Comment Ornikar a construit une machine de trafic et est devenu un favori dans les résultats de l'IA

Ornikar est née d'une simple idée sur un marché poussiéreux et surréglementé pour devenir l'une des marques d'auto-écoles les plus influentes de France, évaluée à plus de 100 millions d'euros. Au lieu de se fier uniquement à des publicités télévisées et à de gros budgets, l'entreprise a développé un énorme moteur numérique basé sur le référencement, une stratégie de contenu disciplinée, de solides relations publiques et une présence de plus en plus visible dans des outils d'IA tels que ChatGPT, Gemini ou Perplexity.

Cet article décrit ce moteur étape par étape. Vous verrez comment est construite la technologie d'Ornikar, comment son trafic est généré et stabilisé, comment ses pages sont structurées, comment son référencement et ses relations publiques sont organisés, comment son fondateur utilise son image de marque personnelle, comment sa réputation en ligne alimente les systèmes d'IA, et enfin comment vous pouvez adapter la même logique à votre propre marque et à l'optimisation des moteurs génératifs.

1. Tech and Search Stack : ce qui se cache sous le capot

Le premier fait surprenant est qu'Ornikar n'a pas créé de plateforme propriétaire personnalisée pour son site marketing. La partie publique du site fonctionne sur Webflow. Toutes les principales pages de vente et les pages de référencement y sont hébergées, ce qui leur permet d'expédier rapidement du nouveau contenu tout en conservant une cohérence visuelle et de bonnes performances.

Le contenu vidéo est hébergé sur YouTube, puis intégré aux pages Webflow. Cela permet d'alléger les pages, d'éviter de ralentir le site avec des fichiers vidéo auto-hébergés et d'améliorer la visibilité sur YouTube lui-même.

Pour le suivi, Ornikar s'appuie sur Google Tag Manager, qui centralise ses pixels et ses scripts. À partir de Tag Manager, ils se connecte à Google Analytics et à d'autres outils. Le résultat est un site à la fois visuellement propre et très bien suivi, de sorte que chaque campagne et chaque conversion peuvent être mesurées.

À des fins de preuve sociale, ils utilisent le widget Trustpilot sur les pages clés. Les nouveaux avis apparaissent de manière dynamique, ce qui signifie que les visiteurs voient constamment les commentaires récents de vrais étudiants et clients sans mises à jour manuelles.

Ils utilisent également une solution d'analyse comportementale et de retargeting telle que Criteo pour comprendre comment les internautes naviguent sur le site, identifier les points de dépôt, puis recibler ces visiteurs grâce à des publicités dynamiques.

Un autre élément intéressant est Workable. À première vue, il s'agit d'une plateforme de recrutement, mais sa présence dans leur infrastructure technologique suggère qu'Ornikar utilise des pages Webflow privées connectées à Workable pour intégrer les formateurs, gérer les candidatures et structurer les flux de travail des ressources humaines au sein du même écosystème que celui qui alimente le site public. Cela montre une forte volonté de centraliser les informations et la communication autour d'une seule pile.

Du côté des analyses, l'entreprise ne s'arrête pas à Google Analytics. Ils utilisent également des outils tels que Mixpanel et Hotjar. Mixpanel ajoute des analyses de produits et de cohortes, tandis que Hotjar leur fournit des cartes thermiques et des enregistrements de session pour voir où les utilisateurs cliquent, font défiler la page et hésitent. Combiné au pixel Facebook et à d'autres pixels publicitaires, cela crée une configuration de suivi très complète pour faciliter l'expérimentation et l'optimisation.

Enfin, au lieu de s'appuyer sur la fonctionnalité de test A/B native de Webflow, ils utilisent AB Tasty. Le principe est simple : dupliquer une page, envoyer des parts de trafic égales à chaque variante, mesurer le taux de conversion et conserver le gagnant. Le fait de répéter ce processus plusieurs fois sur les pages clés augmente lentement le taux de conversion global. C'est exactement le genre de discipline qui transforme le trafic en revenus.

2. Profil de trafic — 1,6 million de visites mensuelles et l'un des 700 meilleurs sites français

Une pile solide n'est utile que si les internautes visitent réellement le site. Ornikar attire environ 1,6 million de visiteurs par mois et fait partie des 700 sites les plus visités de France. Pour une marque axée sur un marché national unique et sur un sujet restreint comme la formation à la conduite et l'assurance automobile, c'est énorme.

