Integritet är viktigt för oss, så du kan välja att inaktivera vissa typer av lagring som kanske inte är nödvändig för webbplatsens grundläggande funktioner. Om du blockerar kategorier kan det påverka din upplevelse av webbplatsen. Mer information
Bygg lönsamma samarbeten med andra SEO-byråer som ger hänvisningar, utökar ditt tjänsteutbud och skapar ömsesidig tillväxt utan extra kostnader eller komplexitet.
Verktyg
Grundare av Sorank, 7+ års erfarenhet av SEO, entusiast inom GEO.
Samarbeten med andra byråer är den mest kapitaleffektiva tillväxtkanalen som finns för en SEO-byrå. Ett väl strukturerat samarbete med en webbyrå, ett CRO-företag eller ett team för betald sökning skapar en hänvisningskanal med varma, förkvalificerade leads utan förvärvskostnad. Samtidigt utökar det din tjänstekapacitet för kunder som behöver mer än enbart SEO. Ändå drivs de flesta samarbeten informellt, ojämnt och utan en tydlig ram som gör att de ger resultat i stället för goda avsikter.
Hänvisningssamarbeten är de vanligaste: byrå A skickar kunder som behöver SEO till dig, och du skickar kunder som behöver deras tjänst tillbaka till dem. Tjänstesamarbeten på djupet innebär att ni samarbetar kring gemensamma kunder och kombinerar SEO med webbdesign, betald sökning eller konverteringsoptimering i ett samordnat uppdrag som tjänar kunden bättre än någon av byråerna skulle göra ensam. Vitmärkessamarbeten är de mest strukturerade: en annan byrå levererar arbete under ditt varumärke, eller du levererar under deras, vilket utökar båda parters tjänsteutbud utan att öka bemanningen.
De bästa partnerna betjänar samma typ av kund men erbjuder tjänster som inte konkurrerar med dina. Byråer för webbdesign och utveckling passar naturligt: de bygger regelbundet webbplatser som omedelbart behöver SEO-arbete, och deras kunder är samma företag som behöver organisk synlighet för att växa. CRO-byråer kompletterar SEO genom att optimera konverteringen av den organiska trafiken, vilket gör SEO-investeringen mer värdefull för kunden. Byråer för betald sökning delar samma mätinfrastruktur och arbetar ofta med kunder vars budgetar omfattar både betalda och organiska kanaler. Enligt PartnerStack-forskning har intäkter från samarbeten 2,5 gånger högre livstidsvärde (LTV) än direkt förvärvade intäkter, tack vare det starkare förtroende som skapas av den gemensamma relationen. Jämförelsen av bemanningsmodeller i frilans kontra anställd kontra partnerbyrå beskriver hur samarbeten passar in i den bredare resursstrategin.
Informella samarbeten är opålitliga. Formalisera varje meningsfullt samarbete med ett skriftligt avtal som anger: hänvisningsarvodet eller ett ömsesidigt upplägg, vanligtvis tio till femton procent av det första årets kontraktsvärde, processen för att göra introduktioner med en namngiven kontaktperson på varje sida, eventuella exklusivitetsvillkor om det är relevant samt en kvartalsvis genomgång av samarbetets hälsa. Formaliseringen signalerar verkligt engagemang från båda sidor och skapar den ansvarighet som gör att hänvisningar sker regelbundet i stället för då och då. Enligt Salesforces forskning om partnerrelationer ger formella partneravtal tre gånger så många hänvisningar som informella upplägg under en tolvmånadersperiod.
Samarbeten förfaller när de försummas. Boka ett kvartalsvis samtal med varje aktiv partner. Målet är inte att be om hänvisningar utan att dela vad du ser på marknaden, diskutera gemensamma kunder och utforska om samarbetet kan fördjupas. Partners som känner sig informerade och engagerade hänvisar oftare och mer entusiastiskt än de som bara hör från dig när du behöver en lead. Lägg till nyckelpartners i din prenumerantlista för nyhetsbrevet så att de regelbundet ser hur du tänker utan att ett schemalagt samtal krävs.
