Marketingkampány: hogyan tervezd, futtasd és mérd 8 lépésben

Gyors kvíz

Melyik módja az online ügyfélszerzésnek illik hozzád a legjobban?

1. kérdés, összesen 425%

Hogyan találják meg az ügyfeleid a hozzád hasonló vállalkozásokat?

Google-n keresnek, vagy megkérdezik a ChatGPT-tA közösségi médiában fedezik fel őketValaki ajánlja őket

A marketingkampány azért különbözik a mindennapi marketingtől, mert van kezdő- és záró dátuma, valamint egyetlen célja. A Wikipedia hirdetéskampányról szóló szócikke a klasszikus változatot írja le; ma ugyanez a logika érvényes a digitális kampányokra, amelyek hirdetéseket, e-mailt, tartalmat, közösségi médiát és eseményeket kevernek.

Mi a marketingkampány?

A kampány egy pontos üzleti igényre válaszol: új termék indítása, egy esemény megtöltése, új régióban való ügyfélszerzés, a szezonális készlet kiürítése, az inaktív ügyfelek visszacsábítása. Minden, ami benne van, ezt az igényt szolgálja. Ha egy lépés nem járul hozzá a céljához, a marketingtervben máshová tartozik.

Három elem teszi koherenssé a kampányt:

• Egy cél, számmal és határidővel kifejezve (például 500 demóigénylés március végéig).
• Egy központi üzenet, amelyet minden csatornára igazítunk, de mindenhol felismerhető marad.
• Egy mérési terv, amelyet még az indulás előtt döntünk el, nem utólag.

Melyek a marketingkampányok főbb típusai?

Hogyan építs marketingkampányt 8 lépésben?

1. Határozd meg a célt

Indulj ki az üzleti eredményből, majd fordítsd le marketingcélra: egy szám, egy határidő és az, ahogyan számolni fogod. A „nagyobb láthatóság” nem cél; a „300 minősített érdeklődő nyolc hét alatt, érdeklődőnként 60€ alatt” már az.

2. Határozd meg a célcsoportot

Írd le azokat az embereket, akiket meg akarsz mozdítani: kik ők, milyen problémájuk van most, hol töltik az idejüket, milyen ellenvetéseik lesznek. Egy szűk célcsoport élesebb üzenetet eredményez.

3. Írd meg az üzenetet

Egy ígéret, egy bizonyíték, egy felhívás. Teszteld egy mondatban: ha egy idegen egyszeri olvasás után nem tudja megismételni, egyszerűsíts.

4. Válaszd ki az ajánlatot

Mit kap a célcsoport, ha most lép: próbaidőszakot, útmutatót, kedvezményt, meghívót, csomagot? Az ajánlatnak megérte kell lennie azt az erőfeszítést, amit kérsz.

5. Válaszd ki a csatornákat

Két-négy olyan csatornát válassz, ahol a célcsoport már ott van, ahelyett hogy szétszórnád magad. Keverd a saját csatornákat (honlap, e-mail, közösségi fiókok), a kiérdemelt csatornákat (sajtó, említések, vélemények) és a fizetett forgalmat. Az 50 legjobb ügyfélszerzési csatorna listánk segít összehasonlítani őket.

6. Határozd meg a költségvetést

A céltól visszafelé dolgozz: ha 300 érdeklődőre van szükséged, és egy csatorna ismert érdeklődőnkénti költséggel konvertál, a költségvetés ebből adódik. Tarts 10-20% tartalékot arra, hogy megerősítsd, ami működik.

7. Készítsd el a naptárat

Tervezd meg az előkészítést (eszközök, céloldal, mérés), az indulást, a csúcspontot és az utánkövetést. A legtöbb kampány az utánkövetésen bukik el: összegyűjtött, de fel nem hívott érdeklődők, meg nem köszönt vásárlók.

8. Tervezd meg a mérést

Döntsd el a mutatókat, a követést és az áttekintés időpontjait még az indulás előtt. Minden linket látogasd el UTM-paraméterekkel, például a Google Campaign URL Builder eszközével, hogy az elemzés minden csatornának hozzá tudja rendelni a látogatásokat és a konverziókat.

Mit kell tartalmaznia egy kampánybriefnek?

Mely hibák teszik tönkre a kampányt?

• Több cél egyszerre, így egyik csatorna vagy üzenet sincs egyikre sem optimalizálva.
• Olyan céloldal, amely nem ismétli meg a hirdetés ígéretét.
• Az indulás után hozzáadott követés, ami lehetetlenné teszi az első hetek értelmezését.
• Egy csatorna leállítása három nap után, mielőtt elég adata lenne.
• Nincs utánkövetési terv a kampány által hozott érdeklődőkre vagy vásárlókra.

Hogyan mérd és teszteld a kampányt?

• Előre mutató jelzők a kampány alatt: kattintási arány, a céloldal konverziós aránya, érdeklődőnkénti költség. Ezekkel napok alatt tudsz igazítani.
• Eredménymutatók a kampány után: eladások, bevétel, ügyfélszerzési költség, hirdetési költség megtérülése.
• Márkamutatók az ismertségi kampányoknál: márkás keresések, közvetlen forgalom, említések.

Egyszerre egy változót teszteld (címsor, vizuál, ajánlat, célcsoport), elegendő volumennel a következtetéshez. A kampány után írj rövid áttekintést: mi működött, mi nem, mit érdemes újrahasznosítani. Ez a dokumentum a legértékesebb eredmény a következő kampányhoz.

Hogyan működhet tovább a kampány, miután véget ért?

A fizetett média azon a napon megáll, amikor a költségvetés elfogy. Néhány eszköz hónapokig vagy évekig tovább dolgozik, és minden kampánytervben helyet érdemelnek:

1. Tartalmi oldalak: a kampányhoz közzétett útmutató, tanulmány vagy összehasonlítás a indulás után is rangsorolhat a Google-on.
2. Eredeti adatok: egy felmérés vagy benchmark újságírók és blogírók által idézhető, ami linkeket és említéseket hoz.
3. Márkaemlítések harmadik fél oldalakon: sajtócikkek, partneri bejegyzések és vélemények azok a források, amelyekből a ChatGPT, a Gemini és a Perplexity olvas, amikor a kategóriádról kérdeznek.
4. Egy e-mail-lista, amelyet a kampány alatt építettél, és amelyet ingyen újra elérhetsz.

Ezeket az eszközöket már az 1. lépésnél tervezd meg: kérdezd meg, mit hagy maga után a kampány, nem csak azt, mit ad el.

Egy jó marketingkampánynak egy célja, egy célcsoportja és egy üzenete van, az első naptól mérik, és olyan tartalmat és említéseket hagy maga után, amelyek a Google-on és az AI-ban is tovább dolgoznak. Hogy ez az organikus réteg a kampányok között is nőjön, a Sorank autopilot módon tesz közzé optimalizált cikkeket, és követi, hogyan említi az AI a márkádat.