A magánszféra fontos számunkra, ezért lehetőséged van kikapcsolni bizonyos típusú tárolókat, amelyekre a weboldal alapvető működéséhez nincs szükség. A kategóriák letiltása befolyásolhatja a weboldal használatának élményét. További információ
Építs nyereséges SEO-ügynökségi partnerségeket, amelyek ajánlásokat hoznak, bővítik a szolgáltatási kínálatodat, és kölcsönös növekedést teremtenek többletköltség vagy bonyolultság nélkül.
Eszközök
A Sorank alapítója, több mint 7 éves SEO-tapasztalattal, GEO-rajongó.
Az ügynökségi partnerségek a legtőkehatékonyabb növekedési csatorna egy SEO-cég számára. Egy jól felépített partnerség egy webdesign-ügynökséggel, CRO-céggel vagy fizetett keresési csapattal meleg, előzetesen minősített érdeklődők ajánlási csatornáját hozza létre nulla szerzési költséggel, miközben azoknak az ügyfeleknek is bővíti a szolgáltatási képességét, akiknek a SEO-n túl többre is szükségük van. Mégis, a legtöbb ügynökség informálisan, következetlenül és keretrendszer nélkül keresi a partnerségeket, így azok inkább jó szándékot hoznak, mint eredményt.
A legelterjedtebbek az ajánlási partnerségek: az A ügynökség elküldi hozzád azokat az ügyfeleket, akiknek SEO-ra van szükségük, te pedig visszaküldöd azokat, akiknek az ő szolgáltatásukra van szükségük. A szolgáltatás-integrációs partnerségek mélyebbek: közös ügyfeleken dolgoztok együtt, és a SEO-t webdesignnal, fizetett kereséssel vagy konverziós arányjavítással (CRO) kombináljátok egy összehangolt megbízásban, amely jobban szolgálja az ügyfelet, mint bármelyik ügynökség önmagában. A fehércímkés partnerségek a legstrukturáltabbak: egy másik ügynökség a te márkád alatt végez munkát, vagy te az övék alatt, így mindkét fél hatékony szolgáltatási kínálata bővül anélkül, hogy új munkaerőre lenne szükség.
A legjobb partnerek ugyanolyan típusú ügyfeleket szolgálnak ki, de nem versengő szolgáltatásokat nyújtanak. A webdesign- és fejlesztőügynökségek természetes párosok: rendszeresen építenek olyan weboldalakat, amelyeknek azonnal szükségük van SEO-munkára, az ügyfeleik pedig pontosan azok a vállalkozások, amelyeknek az organikus láthatóságra van szükségük a növekedéshez. A CRO-ügynökségek kiegészítik a SEO-t azzal, hogy az organikus forgalom konverzióját optimalizálják, így a SEO-befektetés az ügyfél számára értékesebbé válik. A fizetett keresési ügynökségek ugyanazt a mérési infrastruktúrát használják, és gyakran olyan ügyfelekkel dolgoznak, akiknek a költségvetése fizetett és organikus csatornát is tartalmaz. A PartnerStack kutatása szerint a partnerségen keresztül szerzett bevétel élettartam-értéke (LTV) 2,5-szerese a közvetlenül szerzett bevételének, mert a közös kapcsolatból erősebb kezdeti bizalom származik. A személyzeti modellek összehasonlítása a szabadúszó, alkalmazott vagy partnerügynökség című cikkben bemutatja, hogyan illeszkednek a partnerségek a szélesebb erőforrás-stratégiába.
Az informális partnerségek megbízhatatlanok. Minden jelentős partnerséget írásos megállapodással formalizálj, amely rögzíti: az ajánlási díjat vagy kölcsönös megállapodást (jellemzően az első év szerződési értékének 10-15%-a), az ajánlások bevezetésének folyamatát, mindkét oldalon egy konkrét kapcsolattartóval, az esetleges kizárólagossági feltételeket, és a partnerség állapotának negyedéves áttekintését. A formalizálás mindkét oldal valódi elkötelezettségét jelzi, és olyan elszámoltathatóságot teremt, amely miatt az ajánlások rendszeresen, nem csak alkalmanként érkeznek. A Salesforce partnerkapcsolati kutatása szerint a formális partnerségi megállapodások egy tizenkét hónapos időszak alatt háromszor annyi ajánlást hoznak, mint az informális megállapodások.
A partnerségek elhalnak, ha elhanyagolják őket. Ütemezz negyedéves beszélgetést minden aktív partnerrel. A cél nem az ajánlások kérése, hanem az, hogy megoszd, mit látsz a piacon, megvitasd a közös ügyfeleket, és feltárd, el lehet-e mélyíteni a partnerséget. Azok a partnerek, akik tájékozottnak és bevontnak érzik magukat, gyakrabban és lelkesebben ajánlanak, mint azok, akik csak akkor hallanak felőled, ha érdeklődőre van szükséged. Vedd fel a kulcspartnereidet a hírlevél-feliratkozói listádra, hogy rendszeresen lássák a gondolkodásodat anélkül, hogy időpontot kellene egyeztetni.
