Innstillinger
Personvern er viktig for oss, så du kan velge å slå av enkelte typer lagring som ikke er nødvendig for at nettstedet skal fungere grunnleggende. Blokkering av kategorier kan påvirke opplevelsen din på nettstedet. Mer informasjon
Personvern er viktig for oss, så du kan velge å slå av enkelte typer lagring som ikke er nødvendig for at nettstedet skal fungere grunnleggende. Blokkering av kategorier kan påvirke opplevelsen din på nettstedet. Mer informasjon
Bygg lønnsomme partnerskap for SEO-byråer som gir anbefalinger, utvider tjenestetilbudet og skaper gjensidig vekst uten ekstra kostnader eller unødig kompleksitet.
Verktøy
Grunnlegger av Sorank, med 7+ års erfaring innen SEO og entusiast for GEO.
Byråpartnerskap er den mest kapitaleffektive vekstkanalen et SEO-byrå har. Et godt strukturert partnerskap med et nettdesignbyrå, et CRO-firma eller et team for betalt søk gir en pipeline av varme, forhåndskvalifiserte potensielle kunder uten kostnad for anskaffelse. Samtidig utvider du tjenestetilbudet til kunder som trenger mer enn bare SEO. Likevel jobber de fleste byråer med partnerskap uformelt, uregelmessig og uten et tydelig rammeverk som gjør at de gir resultater i stedet for gode intensjoner.
Henvisningspartnerskap er de vanligste: Byrå A sender kunder som trenger SEO til deg, og du sender kunder som trenger tjenesten deres tilbake til dem. Tjenesteintegrerte partnerskap er dypere: dere samarbeider om felles kunder og kombinerer SEO med nettdesign, betalt søk eller konverteringsoptimalisering i et koordinert oppdrag som gir kunden bedre hjelp enn hvert byrå alene. Partnerskap med white label er mest strukturerte: et annet byrå leverer arbeid under ditt merkevarenavn, eller du leverer under deres, og begge utvider tjenestetilbudet uten å øke bemanningen.
De beste partnerne betjener samme type kunde, men tilbyr tjenester som ikke konkurrerer med dine. Byråer for nettdesign og utvikling passer naturlig: de bygger jevnlig nettsider som straks trenger SEO-arbeid, og kundene deres er de samme bedriftene som trenger synlighet i organisk søk for å vokse. CRO-byråer utfyller SEO ved å optimalisere konverteringen av organisk trafikk, slik at SEO-investeringen blir mer verdifull for kunden. Byråer for betalt søk deler samme målingsinfrastruktur og jobber ofte med kunder som har budsjetter for både betalt og organisk trafikk. Ifølge forskning fra PartnerStack gir partnerskapsskapt omsetning 2,5 ganger så høy LTV som direkte ervervet omsetning, på grunn av den sterkere tilliten som oppstår i den delte relasjonen. Sammenligningen av bemanningsmodeller i frilanser, ansatt eller partnerbyrå viser hvordan partnerskap passer inn i den bredere ressursstrategien.
Uformelle partnerskap er upålitelige. Formaliser hvert viktig partnerskap med en skriftlig avtale som beskriver: honoraret for henvisninger eller den gjensidige ordningen, vanligvis ti til femten prosent av kontraktsverdien for første år, prosessen for å gjøre introduksjoner med en konkret kontaktperson på hver side, eventuelle eksklusivitetsvilkår hvis de er relevante, og en kvartalsvis gjennomgang av hvordan partnerskapet fungerer. Formaliseringen viser ekte forpliktelse fra begge sider og skaper det ansvaret som gjør at henvisninger kommer jevnlig i stedet for av og til. Ifølge Salesforces forskning på partnerrelasjoner gir formelle partneravtaler tre ganger så mange henvisninger som uformelle ordninger over en tolvmånedersperiode.
Partnerskap visner når de blir forsømt. Sett opp en kvartalsvis samtale med hver aktiv partner. Målet er ikke å be om henvisninger, men å dele det du ser i markedet, diskutere felles kunder og utforske om partnerskapet kan bli dypere. Partnere som føler seg informert og engasjert, henviser oftere og mer engasjert enn de som bare hører fra deg når du trenger en potensiell kunde. Legg viktige partnere til i abonnentlisten til nyhetsbrevet ditt, slik at de ser tankegangen din jevnlig uten at det trengs en avtalt samtale.
