White-Label-SEO-Outsourcing: Partnerauswahl und Qualitätskontrolle

Es gibt vier primäre SEO-Preismodelle: stundenbasiert, projektbasiert, monatlicher Retainer und leistungsbasiert. Jedes Modell hat eine Phase, in der eine Agentur Einkommen und Marge maximiert, und eine Phase, in der sie sie minimiert. Eine der wichtigsten Geschäftsentscheidungen, die Sie als Agentur treffen, ist der Zeitpunkt des Wechsels von einem Preismodell zum nächsten.

Warum das falsche Preismodell die Agenturrentabilität zerstört

Viele Agenturen beginnen mit Stundenpreisen und bleiben zu lange dabei. Stundenpreise maximieren das Einkommen, wenn Sie wenig Arbeit, wenige Mitarbeiter haben und Anpassungsfähigkeit benötigen. Es bleibt ein anständiges Modell, bis Sie ungefähr fünf Mitarbeiter haben. Nach fünf Mitarbeitern schaffen Stundenpreise mentale Knappheit und ermöglichen es Kunden, die Kosten dauerhaft nach unten zu verhandeln, weil die Kosten im Verkaufsgespräch immer explizit gemacht werden.

Phase 1: Ein-Personen-Agenturen am Anfang (Stundenpreise)

Wenn Sie die einzige Person in der Agentur sind, sind Stundenpreise das richtige Modell. Sie haben nichts zu verwalten außer Ihrer Zeit. Berechnen Sie 75 bis 125 Dollar pro Stunde. Akzeptieren Sie eine Vielzahl von SEO-Arbeiten, spezialisieren Sie sich noch nicht. Das Ziel ist es, genug Umsatz zu generieren, um Ihre erste Person einzustellen. Diese Phase dauert typischerweise 12 bis 18 Monate, wenn Ihr Verkaufsoutput konsistent ist.

Phase 2: Agenturen mit 2 bis 5 Mitarbeitern (projektbasiertes Modell)

Sobald Sie drei Mitarbeiter haben, wechseln Sie Ihr Preismodell zu projektbasiert. Feste Projekte ermöglichen es Ihnen, Arbeit zu bündeln, Zeitvariationen zu verwalten und die Kosten im Vergleich zu einer einfachen Stundenbasis leicht nach oben zu verhandeln. Sie übernehmen das Risiko der Zeitvarianz: Wenn Sie sechzig Stunden schätzen und die Lieferung vierzig Stunden erfordert, halten Sie den Preis fest und nehmen die Marge. Wenn Sie sechzig Stunden schätzen und die Lieferung neunzig Stunden erfordert, wird die Marge komprimiert, aber der Kunde erhält keine Kostenerleichterung, weil der Preis der Preis war.

Phase 3: Agenturen mit 5 bis 15 Mitarbeitern (monatlicher Retainer)

Sobald Sie 5 bis 8 Mitarbeiter erreichen, wechseln Sie zu einem monatlichen Retainer-Modell. Monatliche Retainer entkoppeln Ihr Einkommen von der Zeit und ermöglichen es Ihnen, eine vorhersehbare Umsatzbasis zu generieren. Sobald Sie auf einem Retainer sind, können Sie Ergebnisse rund um eine Reihe konsistent gelieferter Personenmonat-Äquivalente versprechen. "Dies ist ein Zwei-Personenmonat-pro-Monat-SEO-Vertrag zu Kosten von [Retainer], der Ihnen typischerweise [y] Ergebnisse gewinnt".

Phase 4: Agenturen mit 15+ Mitarbeitern (leistungsbasiert)

Sobald Sie 15+ Mitarbeiter erreichen, ist Ihre Agentur groß genug, dass Ihre Kunden anfangen, basierend auf Erfolgsbilanz und Marke zu wählen. An diesem Punkt ist die aufgewendete Zeit irrelevant: Der Kunde kümmert sich nicht darum, wie viele Personenmonate Arbeit es waren. Sie kümmern sich um das Ergebnis. Wechseln Sie zu einem leistungsbasierten Preismodell: "Sie zahlen einen Prozentsatz des neuen ARR, das Sie gewinnen, oder eine Provision für gewonnene Sales-Leads". Dies maximiert das Einkommen, weil Ihre besten und rentabelsten Kunden auch die Kunden sind, die Ihnen am meisten vertrauen und am meisten zahlen. Problemkunden enden als die Arbeit, die am wenigsten zahlt, weil es Kunden sind, die das geringste Vertrauen in die Ergebnisse haben, die Sie liefern.