Le taux de rebond est d'environ 41 %. Ce n'est pas parfait, mais c'est plus qu'acceptable pour un site contenant une grande quantité de pages d'informations où les utilisateurs viennent parfois chercher une réponse rapide et repartent. Ce qui ressort vraiment, c'est la profondeur des sessions : en moyenne, chaque visiteur parcourt une dizaine de pages avant de partir. Ce niveau d'engagement est rare et est dû en grande partie au fait que les étudiants se connectent, révisent le test théorique et s'entraînent avant l'examen.

Le trafic est également très stable. Mois après mois, Ornikar accueille environ 350 000 à 400 000 visiteurs, sans photos ni baisses violentes. La seule raison pour laquelle un graphique peut montrer une baisse à la fin d'une période est simplement que le mois n'était pas terminé lorsque la capture d'écran a été prise. La stabilité à cette échelle est généralement le signe de solides bases en matière de référencement et d'une grande reconnaissance de la marque.

Un autre élément crucial est la géographie. Ornikar cible les personnes en France qui souhaitent réussir l'examen théorique, obtenir leur permis de conduire ou trouver une assurance automobile. Ils ne jouent pas un jeu mondial, ils sont très concentrés sur la France. Environ 95 % de leur trafic provient du marché français. Très peu de visiteurs viennent d'autres pays francophones à faible pouvoir d'achat. Cela protège leur taux de conversion et permet à leur audience de rester extrêmement qualifiée.

Le mix des chaînes est tout aussi intéressant. Une très grande partie du trafic provient des visites directes, ce qui signifie que les utilisateurs saisissent directement le nom de la marque ou utilisent des signets. Il s'agit pour la plupart des étudiants existants qui reviennent sur la plateforme pour étudier ou gérer leur compte. La recherche organique représente près de la moitié de leurs visites et est entièrement guidée par leur architecture de référencement, leur blog et leurs longues pages. Les chaînes payantes représentent moins de dix pour cent du trafic total, malgré un effort publicitaire massif. Les réseaux sociaux restent une source minoritaire en termes absolus, et dans ce trafic social, LinkedIn et YouTube apportent presque tout. Instagram apparaît à peine sur le radar.

Enfin, une information clé pour l'optimisation générative des moteurs : si vous regardez les référents, ChatGPT est l'un des sites les plus populaires qui envoient des visiteurs vers Ornikar, juste après une plateforme d'emploi majeure comme Welcome To The Jungle. En d'autres termes, les outils d'IA sont déjà l'un de leurs référents les plus puissants.

3. Moteurs publicitaires — TV, Meta, Google et YouTube

Même si le trafic payant ne représente qu'une petite partie du mix mondial, Ornikar investit massivement dans la publicité et l'utilise pour amplifier ce que font déjà le référencement et la marque.

Les campagnes télévisées racontent clairement l'évolution. Vers 2018, le premier spot télévisé mettait l'accent sur l'atmosphère ennuyeuse des auto-écoles traditionnelles : longues files d'attente, formulaires papier, salles de classe ennuyeuses. L'annonce mettait cela en contraste avec la simplicité de leur plateforme en ligne. Trois arguments dominaient le message à l'époque : un prix bas, la simplicité en ligne et un taux de réussite supérieur à 90 %.

Environ trois ans plus tard, le ton visuel a changé. Au lieu d'attaquer le vieux monde et de montrer de la douleur, Ornikar a choisi de mettre en avant les émotions positives : des étudiants souriants, des professeurs sympathiques et une expérience d'apprentissage moderne. L'ordinateur posé sur un bureau a été remplacé par le smartphone dans la main, ce qui reflète l'évolution des usages. Une fois de plus, les trois principaux arguments ont changé d'ordre. Maintenant, le premier message concerne l'assistance et les conseils, puis le prix, puis les taux de réussite.

Un court spot télévisé plus humoristique entièrement centré sur une offre flash et sur le prix. Et en 2024, la dernière campagne télévisée a réutilisé les ingrédients gagnants : des voitures modernes, une relation positive entre un étudiant et un professeur, un apprentissage mobile à domicile et quatre arguments principaux dans les dernières images : l'application d'abord, un support solide, la rapidité et le prix.

