La privacy è importante per noi, quindi hai la possibilità di disabilitare alcuni tipi di archiviazione che potrebbero non essere necessari per il funzionamento di base del sito web. Il blocco delle categorie può influire sulla tua esperienza sul sito web. Ulteriori informazioni
Una guida completa all'esternalizzazione SEO white label: come scegliere i partner, mantenere il controllo qualita e usare l'esternalizzazione per crescere senza costi fissi.
.webp){kind=small}
.webp){kind=small}
Esistono quattro principali modelli di prezzo per la SEO: orario, a progetto, a canone mensile e basato sulle performance. Ogni modello ha una fase in cui un'agenzia massimizza il fatturato e il margine, e una fase in cui li riduce al minimo. Una delle decisioni di business piu importanti che prendi come agenzia e il momento giusto per passare da un modello di prezzo al successivo.
Molte agenzie iniziano con il prezzo orario e ci restano troppo a lungo. Il prezzo orario massimizza il fatturato quando hai poco lavoro, poche persone e hai bisogno di adattabilita. Resta un modello accettabile finche non hai circa cinque persone. Dopo cinque persone, il prezzo orario crea una scarsita mentale e permette ai clienti di negoziare i costi al ribasso in modo perpetuo perche il costo viene sempre reso esplicito nella conversazione di vendita.
Se sei l'unica persona nell'agenzia, il prezzo orario e il modello giusto. Non hai nulla da gestire se non il tuo tempo. Applica una tariffa di 75-125 dollari all'ora. Accetta una varieta di lavori SEO, non specializzarti ancora. L'obiettivo e generare abbastanza fatturato per assumere la tua prima persona. Questa fase dura tipicamente 12-18 mesi se la tua produzione di vendita e costante.
Una volta che hai tre persone, passa il tuo modello di prezzo a quello a progetto. I progetti a prezzo fisso ti permettono di raggruppare il lavoro, gestire le variazioni di tempo e negoziare i costi leggermente al rialzo rispetto a una semplice base oraria. Ti assumi il rischio della variazione di tempo: se stimi sessanta ore e la consegna ne richiede quaranta, mantieni il prezzo fermo e prendi il margine. Se stimi sessanta ore e la consegna ne richiede novanta, il margine si comprime ma il cliente non riceve alcuno sconto sul costo perche il prezzo era il prezzo.
Una volta raggiunte le 5-8 persone, passa a un modello a canone mensile. I canoni mensili disaccoppiano il tuo fatturato dal tempo e ti permettono di generare una base di ricavi prevedibile. Una volta che sei a canone, puoi promettere risultati attorno a un insieme di equivalenti persona-mese erogati in modo costante. "Questo e un contratto SEO da due persona-mese al mese a un costo di [canone], che tipicamente ti porta [y] risultati".
Una volta raggiunte le 15+ persone, la tua agenzia e abbastanza grande che i tuoi clienti iniziano a scegliere in base al curriculum e al marchio. A quel punto, il tempo impiegato e irrilevante: al cliente non importa quante persona-mese di lavoro siano state. A loro importa il risultato. Passa a un modello di prezzo basato sulle performance: "Paghi una percentuale del nuovo ARR che acquisisci, o una commissione per i contatti di vendita acquisiti". Questo massimizza il fatturato perche i tuoi clienti migliori e piu redditizi sono anche i clienti che si fidano di te di piu e pagano di piu. I clienti problematici finiscono per essere il lavoro che paga meno perche sono clienti che hanno meno fiducia nei risultati che eroghi.
Non saltare le fasi e non cercare di passare direttamente al prezzo basato sulle performance. Ogni modello di prezzo crea uno specifico insieme di competenze di gestione del cliente, previsione dei profitti e processi operativi che devi costruire prima di passare al successivo. Saltare le fasi crea problemi di erogazione perche la tua agenzia non ha sviluppato le competenze necessarie per operare con quel modello di prezzo.
Si. La transizione tra modelli di prezzo e la causa numero uno di scostamenti dai margini attesi e di insoddisfazione del cliente. Quando passi da una fase all'altra, alcuni clienti restano sul vecchio modello di prezzo mentre i nuovi clienti sono sul nuovo modello di prezzo. Questo crea complessita e riconciliazioni infinite finche i vecchi clienti non migrano al nuovo modello. Pianifica sei mesi di transizione e comunica il cambio di modelli di prezzo in modo esplicito ai clienti per evitare sorprese.
No. Se stai ancora costruendo il tuo curriculum, resta su un canone mensile finche non hai un fatturato da clienti con risultati comprovati al costo che stai offrendo. Una volta che i tuoi risultati diventano prevedibili e i tuoi clienti diventano vincoli piuttosto che variabili, allora passa alle performance. Se passi troppo presto, i tuoi margini si ridurranno perche i tuoi risultati non sono ancora abbastanza prevedibili perche il modello di prezzo basato sulle performance si avvicini ai canoni attesi.
.svg)
.svg)
