AI-influencermarkedsføring: virtuelle influencere, AI-verktøy for skapere og reglene for merking

AI-influencermarkedsføring ligger der to trender møtes: merkevarer som vil ha skapere de kontrollerer fullt ut, og team som vil automatisere de trege delene av influencermarkedsføring. Denne guiden dekker begge sider med verifiserte eksempler, reglene som gjelder i USA, Frankrike og på plattformene, en tabell over fordeler og risikoer, og en enkel måte å avgjøre hva som passer for merkevaren din.

Hva er AI-influencermarkedsføring?

Begrepet samler to ulike praksiser som ofte forveksles:

• Virtuelle influencere: figurer laget med 3D-rendering eller generativ AI, drevet av et studio, et byrå eller en merkevare. De har et navn, en personlighet og en konto, men ingen menneske bak ansiktet.
• AI for influencermarkedsføring: programvare som hjelper merkevarer å jobbe med ekte skapere, fra oppdagelse til rapportering.

De fleste merkevarer vil møte den andre formen lenge før den første. Verktøy for oppdagelse, svindeldeteksjon og automatisert rapportering er nå standard på plattformene som sammenlignes i vår guide til de beste verktøyene for influencermarkedsføring.

Hva er AI-influencere, og hvilke er ekte eksempler?

En virtuell influencer er en fiktiv persona som oppfører seg som en skaper: jevnlige innlegg, en historie, kommentarer, samarbeid med merkevarer. Det finnes tre familier:

1. Uavhengige virtuelle skapere drevet av et studio, som selger sponsede innlegg som alle andre skapere.
2. Merkeeide avatarer, en moderne versjon av maskoten, som bare taler for selskapet.
3. Digitale tvillinger av ekte skapere, lisensiert av personen til å produsere ekstra innhold i deres navn.

Lil Miquela er referansetilfellet. Skaperen hennes, Brud, hentet inn penger fra store investorer, og ble kjøpt opp i oktober 2021 av Dapper Labs, selskapet bak NBA Top Shot, slik TechCrunch skrev (prisen ble ikke oppgitt). Aitana López tilhører den nyere bølgen: bildene hennes er laget med AI, og skaperne fortalte pressen i 2023 at hun tjente flere tusen euro i måneden på avtaler med merkevarer og abonnementer. Tallet kommer fra byrået og er ikke revidert.

Modellen speiler et klassisk ambassadørprogram for merkevarer, med én forskjell: merkevaren eller studioet skriver hvert ord, og bærer dermed også hver risiko.

Hvilke regler for merking gjelder for AI-influencere?

To lag med regler stables oppå hverandre: å opplyse om den kommersielle relasjonen, som gjelder alle influencere, menneskelige eller ikke, og merking av AI-genererte bilder, som er nyere og varierer etter land og plattform.

USA: FTCs veiledning om anbefalinger

FTCs veiledning om anbefalinger, revidert i 2023, sier at når en forbindelse mellom den som anbefaler og merkevaren ikke ville blitt forventet av en betydelig minoritet forbrukere, og ville påvirket hvordan de vurderer anbefalingen, må den opplyses tydelig og synlig. Den reviderte definisjonen av en anbefaler dekker alle som fremstår som en person, gruppe eller institusjon, noe amerikanske advokatfirmaer leser som at virtuelle influencere er inkludert. Merkevaren har fortsatt ansvaret for opplysningen.

Frankrike: loven av 9. juni 2023 om kommersiell påvirkning

Fransk lov nr. 2023-451 av 9. juni 2023 er en av få tekster som nevner AI-bilder direkte. Slik Bpifrance Création oppsummerer den (oppdatert juni 2026), må sponset innhold ha en tydelig merking som «publicité» eller «collaboration commerciale», og reklamebilder av et ansikt eller en silhuett laget med AI må ha merkingen «Images virtuelles» (retusjerte bilder får «Images retouchées»). Brudd på bildereglene straffes med ett års fengsel og en bot på 4500 euro.

EU: AI-forordningen

Artikkel 50 i EUs AI-forordning (AI Act) legger til plikter om åpenhet: profesjonelle som publiserer deepfakes, altså AI-genererte eller manipulerte bilder, lyd eller video som ligner ekte personer, steder eller hendelser og falskt kan fremstå som ekte, må opplyse at innholdet er kunstig. Se vårt leksikonoppslag om regulering av AI for det bredere rammeverket.

