partnerhenviste kunder og deres LTV sammenlignet med din gennemsnitlige LTV på tværs af alle erhvervelseskanaler. Hvis partnerhenviste kunder har højere LTV, hvilket research konsekvent viser er tilfældet, så allokér mere relationsinvestering til de bedst fungerende partnerskaber. Hvis et partnerskab ikke har genereret nogen henvisninger i seks måneder, skal du have en ærlig samtale om, hvorvidt det har reel gensidig værdi for begge parter.
En portefølje af tre til fem aktive bureaupartnerskaber kan skabe en betydelig del af den nye kundeomsætning til næsten nul erhvervelsesomkostning. Investeringen ligger i relationsstyring, ikke i annoncering, indholdsproduktion eller udgående prospektering. Opbyg partnerskaber med bureauer, der betjener netop din kundetype, formaliser aftalen skriftligt, og plej relationerne konsekvent. Kombineret med udvikling af kundeambassadører og indgående indhold udgør bureaupartnerskaber et henvisningsdrevet erhvervelsessystem, der vokser med hver relation, du investerer i.
Ti til femten procent af det første års kontraktværdi er det almindelige interval for de fleste henvisningsaftaler mellem bureauer. Nogle partnerskaber fungerer helt gensidigt med gensidige henvisninger og uden pengeoverførsel, hvilket er enklere og undgår den administrative kompleksitet ved at følge og betale gebyrer. Vælg den struktur, begge parter finder klar og motiverende.
Start med et ægte forhold, ikke med et salgspitch. Deltag i de samme branchebegivenheder, engager dig i deres indhold og arbejde, og afklar, om I faktisk betjener den samme kundetype, før du foreslår noget formelt. Når der er gensidigt kendskab og respekt, bliver partnerskabssamtalen naturlig frem for transaktionel. Relationen er fundamentet.
Tre til fem aktive partnerskaber er det optimale interval for de fleste bureauer. Ud over det bliver relationsvedligeholdelse en betydelig tidsbyrde, der reducerer kvaliteten af den opmærksomhed, hvert partnerskab får. Det er bedre at have fem dybt engagerede partnerskaber, der giver jævne henvisninger, end femten overfladiske, der giver lejlighedsvise.
DE PRØVEDE SORANK, FØR DU GJORDE DET
“Jeg testede Sorank på en rigtig kundes site, og det er vanvittigt. Det gør alt, et bureau ville opkræve dig 1500 dollar om måneden for. Det går nu i produktion på den kunde.”
Guillaume Guersanguersanguillaume.com“Vi er et annoncebureau, og vi ville have vores SEO på rette spor en gang for alle. Sorank gav os et klart overblik over vores site, hjalp os med at prioritere optimeringer og strukturere vores indhold ordentligt. Værktøjet er nemt at bruge, velegnet til et team og meget praktisk til at samle opfølgningen et sted uden at jonglere med flere platforme. Et meget solidt fundament til at starte forfra med vores SEO.”
Gaspard MadouiAnnoncebureau
“Jeg lod bare Sorank-softwaren gøre sit arbejde, og nu er min DR 25, og min side rangerer højere.”
Lucas Flandrefoundertrace.fr“Jeg specialiserede mig i GEO takket være Sorank. GEO-ranglisten gør det muligt at vise mine kunder deres placering i forhold til konkurrenterne på ChatGPT. Det er en reel kommerciel fordel.”
MélanieSEO-freelancer“Fantastisk service, den virker godt til vores hjemmeside og hjælper os med at forstå, hvordan vi kan forbedre den for at rangere bedre på Google og andre steder. Tillykke, bliv ved, jeg anbefaler det.”
Hugo T.Netbutiksejer