Följ varje hänvisning per källa, konverteringsgraden från introduktion till kontrakt, det genomsnittliga kontraktsvärdet för kunder som kommit via samarbeten och deras LTV jämfört med din genomsnittliga LTV över alla förvärvskanaler. Om kunder via samarbeten har högre LTV, vilket forskningen konsekvent visar, bör du lägga mer relationsinvestering på de bäst presterande samarbetena. Om ett samarbete har gett noll hänvisningar under sex månader bör du ha ett ärligt samtal om huruvida det har verkligt ömsesidigt värde för båda parter.
En portfölj med tre till fem aktiva byråsamarbeten kan ge en betydande del av de nya kundintäkterna till en förvärvskostnad nära noll. Investeringen gäller relationshantering, inte annonsering, innehållsproduktion eller utgående prospektering. Bygg samarbeten med byråer som betjänar exakt din kundtyp, formalisera upplägget skriftligt och vårda relationerna konsekvent. Tillsammans med utveckling av kundambassadörer och inkommande innehåll blir byråsamarbeten ett hänvisningsdrivet förvärvssystem som växer med varje relation du investerar i.
Tio till femton procent av det första årets kontraktsvärde är det vanliga spannet för de flesta hänvisningsupplägg mellan byråer. Vissa samarbeten fungerar helt ömsesidigt, med hänvisningar åt båda hållen och ingen kontant ersättning, vilket är enklare och undviker den administrativa krångligheten med att följa upp och betala arvoden. Välj det upplägg som båda parter tycker är tydligt och motiverande.
Börja med en genuin relation, inte med ett säljförsök. Gå på samma branschevenemang, engagera dig i deras innehåll och arbete och kontrollera om ni faktiskt betjänar samma kundtyp innan du föreslår något formellt. När det finns ömsesidig bekantskap och respekt blir samtalet om samarbete naturligt i stället för transaktionsinriktat. Relationen är grunden.
Tre till fem aktiva samarbeten är det optimala spannet för de flesta byråer. Därutöver blir relationsskötseln en påtaglig tidsbörda som sänker kvaliteten på uppmärksamheten till varje samarbete. Det är bättre med fem djupt engagerade samarbeten som ger stadiga hänvisningar än femton ytliga som ger enstaka sådana.
DE TESTADE SORANK FÖRE DIG
“Jag testade Sorank på en riktig kundsajt och det är helt otroligt. Det gör allt som en byrå skulle ta 1500 dollar i månaden för. Den används nu i produktion för den kunden.”
Guillaume Guersanguersanguillaume.com“Vi är en annonsbyrå och ville få igång vår SEO på rätt spår en gång för alla. Sorank gav oss en tydlig bild av vår webbplats, hjälpte oss att prioritera optimeringarna och att strukturera vårt innehåll på rätt sätt. Verktyget är lätt att använda, väl genomtänkt för ett team och mycket praktiskt för att samla uppföljningen på ett ställe utan att jonglera med flera plattformar. En mycket stabil grund för att börja om från början med vår SEO.”
Gaspard MadouiAnnonsbyrå
“Jag lät bara Sorank-programvaran göra sitt, och nu är min DR 25 och min sida rankas högre.”
Lucas Flandrefoundertrace.fr“Jag specialiserade mig på GEO tack vare Sorank. GEO-rankningen gör det möjligt för mig att visa mina kunder deras position jämfört med konkurrenterna i ChatGPT. Det är en verklig konkurrensfördel.”
MélanieFrilans SEO-konsult“Bra service, den fungerar bra för vår webbplats och hjälper oss att förstå hur vi kan förbättra den för att rankas bättre på Google och på andra ställen. Grattis, fortsätt så, jag rekommenderar det.”
Hugo T.Handlare inom e-handel