Plattformene: merking hos Meta og TikTok

Meta kunngjorde i februar 2024 at de krever at folk bruker verktøyet sitt for å opplyse om AI når de legger ut fotorealistisk video eller realistisk lydende lyd som er laget eller endret digitalt, og kan ilegge sanksjoner hvis de ikke gjør det. Merket som vises på Facebook, Instagram og Threads har kalt «AI info» siden juli 2024. TikToks retningslinjer for fellesskapet krever at skapere merker innhold som er generert eller vesentlig redigert med AI, og som viser realistisk utseende scener eller personer. Umerket innhold kan bli fjernet, begrenset eller merket av TikTok.

Vår guide til sponset innhold beskriver formatene for opplysning som fungerer på hvert nettverk.

Hvordan hjelper AI med å drive kampanjer med menneskelige skapere?

For de fleste merkevarer er det her AI først gir utbytte. Den gjør de fem tregeste stegene i et skaperprogram raskere.

1. Finne skapere

Søkeverktøy analyserer millioner av profiler etter tema, publikummets plassering, alder og språk, og matcher dem mot dine eksisterende kunder. På Instagram og TikTok erstatter dette flere dager med manuell bladring i hashtagger.

2. Avdekke falske følgere

Modeller flagger plutselige økninger i følgere, engasjement som ikke står i forhold til rekkevidden, og kommentarmønstre typiske for engasjementsgrupper eller roboter. Dette er den mest kostnadseffektive bruken av AI i prosessen: en skaper med et kjøpt publikum sløser bort hele budsjettet.

3. Skrive briefer og kontrollere innhold

Generativ AI utarbeider briefer, tilpasser dem etter skaper og sjekker utkast mot retningslinjene dine: obligatorisk merking, forbudte påstander, merkevarens ordforråd. Et menneske må fortsatt godkjenne før publisering.

4. Henvendelser og kontrakter

Personlige henvendelser, oppfølging, kontraktsmaler og betalingsoppfølging blir stadig mer automatisert inne i plattformene.

5. Måle resultater

AI leser kommentarer for stemning, tilskriver salg gjennom koder og sporede lenker, og prognostiserer rekkevidden til en skaper før du signerer. Vår oversikt over AI i markedsføring viser hvordan den samme tilnærmingen gjelder for andre kanaler.

Virtuelle eller menneskelige influencere: fordeler og risikoer

Den største faren med virtuelle skapere er inntrykket av villedning. Vårt leksikonoppslag om merkevaresikkerhet i AI lister kontrollene du bør gjennomføre før du knytter merkevaren din til AI-generert innhold.

Når bør du bruke en virtuell influencer, og når AI-verktøy?

• Bruk AI-verktøy sammen med menneskelige skapere nesten alltid: de sparer tid og beskytter budsjettet uten å endre det publikummet ser.
• Vurder en virtuell influencer for produkter der opplevelsen betyr mindre enn bildet (mote, spill, teknologi, underholdning), for en langsiktig merkevarefigur, eller for markeder der du trenger innhold på mange språk.
• Unngå en virtuell influencer innen helse, skjønnhetsresultater, mat eller finans, der publikum forventer en ekte persons erfaring og reglene for påstander er strenge.
• Kombiner begge når en merkevareavatar bærer historiefortellingen og menneskelige skapere står for bevis og anmeldelser.

Influencermarkedsføring, SEO og GEO

Innhold fra skapere mater nå søk på to måter. På Google vises videoer og innlegg fra TikTok, Instagram og YouTube direkte i resultatene. I AI-svar siterer ChatGPT, Gemini og Perplexity sosiale plattformer og forum når folk ber om anbefalinger: vår studie av siteringer fra sosiale medier i AI-svar måler hvilke nettverk de siterer.

Sponsede innlegg alene gjør sjelden en merkevare til svaret en assistent gir. Det som fungerer er en blanding av innhold fra skapere, brukergenerert innhold og sider på ditt eget nettsted som svarer på kjøpernes spørsmål. For å sjekke om dette vises i AI-svar, følger sporing av AI-omtaler søkene som betyr noe for deg på ChatGPT, Claude og Gemini, og viser hvem som siteres i stedet for deg.

AI-influencermarkedsføring fungerer når publikum alltid vet hva de ser på: hvem som betaler, og om ansiktet er ekte. For å gjøre oppmerksomheten skaperne bringer til synlighet som varer på Google og i AI-svar, skriver og publiserer Sorank optimaliserte artikler i autopilot, og følger med på hvor ofte AI-assistenter siterer merkevaren din.