Como a Ornikar construiu uma máquina de tráfego e se tornou favorita nos resultados de IA

A Ornikar começou como uma ideia simples num mercado empoeirado e sobrerregulamentado e transformou-se numa das marcas de escolas de condução mais influentes de França, avaliada em mais de 100 milhões de euros. Em vez de depender apenas de anúncios de televisão e grandes orçamentos, a empresa construiu um enorme motor digital alimentado por SEO, uma estratégia de conteúdos disciplinada, uma forte assessoria de imprensa e uma presença cada vez mais visível em ferramentas de IA como o ChatGPT, o Gemini ou o Perplexity.

Este artigo percorre esse motor passo a passo. Vai ver como está construída a stack tecnológica da Ornikar, como o seu tráfego é gerado e estabilizado, como estão estruturadas as suas páginas, como estão organizados o seu SEO e a sua assessoria de imprensa, como o seu fundador utiliza a marca pessoal, como a sua reputação online alimenta os sistemas de IA e, por fim, como pode adaptar a mesma lógica para a sua própria marca e para a Generative Engine Optimization.

1. Stack tecnológica e de pesquisa, o que funciona por baixo do capô

O primeiro facto surpreendente é que a Ornikar não construiu uma plataforma proprietária personalizada para o seu site de marketing. A parte pública do site funciona em Webflow. Todas as principais páginas de vendas e as páginas de SEO estão alojadas aí, o que lhes permite publicar novos conteúdos rapidamente, mantendo a consistência visual e um bom desempenho.

O conteúdo de vídeo está alojado no YouTube e, em seguida, incorporado nas páginas Webflow. Isto mantém as páginas mais leves, evita abrandar o site com ficheiros de vídeo alojados localmente e ajuda na visibilidade no próprio YouTube.

Para o rastreio, a Ornikar baseia-se no Google Tag Manager, que centraliza os seus pixels e scripts. A partir do Tag Manager, ligam-se ao Google Analytics e a outras ferramentas. O resultado é um site que é ao mesmo tempo visualmente limpo e muito bem monitorizado, de modo a que cada campanha e conversão possa ser medida.

Para mostrar prova social, utilizam o widget Trustpilot nas páginas principais. As novas avaliações aparecem dinamicamente, o que significa que os visitantes veem constantemente comentários recentes de alunos e clientes reais, sem atualizações manuais.

Utilizam também uma solução de análise de comportamento e de retargeting como o Criteo para perceber como as pessoas navegam no site, identificar pontos de abandono e depois fazer retargeting desses visitantes com anúncios dinâmicos.

Outro elemento interessante é o Workable. À primeira vista, é uma plataforma de recrutamento, mas a sua presença na stack tecnológica sugere que a Ornikar utiliza páginas Webflow privadas ligadas ao Workable para integrar instrutores, gerir candidaturas a emprego e estruturar fluxos de trabalho de RH dentro do mesmo ecossistema que alimenta o site público. Isto demonstra uma forte vontade de centralizar a informação e a comunicação em torno de uma única stack.

No lado da analítica, a empresa não fica pelo Google Analytics. Utilizam também ferramentas como o Mixpanel e o Hotjar. O Mixpanel acrescenta análise de produto e de coortes, enquanto o Hotjar lhes fornece mapas de calor e gravações de sessões para ver onde os utilizadores clicam, fazem scroll e hesitam. Combinado com o Facebook Pixel e outros pixels de anúncios, isto cria uma configuração de rastreio muito rica para apoiar a experimentação e a otimização.

Por fim, em vez de dependerem da funcionalidade nativa de testes A/B do Webflow, utilizam o AB Tasty. O princípio é simples: duplicar uma página, enviar partes iguais de tráfego para cada variante, medir a taxa de conversão e ficar com a vencedora. Repetir este processo muitas vezes nas páginas principais aumenta lentamente a taxa de conversão global. É exatamente este tipo de disciplina que transforma tráfego em receita.

2. Perfil de tráfego, 1,6 milhões de visitas mensais e um dos 700 principais sites franceses

Uma stack forte só é útil se as pessoas visitarem efetivamente o site. A Ornikar atrai cerca de 1,6 milhões de visitas por mês e pertence aos 700 sites mais visitados de França. Para uma marca focada num único mercado nacional e num tema restrito como a formação de condução e os seguros automóveis, isso é enorme.