Følg hver henvisning etter kilde, konverteringsraten fra introduksjon til kontrakt, gjennomsnittlig kontraktsverdi for kunder som er henvist gjennom partnerskap, og LTV for dem sammenlignet med din gjennomsnittlige LTV på tvers av alle kanaler for kundeanskaffelse. Hvis kunder henvist gjennom partnerskap har høyere LTV, og forskningen viser konsekvent at det stemmer, bør du bruke mer tid på relasjonene til de best fungerende partnerskapene. Hvis et partnerskap ikke har gitt noen henvisninger på seks måneder, bør du ha en ærlig samtale om det faktisk gir gjensidig verdi for begge parter.
En portefølje med tre til fem aktive byråpartnerskap kan gi en vesentlig del av ny kundeomsetning til nesten null kostnad for anskaffelse. Investeringen går til relasjonsarbeid, ikke til annonsering, innholdsproduksjon eller utgående salg. Bygg partnerskap med byråer som betjener nøyaktig din kundetype, formaliser avtalen skriftlig, og pleie relasjonene jevnlig. Sammen med utvikling av kundeambassadører og innkommende innhold danner byråpartnerskap et henvisningsdrevet system for kundeanskaffelse som vokser med hver relasjon du investerer i.
Ti til femten prosent av kontraktsverdien for første år er det vanlige spennet i de fleste henvisningsavtaler mellom byråer. Noen partnerskap fungerer helt gjensidig, med henvisninger begge veier og ingen pengeutveksling. Det er enklere og slipper administrasjonen med å følge med på og betale honorarer. Velg den løsningen begge parter synes er tydelig og motiverende.
Start med en ekte relasjon, ikke med et salgsforsøk. Delta på de samme bransjearrangementene, engasjer deg i innholdet og arbeidet deres, og finn ut om dere faktisk betjener samme kundetype før du foreslår noe formelt. Når dere kjenner og respekterer hverandre, blir samtalen om partnerskap naturlig og ikke bare transaksjonell. Relasjonen er grunnlaget.
Tre til fem aktive partnerskap er det optimale antallet for de fleste byråer. Utover det blir relasjonsvedlikehold en betydelig tidsbelastning, og kvaliteten på oppmerksomheten hver partner får, synker. Det er bedre med fem partnerskap du investerer dypt i og som gir jevne henvisninger, enn femten overfladiske som gir av og til.
DE PRØVDE SORANK FØR DEG
“Jeg testet Sorank på et ekte kundenettsted, og det er helt utrolig. Det gjør alt et byrå ville tatt deg $1500 i måneden for. Nå går det i produksjon på den kunden.”
Guillaume Guersanguersanguillaume.com“Vi er et annonsebyrå, og vi ville få SEO-en vår på rett spor en gang for alle. Sorank ga oss en tydelig oversikt over nettstedet vårt, hjalp oss å prioritere optimaliseringene og å strukturere innholdet vårt på riktig måte. Verktøyet er enkelt å bruke, godt utformet for et team, og veldig praktisk for å samle oppfølgingen på ett sted uten å jonglere med flere plattformer. Et veldig solid grunnlag for å starte på nytt med SEO.”
Gaspard MadouiAnnonsebyrå
“Jeg lot bare Sorank-programvaren gjøre jobben sin, og nå er DR-en min 25, og siden min rangerer høyere.”
Lucas Flandrefoundertrace.fr“Jeg spesialiserte meg på GEO takket være Sorank. GEO-rangeringen lar meg vise kundene mine hvor de står mot konkurrentene på ChatGPT. Det er en reell kommersiell fordel.”
MélanieSEO-frilanser“Kjempebra service, den fungerer godt for nettstedet vårt og hjelper oss å forstå hvordan vi kan forbedre det for å rangere bedre på Google og andre steder. Gratulerer, fortsett slik, jeg anbefaler det.”
Hugo T.Netthandler
