A magánszféra fontos számunkra, ezért lehetőséged van kikapcsolni bizonyos típusú tárolókat, amelyekre a weboldal alapvető működéséhez nincs szükség. A kategóriák letiltása befolyásolhatja a weboldal használatának élményét. További információ
Hasonlítsd össze a növekvő SEO-ügynökség három létszámmodelljét, és válaszd ki a számodra megfelelő kombinációt a jelenlegi szakaszodhoz és üzleti céljaidhoz.
Eszközök
A Sorank alapítója, több mint 7 éves SEO-tapasztalattal, GEO-rajongó.
Minden növekvő SEO-ügynökség eljut ugyanahhoz a fordulóponthoz: több kapacitásra van szükséged, mint amennyit egy ember adni tud. Ekkor három lehetőséged van: szabadúszókat hozni, munkatársakat felvenni, vagy más ügynökségekkel partnerkedni. Mindegyik modellnek más a kockázati profilja, a költségszerkezete és a skálázhatósági plafonja. Az előnyök és hátrányok megértése segít, hogy a jelenlegi szakaszodhoz megfelelő modellt válassz, és olyan létszámstratégiát építs, amely okosan fejlődik, ahogy nősz.
A szabadúszók a legtöbb ügynökség számára az első létszámválasztás, amikor az egyedüli működésen túllépnek. Az elsődleges előny a rugalmasság: csak a termelésért fizetsz, nincsenek fix munkaviszonyból származó költségek, és az ügyfélkereslet alapján gyorsan fel- vagy leskálázhatsz. Az elsődleges hátrány a megbízhatóság: a szabadúszóknak több ügyfelük van, versengő prioritásaik, és nincs kötelezettségük, hogy a te munkádat helyezzék előre, amikor valami más merül fel.
A szabadúszó modell a többletkapacitásra, az alkalmanként szükséges szakértői készségekre és a teljesen rendszerezett, minimális valós idejű együttműködést igénylő termelési feladatokra működik a legjobban. Akkor omlik össze, ha folyamatos elérhetőségre, mély fiókismeretre vagy azonnali, aznapi kommunikációt igénylő munkára van szükséged. A szabadúszó-kapcsolatok kezelésének teljes keretrendszere a SEO-kiszervezés és a fehércímke témakörben található.
A teljes munkaidős munkatársak megbízhatóságot, intézményi tudást és azt a képességet adják, hogy mélyreható szakértelmet építsenek ki a folyamataidban és az ügyfeleidben. A kompromisszumok a bevételtől függetlenül fennálló fix költségek és az a vezetési terhelés, amelyet minden felvétel jelent. A munkatársi modell akkor lesz a megfelelő választás, ha van elég következetes kereslet a fix költség indokolásához, dokumentáltad azokat a folyamatokat, amelyeket a munkatárs követni fog, és készen állsz arra, hogy befektess a vezetési infrastruktúrába, amely támogatja őket. A felvételi és bevezetési útmutató lefedi a teljes értékelési és bevezetési folyamatot.
Kiegészítő ügynökségekkel való partnerkedés az iparág legkevésbé kihasznált növekedési modellje. Ügyfelek továbbirányítása egy fizetett keresési ügynökséghez SEO-ajánlásokért cserébe, vagy együttműködés egy CRO-céggel közös ügyfelekben fix költségek nélkül bevételt teremt, kiterjeszti a szolgáltatási képességedet új szakértelem építése nélkül, és bizalmas forrásból származó meleg ajánlásokat hoz. A PartnerStack partnerségi kutatása szerint a partnerségből származó bevétel LTV-je 2,5-szerese a közvetlenül szerzett bevételének, a kezdeti nagyobb bizalom miatt. Ezek a kapcsolatok felépítésének teljes keretrendszere az ügynökségi partnerségek témakörben található.
A legtöbb bejáratott ügynökség mind a három modellt egyszerre használja. A munkatársakból álló alapcsapat kezeli a stratégiai munkát, az ügyfélkapcsolatokat és a minőség-ellenőrzést. Szakosodott szabadúszók hálózata veszi fel a többletmunkát és a szakértői feladatokat. Az ügynökségi partnerségek bővítik a szolgáltatási kínálatot, és ajánlási bevételt termelnek. A Deloitte szakmai szolgáltatási kutatása szerint azok az ügynökségek, amelyek hibrid létszámmodellt használnak, magasabb bevételnövekedési rátáról és nagyobb ellenálló képességről számolnak be gazdasági visszaesések idején, mint azok, amelyek kizárólag egyetlen létszámtípusra támaszkodnak.