A taxa de rejeição ronda os 41 por cento. Não é perfeita, mas é mais do que aceitável para um site com uma grande quantidade de páginas informativas, onde os utilizadores por vezes vêm em busca de uma resposta rápida e saem. O que realmente se destaca é a profundidade das sessões: em média, cada visitante consulta cerca de dez páginas antes de sair. Este nível de envolvimento é raro e deve-se em grande parte aos alunos que iniciam sessão, revêm o exame teórico e praticam antes do exame.

O tráfego é também muito estável. Mês após mês, a Ornikar mantém-se num intervalo de aproximadamente 350 000 a 400 000 visitantes, sem picos e quedas violentos. A única razão pela qual um gráfico pode mostrar uma queda no fim de um período é simplesmente que o mês não estava terminado quando a captura de ecrã foi feita. A estabilidade a esta escala é normalmente sinal de fortes fundações de SEO e de um elevado reconhecimento de marca.

Outro elemento crucial é a geografia. A Ornikar visa pessoas em França que querem passar no exame teórico, tirar a carta de condução ou encontrar um seguro automóvel. Não estão a jogar um jogo global, estão hiperfocados em França. Cerca de 95 por cento do seu tráfego provém do mercado francês. Muito poucos visitantes vêm de outros países francófonos com menor poder de compra. Isto protege a sua taxa de conversão e mantém o seu público extremamente qualificado.

A combinação de canais é igualmente interessante. Uma porção muito grande do tráfego provém de visitas diretas, o que significa que as pessoas escrevem diretamente o nome da marca ou usam favoritos. São maioritariamente alunos existentes que regressam à plataforma para estudar ou gerir a sua conta. A pesquisa orgânica representa quase metade das suas visitas e é totalmente impulsionada pela sua arquitetura de SEO, blogue e páginas de cauda longa. Os canais pagos representam menos de dez por cento do tráfego total, apesar de um esforço publicitário massivo. As redes sociais continuam a ser uma fonte minoritária em termos absolutos e, dentro desse tráfego social, o LinkedIn e o YouTube trazem quase tudo. O Instagram quase nem aparece no radar.

Por fim, uma conclusão fundamental para a Generative Engine Optimization: quando se olha para os referenciadores, um dos sites mais fortes a enviar visitantes para a Ornikar é o ChatGPT, logo a seguir a uma grande plataforma de emprego como a Welcome To The Jungle. Por outras palavras, as ferramentas de IA já são um dos seus referenciadores mais poderosos.

3. Motor publicitário, televisão, Meta, Google e YouTube

Embora o tráfego pago seja uma porção mais pequena da combinação global, a Ornikar investe fortemente em publicidade e utiliza-a para amplificar o que o SEO e a marca já estão a fazer.

As campanhas de televisão contam uma história clara de evolução. Por volta de 2018, o primeiro anúncio de televisão centrava-se no ambiente aborrecido das escolas de condução tradicionais: longas filas de espera, formulários em papel, salas de aula monótonas. O anúncio contrastava isto com a simplicidade da sua plataforma online. Três argumentos dominavam a mensagem na altura: um preço baixo, a simplicidade online e uma taxa de sucesso superior a 90 por cento.

Cerca de três anos mais tarde, o tom visual mudou. Em vez de atacar o velho mundo e mostrar a frustração, a Ornikar optou por destacar emoções positivas: alunos sorridentes, instrutores simpáticos e uma experiência de aprendizagem moderna. O computador em cima de uma secretária foi substituído pelo smartphone na mão, o que reflete a mudança de utilização. Mais uma vez, os três argumentos principais mudaram de ordem. Agora a primeira mensagem é sobre apoio e orientação, depois sobre preço e, depois, sobre taxas de sucesso.

Um anúncio de televisão mais curto e mais humorístico centrava-se totalmente numa oferta relâmpago e no preço. E, em 2024, a mais recente campanha de televisão reutilizou os ingredientes vencedores: carros modernos, um aluno e um instrutor numa relação positiva, aprendizagem móvel em casa e quatro argumentos principais nos planos finais: a aplicação em primeiro lugar, um forte apoio, rapidez e preço.