Kövesd nyomon minden ajánlást forrás szerint, a bemutatkozástól a szerződésig tartó konverziós arányt, a partnerség által ajánlott ügyfelek átlagos szerződési értékét, és élettartam-értéküket az összes szerzési csatorna átlagos LTV-jéhez viszonyítva. Ha a partnerség által ajánlott ügyfeleknek magasabb az LTV-jük, amit a kutatások következetesen igazolnak, a legjobban teljesítő partnerségekbe több kapcsolati befektetést érdemes tenni. Ha egy partnerség hat hónap alatt nulla ajánlást hozott, beszélj őszintén arról, van-e valódi kölcsönös haszna mindkét fél számára.
Három-öt aktív ügynökségi partnerségből álló portfólió az új ügyfélbevétel jelentős részét hozhatja, közel nulla szerzési költséggel. A befektetés kapcsolatkezelésbe történik, nem hirdetésbe, tartalomgyártásba vagy kimenő prospektálásba. Építs partnerségeket olyan ügynökségekkel, amelyek pontosan a te ügyféltípusodat szolgálják ki, formalizáld a megállapodást írásban, és ápold a kapcsolatokat következetesen. Az ügyfélnagykövet-építéssel és a bejövő tartalommal kombinálva az ügynökségi partnerségek egy ajánláson alapuló szerzési rendszert alkotnak, amely minden befektetett kapcsolattal összeadódóan erősödik.
A legtöbb ügynökségi ajánlási megállapodásban az első év szerződési értékének 10-15%-a a szokásos tartomány. Egyes partnerségek teljesen kölcsönös alapon működnek, egymásnak küldött ajánlásokkal és pénzforgalom nélkül. Ez egyszerűbb, és elkerüli a díjak nyomon követésének és kifizetésének adminisztratív bonyolultságát. Olyan felépítést válassz, amelyet mindkét fél világosnak és ösztönzőnek talál.
Kezdd valódi kapcsolattal, ne ajánlattal. Járj ugyanazokra az iparági eseményekre, foglalkozz a tartalmukkal és munkájukkal, és mielőtt bármit formálisan javasolnál, derítsd ki, hogy ugyanolyan típusú ügyfelekkel dolgozol-e, mint ők. Amikor már van kölcsönös ismeretség és tisztelet, a partnerségi beszélgetés természetessé válik, nem üzletiessé. A kapcsolat az alap.
Három-öt aktív partnerség az optimális tartomány a legtöbb ügynökségnek. Ennél többnél a kapcsolattartás jelentős időterhet jelent, és csökkenti az egyes partnerségekre fordított figyelem minőségét. Jobb öt mélyen elkötelezett partnerség, amely következetes ajánlásokat hoz, mint tizenöt felszínes, amely csak alkalmanként.
A TE ELŐTTED PRÓBÁLTÁK KI A SORANKOT
“Teszteltem a Sorankot egy valódi ügyfél oldalán, és őrület. Mindent megtesz, amiért egy ügynökség $1500-t kérne havonta. Most ennél az ügyfélnél már éles üzemben van.”
Guillaume Guersanguersanguillaume.com“Egy hirdetési ügynökség vagyunk, és végre rendbe akartuk tenni a SEO-nkat. A Sorank tiszta képet adott az oldalunkról, segített sorrendbe állítani az optimalizálásokat, és segített rendesen felépíteni a tartalmainkat. Az eszköz könnyen kezelhető, csapatra jól szabott, és nagyon praktikus, hogy több platform közötti ugrálás nélkül egy helyen követhetjük a munkát. Nagyon szilárd alap ahhoz, hogy újrakezdjük a SEO-nkat.”
Gaspard MadouiHirdetési ügynökség
“Csak hagytam, hogy a Sorank szoftver dolgozzon, és mostanra a DR-em 25, az oldalam pedig magasabban szerepel.”
Lucas Flandrefoundertrace.fr“A Soranknak köszönhetően GEO-szakértő lettem. A GEO-ranglista segítségével megmutathatom az ügyfeleimnek, hol állnak a versenytársakhoz képest a ChatGPT-ben. Ez valódi kereskedelmi előny.”
MélanieSEO szabadúszó“Remek szolgáltatás, jól működik a weboldalunkon, és segít megérteni, hogyan lehet javítani, hogy jobban szerepeljünk a Google-on és másutt. Gratulálok, így tovább, ajánlom.”
Hugo T.E-kereskedelmi kereskedő