A korai szakaszban lévő ügynökségek erősen támaszkodnak a szabadúszókra: megőrzik a készpénzt, rugalmasságot teremtenek, és az alapító anélkül tesztelheti a delegálást, hogy munkaviszonyra kötelezné magát. A közepes szakaszban lévő ügynökségek többet fektetnek munkatársakba: következetességre, mély ügyfélismeretre és a minőség-ellenőrzést támogató vezetési szintre van szükségük. Az érett ügynökségek partnerhálózatot építenek stratégiai bevételi csatornaként a belső csapatuk mellett. A szabadúszóból ügynökséggé váló átmenet útmutatója részletesen tárgyalja ennek a fejlődésnek a sorrendjét.
Nincs egyetlen helyes létszámmodell egy növekvő SEO-ügynökség számára. A jelenlegi szakaszod, a bevételed bizonytalansága és a munka jellege alapján válassz. Ahogy nősz, okosan kombináld a modelleket, és mindig gondoskodj róla, hogy a minőség-ellenőrzési rendszerek akkor is érvényesek legyenek, ha ki végzi a munkát. Az a létszámmodell, amely ma működik, valószínűleg tizenkét-tizennyolc hónapon belül fejlődni fog. Ezt a fejlődést tervezd meg, ne lepődj meg rajta.
Források
Amikor elég következetes kereslet van a fix költség indokolásához, amikor a munka mély fiókismeretet vagy valós idejű elérhetőséget igényel, amit a szabadúszók nem tudnak megbízhatóan biztosítani, és amikor az első naptól dokumentáltad azokat a folyamatokat, amelyeket a munkatárs követni fog. A dokumentációs követelményt gyakran figyelmen kívül hagyják, és gyakran ez az oka annak, hogy a korai felvételek megbuknak.
Formalizáld a megállapodást egy írásos szerződéssel, amely meghatározza az ajánlási díjat, jellemzően az első év szerződéses értékének tizenöt-tíz százalékát, az ajánlások bemutatásának folyamatát, az esetleges kizárólagossági feltételeket és a partnerség állapotának negyedéves átnézését. Tartsd a megállapodást egyszerűnek és kölcsönösnek, ahol lehet, hogy az ösztönzők természetesen illeszkedjenek egymáshoz.
Nincs egyetemes arány, de hasznos irányelv, hogy a szabadúszók a teljes termelési volumen legfeljebb 30-40%-át kezeljék. Ez a küszöb fölött a minőség-ellenőrzés egyre nehezebben tartható fenn, a megbízhatósági kockázatok pedig odáig nőnek, hogy az ügyfélélményt is érinti.
A TE ELŐTTED PRÓBÁLTÁK KI A SORANKOT
“Teszteltem a Sorankot egy valódi ügyfél oldalán, és őrület. Mindent megtesz, amiért egy ügynökség $1500-t kérne havonta. Most ennél az ügyfélnél már éles üzemben van.”
Guillaume Guersanguersanguillaume.com“Egy hirdetési ügynökség vagyunk, és végre rendbe akartuk tenni a SEO-nkat. A Sorank tiszta képet adott az oldalunkról, segített sorrendbe állítani az optimalizálásokat, és segített rendesen felépíteni a tartalmainkat. Az eszköz könnyen kezelhető, csapatra jól szabott, és nagyon praktikus, hogy több platform közötti ugrálás nélkül egy helyen követhetjük a munkát. Nagyon szilárd alap ahhoz, hogy újrakezdjük a SEO-nkat.”
Gaspard MadouiHirdetési ügynökség
“Csak hagytam, hogy a Sorank szoftver dolgozzon, és mostanra a DR-em 25, az oldalam pedig magasabban szerepel.”
Lucas Flandrefoundertrace.fr“A Soranknak köszönhetően GEO-szakértő lettem. A GEO-ranglista segítségével megmutathatom az ügyfeleimnek, hol állnak a versenytársakhoz képest a ChatGPT-ben. Ez valódi kereskedelmi előny.”
MélanieSEO szabadúszó“Remek szolgáltatás, jól működik a weboldalunkon, és segít megérteni, hogyan lehet javítani, hogy jobban szerepeljünk a Google-on és másutt. Gratulálok, így tovább, ajánlom.”
Hugo T.E-kereskedelmi kereskedő