Os mesmos argumentos reaparecem nos anúncios digitais. No Meta, há mais de 620 criativos ativos ou arquivados. A equipa utiliza fortemente eventos do calendário, como a Páscoa, a Black Friday e o fim de ano, para lançar promoções agressivas. O conteúdo gerado pelos utilizadores desempenha um grande papel, com vídeos curtos em estilo de testemunho que parecem Reels ou Shorts. Alguns anúncios de televisão são também reciclados em redes sociais pagas, o que mantém o branding consistente em todos os canais. Os visuais gerados por IA começam a aparecer em alguns criativos.

No Google Ads, o volume é ainda maior, com mais de 2000 campanhas. Muitos anúncios são geolocalizados e visam cidades ou regiões específicas, muitas vezes combinados com argumentos de preço como reembolsos parciais ou opções de pagamento em prestações. Algumas campanhas centram-se na oferta principal, como escolas de condução nas proximidades ou passar no exame de condução, enquanto outras vendem produtos relacionados, como aluguer de carros ou seguros automóveis em subdomínios. Por vezes aparecem rich snippets com classificações por estrelas, por vezes os anúncios são mais genéricos.

No YouTube, foram lançados mais de 400 anúncios. A Ornikar baseia-se em parte numa agência francesa especializada em vídeo de formato curto e, mais uma vez, reutiliza material de televisão. Um ângulo notável no YouTube é que várias campanhas são dirigidas aos pais, e não apenas aos alunos. A mensagem é elaborada para as pessoas que vão efetivamente pagar a carta de condução.

O que importa aqui não é o número exato de anúncios. O que importa é a disciplina: a experimentação constante em vários formatos e plataformas e uma repetição muito clara das mesmas mensagens centrais.

4. Páginas principais, layout simples, obsessão pela conversão

Quando chega à página inicial da Ornikar, repara imediatamente como o design é calmo e simples. Não há animações que distraiam, não há ruído visual, apenas uma estrutura clara que se repete na maioria das páginas principais.

A secção de destaque contém tudo o que importa acima da dobra: um título claro que inclui a palavra-chave principal para escola de condução, classificações Trustpilot visíveis, uma descrição das ofertas principais e um apelo à ação principal.

Abaixo disso, a página explica a missão e as vantagens da oferta. Logótipos de meios de comunicação conhecidos mostram autoridade e prova social. Um visual explica o serviço de uma forma muito concreta, muitas vezes com uma imagem fixa que muda à medida que se faz scroll. Depois surge uma secção centrada na principal objeção: o preço. É aqui que aparece o argumento do financiamento pelo CPF, que é tão eficaz que é reutilizado em quase todas as páginas importantes.

As avaliações do Trustpilot voltam a aparecer, desta vez com mais detalhe. Uma secção é dedicada aos pais enquanto decisores, com mensagens específicas e opções de contacto. Um pequeno gif ou vídeo mostra como é fácil entrar em contacto. As perguntas frequentes fecham a venda, ajudando ao mesmo tempo o SEO, uma vez que os blocos de FAQ são frequentemente captados pelos motores de pesquisa. Por fim, a página liga a artigos de blogue para manter o utilizador no ecossistema.

O rodapé é uma obra-prima de pensamento em SEO. Contém ligações sociais, mas, mais importante, lista ligações para os artigos de blogue mais estratégicos e para os temas competitivos. Isto transmite autoridade interna da página inicial para as páginas de SEO que lutam em SERPs muito competitivos e reforça toda a estrutura semântica do site.

Noutras páginas principais, a estrutura é semelhante. Por exemplo, depois da Black Friday, a Ornikar adicionou um simples banner de desconto acima da secção de destaque nas páginas principais, com a mesma arquitetura por baixo. As páginas de serviço para o exame teórico, para o curso de condução ou para os seguros reutilizam quase os mesmos blocos de construção, com ajustes para o público-alvo.

A página da carta de condução, por exemplo, inclui um mapa interativo que mostra se existem instrutores e pontos de condução perto do visitante. Algumas páginas incluem um lead magnet dedicado para os pais, como um guia sobre como apoiar o seu filho durante o processo. Os elementos visuais mudam, mas o esqueleto mantém-se idêntico: secções curtas e fortes, argumentos repetidos, apelos à ação claros.

