AI-influencermarkedsføring: virtuelle influencere, AI-værktøjer til creators og reglerne for markering

AI-influencermarkedsføring ligger, hvor to tendenser mødes: brands, der vil have creators, de har fuld kontrol over, og teams, der vil automatisere de langsomme dele af influencermarkedsføring. Denne guide dækker begge sider med verificerede eksempler, reglerne i USA, Frankrig og på platformene, en tabel over fordele og risici og en enkel måde at beslutte, hvad der passer til dit brand.

Hvad er AI-influencermarkedsføring?

Begrebet samler to forskellige praksisser, som ofte forveksles:

• Virtuelle influencere: figurer skabt med 3D-rendering eller generativ AI, drevet af et studie, et bureau eller et brand. De har et navn, en personlighed og en konto, men intet menneske bag ansigtet.
• AI til influencermarkedsføring: software, der hjælper brands med at arbejde med rigtige creators, fra søgning til rapportering.

De fleste brands møder den anden type længe før den første. Søgeværktøjer, svindelopdagelse og automatiseret rapportering er nu standard på de platforme, vi sammenligner i vores guide til de bedste værktøjer til influencermarkedsføring.

Hvad er AI-influencere, og hvilke er rigtige eksempler?

En virtuel influencer er en fiktiv persona, der opfører sig som en creator: faste opslag, en fortælling, kommentarer og brandsamarbejder. Der findes tre familier:

1. Uafhængige virtuelle creators drevet af et studie, som sælger sponsorerede opslag ligesom enhver anden creator.
2. Brandejede avatarer, en moderne udgave af maskotten, der kun taler for deres virksomhed.
3. Digitale tvillinger af rigtige creators, licenseret af personen til at producere ekstra indhold i vedkommendes navn.

Lil Miquela er referencecasen. Hendes skaber Brud rejste penge fra store investorer og blev opkøbt i oktober 2021 af Dapper Labs, virksomheden bag NBA Top Shot, som TechCrunch skrev (prisen blev ikke oplyst). Aitana López hører til den nyere bølge: hendes billeder er genereret af AI, og hendes skabere fortalte pressen i 2023, at hun tjente flere tusinde euro om måneden på brandaftaler og abonnementer, et tal der stammer fra bureauet og ikke er revideret.

Modellen spejler et klassisk brand ambassador-program, med én forskel: brandet eller studiet skriver hvert ord, så det også bærer hver risiko.

Hvilke regler for markering gælder for AI-influencere?

Der er to lag af regler: oplysning om det kommercielle samarbejde, som gælder for enhver influencer, menneske eller ej, og mærkning af AI-genererede billeder, som er nyere og varierer efter land og platform.

USA: FTC's Endorsement Guides

FTC's Endorsement Guides, revideret i 2023, fastslår, at når en forbindelse mellem en anbefaler og et brand ikke ville forventes af en betydelig minoritet af forbrugerne, og den ville påvirke, hvordan de vurderer anbefalingen, skal den oplyses tydeligt og synligt. Den reviderede definition af en anbefaler dækker alle, der fremstår som en person, gruppe eller institution, hvilket amerikanske advokatfirmaer læser som inklusive virtuelle influencere. Brandet er fortsat ansvarligt for oplysningen.

Frankrig: loven af 9. juni 2023 om kommerciel påvirkning

Fransk lov nr. 2023-451 af 9. juni 2023 er en af de få tekster, der nævner AI-billeder direkte. Som opsummeret af Bpifrance Création (opdateret juni 2026) skal sponsoreret indhold have en tydelig angivelse som „publicité“ eller „collaboration commerciale“, og reklamebilleder af et ansigt eller en silhuet, der er produceret af AI, skal have angivelsen „Images virtuelles“ (retoucherede billeder får „Images retouchées“). Overtrædelse af billedreglerne kan straffes med et års fængsel og en bøde på 4500 euro.

EU: AI-forordningen

Artikel 50 i EU's AI Act tilføjer krav om gennemsigtighed: fagfolk, der publicerer deepfakes, altså AI-genererede eller manipulerede billeder, lyd eller video, der ligner rigtige personer, steder eller begivenheder og ville forekomme falsk autentiske, skal oplyse, at indholdet er kunstigt. Se vores ordbogspost om AI-regulering for den bredere ramme.

