העדפות
הפרטיות חשובה לנו, ולכן יש לך אפשרות להשבית סוגים מסוימים של אחסון שייתכן שאינם נחוצים לתפקוד הבסיסי של האתר. חסימת קטגוריות עלולה להשפיע על חווית השימוש שלך באתר. מידע נוסף
הפרטיות חשובה לנו, ולכן יש לך אפשרות להשבית סוגים מסוימים של אחסון שייתכן שאינם נחוצים לתפקוד הבסיסי של האתר. חסימת קטגוריות עלולה להשפיע על חווית השימוש שלך באתר. מידע נוסף
מדריך מלא למיקור חוץ של SEO בלייבל לבן: כיצד לבחור שותפים, לשמור על בקרת איכות, ולהשתמש במיקור חוץ כדי להתרחב ללא עלויות קבועות.
.webp){kind=small}
.webp){kind=small}
קיימים ארבעה מודלי תמחור עיקריים ל-SEO: לפי שעה, מבוסס פרויקט, ריטיינר חודשי, ומבוסס ביצועים. לכל מודל יש שלב שבו הסוכנות ממקסמת הכנסה ומרווח, ושלב שבו היא ממזערת אותם. אחת ההחלטות העסקיות החשובות ביותר שאתם מקבלים כסוכנות היא תזמון המעבר ממודל תמחור אחד לבא.
סוכנויות רבות מתחילות בתמחור לפי שעה ונשארות בו זמן רב מדי. תמחור לפי שעה ממקסם הכנסה כשיש לכם מעט עבודה, מעט אנשים, ואתם זקוקים להסתגלות. הוא נשאר מודל סביר עד שיש לכם בערך חמישה אנשים. לאחר חמישה אנשים, תמחור לפי שעה יוצר מחסור מנטלי ומאפשר ללקוחות להתמקח על העלויות כלפי מטה ללא הרף מכיוון שהעלות תמיד נעשית מפורשת בשיחת המכירה.
אם אתם האדם היחיד בסוכנות, תמחור לפי שעה הוא המודל הנכון. אין לכם דבר לנהל מלבד הזמן שלכם. גבו 75 עד 125 דולר לשעה. קבלו מגוון עבודות SEO, אל תתמחו עדיין. המטרה היא לייצר מספיק הכנסה כדי לגייס את האדם הראשון שלכם. שלב זה נמשך בדרך כלל 12 עד 18 חודשים אם תפוקת המכירות שלכם עקבית.
ברגע שיש לכם שלושה אנשים, החליפו את מודל התמחור שלכם למבוסס פרויקט. פרויקטים קבועים מאפשרים לכם לאגד עבודה, לנהל שונות בזמן, ולהתמקח על העלויות מעט כלפי מעלה בהשוואה לבסיס פשוט לפי שעה. אתם נוטלים על עצמכם את הסיכון של שונות הזמן: אם אתם מעריכים שישים שעות והאספקה דורשת ארבעים שעות, אתם שומרים על המחיר יציב ולוקחים את המרווח. אם אתם מעריכים שישים שעות והאספקה דורשת תשעים שעות, המרווח מצטמצם אך הלקוח אינו מקבל הקלה בעלות מכיוון שהמחיר היה המחיר.
ברגע שאתם מגיעים ל-5 עד 8 אנשים, עברו למודל ריטיינר חודשי. ריטיינרים חודשיים מנתקים את ההכנסה שלכם מהזמן ומאפשרים לכם לייצר בסיס הכנסות צפוי. ברגע שאתם על ריטיינר, אתם יכולים להבטיח תוצאות סביב סט של שווי-ערך אדם-חודש שמסופקים בעקביות. "זהו חוזה SEO של שני אדם-חודש לחודש בעלות של [ריטיינר], שמשיג לכם בדרך כלל [y] תוצאות".
ברגע שאתם מגיעים ל-15+ אנשים, הסוכנות שלכם גדולה מספיק כך שהלקוחות שלכם מתחילים לבחור על בסיס רקורד ומותג. בנקודה זו, הזמן שהושקע אינו רלוונטי: ללקוח לא אכפת כמה אדם-חודשים של עבודה זה היה. אכפת לו מהתוצאה. עברו למודל תמחור מבוסס ביצועים: "אתם משלמים אחוז מה-ARR החדש שאתם משיגים, או עמלה עבור לידים למכירה שנרכשו". זה ממקסם הכנסה מכיוון שהלקוחות הטובים והרווחיים ביותר שלכם הם גם הלקוחות שסומכים עליכם הכי הרבה ומשלמים הכי הרבה. לקוחות בעייתיים בסופו של דבר הם העבודה שמשלמת הכי פחות מכיוון שהם לקוחות שיש להם הכי פחות אמון בתוצאות שאתם מספקים.
אל תדלגו על שלבים ואל תנסו לעבור ישירות לתמחור מבוסס ביצועים. כל מודל תמחור יוצר מערך ספציפי של כישורי ניהול לקוחות, תחזית רווחים ותהליכים תפעוליים שעליכם לבנות לפני המעבר לבא. דילוג על שלבים יוצר בעיות אספקה מכיוון שהסוכנות שלכם לא פיתחה את הכישורים הנדרשים כדי לפעול עם מודל התמחור הזה.
כן. המעבר בין מודלי תמחור הוא הגורם מספר אחת לסטיות ממרווחים צפויים ולחוסר שביעות רצון של לקוחות. כאשר אתם עוברים משלב לשלב, חלק מהלקוחות נשארים במודל התמחור הישן בעוד לקוחות חדשים נמצאים במודל התמחור החדש. הדבר יוצר מורכבות והתאמות אינסופיות עד שהלקוחות הישנים עוברים למודל החדש. תכננו שישה חודשי מעבר ותקשרו את השינוי במודלי התמחור באופן מפורש ללקוחות כדי להימנע מהפתעות.
לא. אם אתם עדיין בונים את הרקורד שלכם, הישארו על ריטיינר חודשי עד שיהיו לכם הכנסות מלקוחות עם תוצאות מוכחות בעלות שאתם מציעים. ברגע שהתוצאות שלכם הופכות לצפויות והלקוחות שלכם הופכים לאילוצים ולא למשתנים, אז עברו לתמחור מבוסס ביצועים. אם תעברו מוקדם מדי, המרווחים שלכם יצטמצמו מכיוון שהתוצאות שלכם עדיין אינן צפויות מספיק כדי שמודל התמחור מבוסס הביצועים יתקרב לריטיינרים הצפויים שלכם.
.svg)
.svg)