Isto é importante. A Ornikar não depende de layouts super complexos para impressionar os visitantes. Baseia-se na repetição daquilo que funciona e na clareza. É exatamente isto que torna essas páginas eficientes e fáceis de manter à escala.

5. Arquitetura de SEO e blogue, 4500 páginas e 100 000 palavras-chave

O verdadeiro motor por detrás do tráfego da Ornikar é a sua arquitetura de SEO. A empresa criou vários milhares de páginas. Posicionam-se em mais de 100 000 palavras-chave e dominam uma quota muito grande de posições nos três primeiros resultados.

O blogue está cuidadosamente organizado em silos. Existe uma página principal de blogue com artigos em destaque, categorias claras e uma grande lista paginada de publicações. Cada categoria tem a sua própria estrutura de URL. Um caminho típico pode parecer-se com blog barra carta de condução barra procedimentos, com vários subtemas por baixo. Esta categorização profunda evita a canibalização, mantém os temas extremamente focados e facilita a manutenção da base de conteúdos ao longo do tempo. Quando surge uma nova ideia, é óbvio onde deve estar na estrutura.

Do ponto de vista da experiência do utilizador, cada página de categoria do blogue inclui uma navegação estruturada (breadcrumb), um H1 claro, um apelo à ação imediato sob o título que direciona o utilizador de volta para a oferta principal, etiquetas visíveis e visuais simples. A única fraqueza real está relacionada com a paginação do Webflow, que por vezes gera URLs duplicados ou confusos com parâmetros que não são ideais para o Google. Uma pesquisa interna mais inteligente poderia substituir a paginação no futuro.

As publicações individuais do blogue seguem um modelo consistente. Começam com uma navegação estruturada (breadcrumb), um título conciso e descritivo e um apelo à ação proeminente. O autor é claramente identificado, com um nome real como Curtis Bassil e, idealmente, uma ligação para o seu perfil de LinkedIn ou para uma página de autor. O conteúdo em si é de formato longo, responsivo, fácil de ler, com títulos, texto a negrito e muitas ligações internas. Na barra lateral há um apelo à ação adicional que permanece visível durante o scroll. No fim do artigo, são sugeridas publicações relacionadas.

Dentro do artigo, os apelos à ação são contextuais e personalizados. Por exemplo, um guia longo sobre o exame teórico conterá um bloco a explicar como obter o código à primeira tentativa por menos do que o custo de uma subscrição mensal, seguido de uma ligação direta para começar. Desta forma, o artigo não é apenas informativo, é construído para converter leitores em alunos.

A empresa utiliza também lead magnets de alta intenção. Um dos melhores exemplos é a sua série gratuita de exames teóricos simulados. Pesquisas como exame teórico gratuito, exame simulado ou exame de treino têm enormes volumes de pesquisa. A Ornikar capta essa procura com uma página de destino dedicada que está extremamente bem otimizada para telemóvel. Tudo está centrado, o formulário é simples e o valor é claro.

Essa página, mais uma vez, repete o mesmo padrão. A oferta é apresentada de forma muito clara. As vantagens da plataforma de aprendizagem são divididas em algumas ideias-chave, como uma experiência sem distrações, conteúdos sempre atualizados, acompanhamento personalizado e aprendizagem online flexível. Depois surge uma comparação com alternativas, uma explicação detalhada das ofertas e, por fim, os grandes blocos de confiança: pontuações Trustpilot, testemunhos, FAQs e ligações para o blogue.

O resultado desta arquitetura é visível em números: mais de 4500 páginas indexadas, mais de 100 000 palavras-chave monitorizadas e uma quota massiva delas em posições de topo.

6. Assessoria de imprensa, como a Ornikar transformou os media em autoridade

A força de SEO da Ornikar não assenta apenas no seu próprio site. É amplificada por uma estratégia de assessoria de imprensa muito forte.

Na sua página de revista de imprensa, listam os principais meios onde a empresa foi destacada. A própria página é limpa, com uma navegação estruturada (breadcrumb), uma etiqueta de categoria, descrições curtas e ligações diretas que abrem os artigos. A partir daqui pode saltar para segmentos de televisão, podcasts, artigos impressos ou vídeos patrocinados no YouTube.

