Marknadsföringskampanj: så planerar, genomför och mäter du en i 8 steg

Snabbquiz

Vilket sätt att hitta kunder online passar dig bäst?

Fråga 1 av 425%

Hur hittar dina kunder företag som ditt?

De söker på Google eller frågar ChatGPTDe upptäcker dem på sociala medierNågon rekommenderar dem

En marknadsföringskampanj skiljer sig från vanlig marknadsföring eftersom den har ett startdatum, ett slutdatum och ett enda mål. Wikipedias artikel om reklamkampanjer beskriver den klassiska versionen; i dag gäller samma logik för digitala kampanjer som blandar annonser, mejl, innehåll, sociala medier och evenemang.

Vad är en marknadsföringskampanj?

En kampanj svarar på ett precist affärsbehov: lansera en produkt, fylla ett evenemang, vinna kunder i en ny region, rensa lagret inför en säsong, vinna tillbaka inaktiva kunder. Allt i den tjänar det behovet. Om en åtgärd inte bidrar till målet hör den hemma någon annanstans i marknadsföringsplanen.

Tre delar gör en kampanj sammanhängande:

• Ett mål, uttryckt som ett tal och en deadline (till exempel 500 demoförfrågningar före slutet av mars).
• Ett centralt budskap, anpassat till varje kanal men igenkännbart överallt.
• En mätplan som beslutas före lanseringen, inte efteråt.

Vilka är de viktigaste typerna av marknadsföringskampanjer?

Hur bygger du en marknadsföringskampanj i 8 steg?

1. Sätt målet

Utgå från affärsresultatet och översätt det sedan till ett marknadsföringsmål: ett tal, en deadline och hur du ska räkna det. "Mer synlighet" är inget mål; "300 kvalificerade leads på åtta veckor till under 60 euro vardera" är ett mål.

2. Definiera målgruppen

Beskriv de människor du vill nå: vilka de är, vilket problem de har nu, var de spenderar tid, vilka invändningar de kommer att ha. En smal målgrupp ger ett skarpare budskap.

3. Skriv budskapet

Ett löfte, ett bevis, en uppmaning till handling. Testa det i en mening: om en främling inte kan återge det efter att ha läst det en gång, förenkla.

4. Välj erbjudandet

Vad får målgruppen om den agerar nu: en provperiod, en guide, en rabatt, en inbjudan, ett paket? Erbjudandet måste vara värt den ansträngning du ber om.

5. Välj kanaler

Välj två till fyra kanaler där målgruppen redan finns, i stället för att sprida sig tunt. Blanda egna kanaler (webbplats, mejl, konton i sociala medier), förtjänta kanaler (press, omnämnanden, recensioner) och betald trafik. Vår lista över de 50 bästa kanalerna för kundförvärv hjälper dig att jämföra dem.

6. Sätt budgeten

Räkna bakåt från målet: om du behöver 300 leads och en kanal konverterar till en känd kostnad per lead, följer budgeten av det. Behåll en reserv på 10 till 20 procent för att förstärka det som fungerar.

7. Bygg kalendern

Planera förberedelserna (material, målsida, spårning), lanseringen, toppen och uppföljningen. De flesta kampanjer misslyckas i uppföljningen: leads som samlats in men inte kontaktats, köpare som inte har blivit tackade.

8. Planera mätningen

Bestäm indikatorer, spårning och datum för uppföljning före lansering. Märk varje länk med UTM-parametrar, till exempel med Googles Campaign URL Builder, så att analysverktyget kan koppla besök och konverteringar till varje kanal.

Vad ska ett brief för en kampanj innehålla?

Vilka misstag förstör en kampanj?

• Flera mål samtidigt, så att ingen kanal eller ingen budskapsrad optimeras för något av dem.
• En målsida som inte upprepar annonsens löfte.
• Spårning som läggs till efter lanseringen, vilket gör de första veckorna omöjliga att tolka.
• Att stänga av en kanal efter tre dagar, innan den har tillräckligt med data.
• Ingen uppföljningsplan för de leads eller köpare som kampanjen ger.

Hur mäter och testar du en kampanj?

• Ledande indikatorer under kampanjen: klickfrekvens, konverteringsgrad på målsidan, kostnad per lead. De låter dig justera inom några dagar.
• Resultatindikatorer efter kampanjen: försäljning, intäkter, kostnad för kundförvärv, avkastning på annonsutgifter.
• Varumärkesindikatorer för kännedomskampanjer: varumärkessökningar, direkttrafik, omnämnanden.

Testa en variabel i taget (rubrik, bild, erbjudande, målgrupp) med tillräcklig volym för att kunna dra slutsatser. Efter kampanjen skriver du en kort utvärdering: vad som fungerade, vad som inte gjorde det och vad som ska återanvändas. Det dokumentet är det mest värdefulla resultatet inför nästa kampanj.

Hur kan en kampanj fortsätta att fungera efter att den har avslutats?

Betald media slutar den dag budgeten tar slut. Vissa tillgångar fortsätter att fungera i månader eller år, och de förtjänar en plats i varje kampanjplan:

1. Innehållssidor: en guide, en studie eller en jämförelse som publiceras för kampanjen kan rankas på Google långt efter lanseringen.
2. Originaldata: en undersökning eller ett benchmark citeras av journalister och bloggare, vilket ger länkar och omnämnanden.
3. Omnämnanden av varumärket på tredjepartssajter: pressartiklar, partnerinlägg och recensioner är de källor som ChatGPT, Gemini och Perplexity läser när de svarar på frågor om din kategori.
4. En mejllista som byggs under kampanjen och som du kan nå igen gratis.

Planera dessa tillgångar från steg 1: fråga vad kampanjen kommer att lämna kvar, inte bara vad den ska sälja.

En bra marknadsföringskampanj har ett mål, en målgrupp och ett budskap, mäts från första dagen och lämnar kvar innehåll och omnämnanden som fortsätter att fungera på Google och i AI-assistenterna. För att låta det organiska lagret växa mellan kampanjerna publicerar Sorank optimerade artiklar på autopilot och följer upp hur AI-assistenterna omnämner ditt varumärke.