Platformene: Meta- og TikTok-mærkater

Meta meddelte i februar 2024, at det kræver, at folk bruger dets værktøj til AI-oplysning, når de poster fotorealistisk video eller realistisk lydende lyd, der er skabt eller ændret digitalt, og kan indføre sanktioner, hvis de ikke gør det. Mærkaten, der vises på Facebook, Instagram og Threads, har heddet „AI info“ siden juli 2024. TikToks fællesskabsretningslinjer kræver, at creators mærker AI-genereret eller væsentligt redigeret indhold, der viser realistisk udseende scener eller mennesker; umærket indhold kan blive fjernet, begrænset eller mærket af TikTok.

Vores guide til sponsoreret indhold beskriver de oplysningsformater, der virker på hvert netværk.

Hvordan hjælper AI med at køre kampagner med menneskelige creators?

For de fleste brands er det her, AI først betaler sig. Det fremskynder de fem langsomste trin i et creator-program.

1. Finde creators

Søgeværktøjer analyserer millioner af profiler efter emne, publikums placering, alder og sprog og matcher dem mod dine eksisterende kunder. På Instagram og TikTok erstatter det dage med manuel browsing i hashtags.

2. Opdage falske følgere

Modeller markerer pludselige spring i antal følgere, engagement, der ikke svarer til rækkevidden, og kommentarmønstre typiske for engagement-grupper eller bots. Det er den mest omkostningseffektive brug af AI i processen: en creator med et købt publikum spilder hele budgettet.

3. Skrive briefs og kontrollere indhold

Generativ AI udkaster briefs, tilpasser dem efter creator og kontrollerer udkast mod dine retningslinjer: påkrævet oplysning, forbudte påstande, brandets ordforråd. Et menneske godkender stadig, før der publiceres.

4. Kontakt og kontrakter

Personlig kontakt, opfølgning, kontraktskabeloner og betalingsopfølgning bliver i stigende grad automatiseret inde i platformene.

5. Måle resultaterne

AI læser kommentarer for stemning, tilskriver salg gennem koder og sporede links og forudsiger en creators rækkevidde, før du skriver under. Vores oversigt over AI i markedsføring viser, hvordan den samme tilgang gælder for andre kanaler.

Virtuelle eller menneskelige influencere: fordele og risici

Den største fare ved virtuelle creators er indtrykket af vildledning. Vores ordbogspost om AI-brandsikkerhed lister de kontroller, du bør køre, før du forbinder dit brand med AI-genereret indhold.

Hvornår bør du bruge en virtuel influencer, og hvornår AI-værktøjer?

• Brug AI-værktøjer med menneskelige creators i næsten alle tilfælde: de sparer tid og beskytter budgettet uden at ændre, hvad publikum ser.
• Overvej en virtuel influencer til produkter, hvor oplevelsen betyder mindre end billedet (mode, gaming, tech, underholdning), til en langsigtet brandfigur eller til markeder, hvor du har brug for indhold på mange sprog.
• Undgå en virtuel influencer til sundhed, skønhedsresultater, mad eller finans, hvor publikum forventer en rigtig persons erfaring, og hvor reglerne for påstande er strenge.
• Kombiner begge, når en brandavatar bærer fortællingen, og menneskelige creators leverer dokumentation og anmeldelser.

Influencermarkedsføring, SEO og GEO

Creator-indhold fødes nu ind i søgning på to måder. På Google vises videoer og opslag fra TikTok, Instagram og YouTube direkte i resultaterne. I AI-svar citerer ChatGPT, Gemini og Perplexity sociale platforme og fora, når folk beder om anbefalinger: vores undersøgelse af citeringer af sociale medier i AI-svar måler, hvilke netværk de citerer.

Sponsorerede opslag alene gør sjældent et brand til det svar, en assistent giver. Det, der virker, er en blanding af creator-indhold, brugergenereret indhold og sider på dit eget site, der besvarer købernes spørgsmål. For at tjekke, om det viser sig i AI-svar, følger sporing af AI-omtaler de prompts, der betyder noget for dig, på ChatGPT, Claude og Gemini, og viser, hvem der bliver citeret i stedet for dig.

AI-influencermarkedsføring virker, når publikum altid ved, hvad de ser på: hvem der betaler, og om ansigtet er ægte. For at omsætte den opmærksomhed, creators bringer, til varig synlighed på Google og i AI-svar, skriver og udgiver Sorank optimerede artikler på autopilot og følger, hvor ofte AI-assistenter citerer dit brand.