No início do percurso, a empresa provavelmente teve de investir dinheiro em colocações pagas na imprensa, artigos patrocinados e colaborações para entrar nos media mainstream. Com o tempo, à medida que a marca cresceu e a avaliação aumentou, os jornalistas começaram a vir por iniciativa própria. Hoje, a sua história de sucesso e a disrupção das escolas de condução tradicionais atraem a imprensa de forma orgânica.

Foram destacados em canais de televisão de negócios, em sites de marketing, em jornais de startups, em media B2C e em blogues de nicho. Apareceram em podcasts focados no empreendedorismo, em programas sobre transformação digital e em formatos para públicos mais jovens, como o Brut. Patrocinaram também conteúdos de grandes youtubers franceses que falam de dinheiro, carreiras ou estilo de vida, por vezes em parceria com agências criativas.

Fora do digital, a Ornikar investiu em grandes campanhas físicas, por exemplo em estações de metro. Construíram também muitas parcerias com seguradoras automóveis e com grandes sites de comparação que já dominam o Google. Esses sites enviam tanto tráfego de referência como backlinks extremamente poderosos.

Alguns artigos em jornais importantes afirmam explicitamente que a Ornikar inspirou ou foi copiada por novas escolas de condução digitais. Ser enquadrada como a pioneira e aquela que os outros copiam é extremamente valioso em termos de posicionamento. Envia também sinais fortes aos sistemas de IA que leem esses artigos e tentam perceber quem são os líderes numa categoria.

Todo este trabalho de assessoria de imprensa gera centenas de backlinks de alta qualidade com âncoras de marca. Do ponto de vista do SEO, isto consolida a autoridade do domínio. Do ponto de vista da GEO, alimenta as ferramentas de IA com referências, citações e histórias que serão mais tarde resumidas dentro das respostas.

7. Marca pessoal do fundador, Benjamin Gaignault como sinal

Por detrás da Ornikar está um fundador cuja marca pessoal reforça a marca da empresa. Benjamin Gaignault estudou na KEDGE Business School e trabalhou em empresas como a SFR antes de lançar a Ornikar por volta de 2013, perto dos 25 anos. A visão era clara: modernizar e digitalizar o mercado das escolas de condução em França.

O percurso não foi tranquilo. A Ornikar teve de lidar com uma forte resistência de atores tradicionais, sindicatos, reguladores e concorrentes. Dezenas de processos judiciais estão documentados online. Em vez de destruírem o projeto, estes obstáculos transformaram-se em parte da narrativa.

Ao longo dos anos, Benjamin apareceu em muitos podcasts e programas onde contou a história: em grandes podcasts empreendedores franceses, em programas de conversa sobre negócios, na BFM Business, em media relacionados com a BPI France e em formatos independentes como a Feuille Blanche Media. Alguns conteúdos são reaproveitados em shorts no YouTube, o que multiplica as impressões.

Mais recentemente, lançou também um novo projeto, a Scarlett, que visa os seniores e o seu poder de compra, longe do público original de jovens condutores. Isto posiciona-o como um empreendedor em série, em vez de fundador de uma única empresa.

No LinkedIn, a sua presença é forte e consistente. No X, é muito mais fraca, com baixo envolvimento, mas grandes contas de media continuam a mencioná-lo a ele e à Ornikar. Mais uma vez, as ferramentas de IA leem tudo isto e associam o seu nome às suas empresas, aos seus sucessos e à categoria em que opera.

8. Reputação online, milhares de avaliações, resumos de IA mistos

Uma avaliação enorme e grandes números de tráfego não significam automaticamente clientes satisfeitos. No caso da Ornikar, a reputação é, na verdade, muito forte.

Só no Trustpilot, têm mais de 20 000 avaliações com uma pontuação média de cerca de 4,3. Isto é excecional, porque a maioria dos clientes satisfeitos nunca deixa uma avaliação, especialmente quando o serviço é considerado normal. Para alcançar tal volume e classificação, a empresa tem de insistir muito na obtenção de feedback e oferecer uma experiência sólida.

No entanto, quando uma empresa serve tantos clientes, haverá sempre um número absoluto significativo de avaliações negativas. Mesmo que a percentagem de clientes insatisfeitos seja pequena, o número bruto de comentários de uma estrela pode parecer grande visto de fora.

Quando o Google resume essas avaliações, conclui muitas vezes que as opiniões sobre a Ornikar são mistas. Destaca pontos positivos como preços atrativos e aprendizagem online flexível, mas também salienta problemas como atrasos no apoio ou frustrações em torno das datas de exame.

Os sistemas de IA leem os mesmos dados. Quando se pergunta ao ChatGPT ou a outras ferramentas se a Ornikar é uma boa opção, mencionam frequentemente tanto os pontos fortes como as críticas. A classificação numérica global é muito boa, mas a existência de conteúdo negativo visível influencia o quão neutro ou entusiasta será o tom da IA.

Isto significa que, para a GEO, não basta ter uma boa classificação média. A distribuição das avaliações e a forma como são resumidas pelos motores de pesquisa importam muito. A equipa da Ornikar parece estar consciente disto e responde a um número muito grande de avaliações, o que é também um sinal positivo.

9. Desempenho em SEO e GEO, vencer concorrentes e aparecer na IA

Tecnicamente, o site da Ornikar tem um bom desempenho, mesmo que não passe perfeitamente em todas as métricas de Core Web Vitals. As páginas carregam rapidamente, o layout é suficientemente estável e a experiência em telemóvel é muito polida, especialmente em páginas de alta intenção como os exames simulados gratuitos.

Em termos de conteúdo, foram a fundo. Cobriram sistematicamente todas as palavras-chave relevantes em torno do exame teórico, da carta de condução, dos procedimentos, da recuperação de pontos e dos seguros automóveis. Em vez de dependerem de algumas páginas-pilar, construíram um universo de conteúdo completo, com milhares de artigos detalhados e páginas de destino.

No lado da autoridade, acumularam backlinks de grandes media, de sites de comparação, de parceiros e de blogues. Alguns dos seus concorrentes diretos são fortes, como a En Voiture Simone, o Le Permis Libre ou subdomínios da codedelaroute, e até o site oficial do governo. Ainda assim, a Ornikar mantém uma clara liderança em muitas pesquisas comerciais.

A parte mais interessante para o futuro é a sua presença em respostas geradas por IA. Ao enviar dezenas de prompts do mundo real para várias ferramentas de IA e depois acompanhar quais as marcas mencionadas nas respostas, é possível medir essa presença.

Para prompts como onde passar rapidamente no exame teórico, como escolher uma escola de condução de confiança, como encontrar uma solução acessível, como ter sucesso à primeira ou como comparar opções, a Ornikar aparece com extrema frequência. Em mais de vinte e cinco prompts, chegam em primeiro lugar em termos de menções totais, com uma quota de cerca de quarenta por cento.

Nesta análise, alguns modelos como o Gemini, o Perplexity, o Claude ou o Grok recomendam consistentemente a Ornikar, enquanto o ChatGPT é ligeiramente menos generoso em alguns cenários. As ferramentas utilizam pesquisas como vantagens das escolas de condução online, frases relacionadas com custo e flexibilidade e muitas variações em torno de cursos de condução acessíveis.

Cada uma dessas pesquisas de IA é uma oportunidade. Uma marca pode criar páginas de SEO específicas e conteúdo de assessoria de imprensa em torno desses temas, de forma a reforçar as suas hipóteses de ser selecionada como fonte pelas ferramentas de IA.

10. Como reproduzir o sucesso da Ornikar na pesquisa e na IA

Os resultados da Ornikar não vieram de um único truque mágico. São a consequência de muitas ações alinhadas ao longo de vários anos. Se quiser adaptar o seu manual de estratégias ao seu próprio mercado e preparar a sua marca para a pesquisa por IA, o caminho é claro.

Primeiro, precisa de compreender como as ferramentas de IA constroem as respostas. Leem milhões de páginas, identificam marcas que aparecem repetidamente com sinais fortes, como cobertura de imprensa, avaliações positivas e conteúdo estruturado, e depois geram resumos. Se a sua marca estiver ausente da imprensa, ausente de guias de formato longo e ausente de páginas de comparação, raramente aparecerá nas recomendações.

Segundo, deve escolher as palavras-chave certas. A Ornikar não se limitou a otimizar para o nome da sua marca. Mapearam todas as perguntas que um futuro aluno poderia fazer: passos para tirar a carta, tempo necessário, custo, opções de financiamento, exames de treino, escolas de condução locais, detalhes de seguros e muito mais. Além disso, identificaram as pesquisas que as ferramentas de IA realmente utilizam antes de responder.

Terceiro, combinaram três pilares: SEO, assessoria de imprensa e gestão de reputação. Conteúdo forte no site com ligações internas, assessoria de imprensa constante em grandes media e em media de nicho, e gestão ativa de avaliações em plataformas como o Trustpilot e sites de avaliações especializados.

Quarto, criaram e mantiveram uma presença séria em plataformas sociais que importam ao seu público: especialmente o YouTube e o LinkedIn. Essas plataformas dão visibilidade ao fundador e à marca, alimentam os motores de pesquisa com conteúdo multimédia rico e geram confiança tanto nos alunos como nos pais.

Quinto, garantiram um grande volume de backlinks de qualidade. Alguns vieram de menções naturais, outros de parcerias ou de prospeção de imprensa, mas o resultado é o mesmo. Quando os motores de pesquisa comparam domínios nesta categoria, a Ornikar surge como referência.

Sexto, industrializaram a produção de conteúdos. O blogue não é uma coleção de publicações aleatórias. É uma biblioteca estruturada, organizada em silos, com padrões de URL claros e modelos consistentes. Cada artigo tem um propósito, um lugar interno na arquitetura e um apelo à ação que o liga ao negócio.

Sétimo, não esqueceram a analítica. Com ferramentas como o Google Analytics, o Mixpanel, o Hotjar e o Tag Manager, conseguem ver o que funciona, testar variantes com o AB Tasty e melhorar continuamente as conversões.

Oitavo, transformaram a adversidade em narrativa. As batalhas judiciais e a resistência dos atores tradicionais tornaram-se parte da história da marca. Posicionaram-se como o ator que forçou o mercado a mexer-se, e os media repetiram essa história.

Nono, já beneficiam da GEO, mesmo que provavelmente não lhe chamassem assim no início. Hoje, ferramentas de IA como o ChatGPT, o Gemini ou o Perplexity enviam-lhes visitantes, porque os dados que esses modelos consomem estão cheios de Ornikar.

A fórmula por detrás da Generative Engine Optimization pode ser vista como SEO clássico combinado com assessoria de imprensa e gestão de avaliações, mantendo sempre um olho na concorrência. Precisa de um site tecnicamente sólido, de uma biblioteca de conteúdos profunda e bem estruturada, de fortes sinais de autoridade de outros sites, de uma boa reputação e de fundadores ou líderes que apareçam nas conversas certas.

11. Medir e melhorar a sua própria presença na IA

Se quiser saber onde se encontra hoje nos resultados de IA, pode utilizar uma ferramenta de GEO dedicada. No meu próprio trabalho utilizo o SoRank.com, um software que envia prompts estruturados para várias ferramentas de IA, deteta quais as marcas mencionadas nas respostas e mostra quais as palavras-chave que desencadearam essas menções.

Com este tipo de análise, pode ver com que frequência os seus concorrentes aparecem no ChatGPT, no Gemini, no Claude, no Perplexity e noutros, exatamente como vimos para a Ornikar. Pode descobrir as frases que as ferramentas de IA utilizam nas suas pesquisas ocultas e depois transformar essas frases em novas oportunidades de SEO e de assessoria de imprensa.

Se quiser ir mais longe, pode:

• Descarregar o documento completo de análise da Ornikar a partir da primeira ligação na descrição do seu vídeo ou conteúdo, que detalha cada visual e captura mencionados aqui.
• Testar o SoRank e realizar a sua própria auditoria de GEO para perceber com que frequência a sua marca já é citada nas respostas de IA e o que fazer a seguir para aumentar essas citações.

A Ornikar mostra que, num mercado regulamentado, aborrecido e saturado, ainda é possível construir uma empresa de 100 milhões de euros com uma combinação inteligente de SEO, conteúdo, assessoria de imprensa e, agora, visibilidade na IA. A mesma lógica pode ser aplicada à sua própria marca, se estiver pronto para tratar o seu site, a sua cobertura de imprensa e a sua presença na IA como um único motor de crescimento coerente.