Les mêmes arguments réapparaissent dans les publicités numériques. Sur Meta, plus de 620 créations sont actives ou archivées. L'équipe utilise largement les événements du calendrier tels que Pâques, le Black Friday et la fin de l'année pour lancer des promotions agressives. Le contenu généré par les utilisateurs joue un rôle important, avec de courtes vidéos de style témoignage qui ressemblent à des Reels ou à des Shorts. Certains spots télévisés sont également recyclés dans des réseaux sociaux payants, ce qui permet de maintenir la cohérence de l'image de marque sur toutes les chaînes. Des visuels générés par l'IA commencent à apparaître dans certaines créations.

Sur Google Ads, le volume est encore plus élevé avec plus de 2 000 campagnes. De nombreuses publicités sont géolocalisées et ciblent des villes ou des régions spécifiques, souvent associées à des arguments de prix tels que des remboursements partiels ou des options de paiement échelonné. Certaines campagnes sont axées sur l'offre de base, comme les écoles de conduite situées à proximité ou la réussite à l'examen de conduite, tandis que d'autres vendent des produits connexes tels que la location de voitures ou l'assurance automobile sur des sous-domaines. Parfois, des extraits enrichis avec des étoiles apparaissent, parfois les publicités sont plus génériques.

Sur YouTube, plus de 400 publicités ont été lancées. Ornikar s'appuie en partie sur une agence française spécialisée dans les vidéos courtes, et réutilise à nouveau du matériel télévisé. Un aspect remarquable de YouTube est que plusieurs campagnes s'adressent aux parents, et pas seulement aux élèves. Le message est conçu pour les personnes qui paieront réellement la licence.

Ce qui compte ici, ce n'est pas le nombre exact d'annonces. Ce qui compte, c'est la discipline : une expérimentation constante sur tous les formats et toutes les plateformes, et une répétition très claire des mêmes messages fondamentaux.

4. Pages principales — Simplicité de mise en page, obsession de la conversion

Lorsque vous arrivez sur la page d'accueil d'Ornikar, vous remarquez immédiatement à quel point le design est calme et simple. Il n'y a pas d'animations gênantes, pas de bruit visuel, juste une structure claire qui se répète sur la plupart des pages clés.

La section dédiée aux héros contient tout ce qui compte : un titre clair qui inclut le mot clé principal de l'école de conduite, des évaluations Trustpilot visibles, une ventilation des principales offres et un appel à l'action principale.

Ci-dessous, la page explique la mission et les avantages de l'offre. Les logos de médias bien connus témoignent de l'autorité et de la preuve sociale. Un visuel explique le service de manière très concrète, souvent avec une image collante qui change au fur et à mesure que vous faites défiler la page. Vient ensuite une section consacrée à la principale objection : le prix. C'est là qu'apparaît l'argument du financement du CPF, si efficace qu'il est réutilisé sur presque toutes les pages importantes.

Les avis Trustpilot apparaissent à nouveau, cette fois de manière plus détaillée. Une section est dédiée aux parents en tant que décideurs, avec des options de messagerie et de contact spécifiques. Un court gif ou une vidéo montre à quel point il est facile d'entrer en contact. Les questions fréquemment posées permettent de clôturer la vente, tout en aidant au référencement, car les blocs de FAQ sont souvent repris par les moteurs de recherche. Enfin, la page contient des liens vers des articles de blog pour maintenir l'utilisateur dans l'écosystème.

Le pied de page est un chef-d'œuvre de la pensée SEO. Il contient des liens sociaux, mais surtout, il répertorie des liens vers les articles de blog les plus stratégiques et les sujets compétitifs. Cela permet de transférer l'autorité interne de la page d'accueil aux pages de référencement qui se battent dans des SERP très compétitifs, et de renforcer l'ensemble de la structure sémantique du site.

Sur les autres pages clés, la structure est similaire. Par exemple, après le Black Friday, Ornikar a ajouté une simple bannière de réduction au-dessus de la section des héros sur les pages principales, avec la même architecture ci-dessous. Les pages de service pour l'examen théorique, le cours de conduite ou l'assurance réutilisent presque les mêmes éléments de base, avec des ajustements pour le public cible.

La page du permis de conduire, par exemple, comprend une carte interactive qui indique s'il y a des moniteurs et des points de conduite à proximité du visiteur. Certaines pages incluent un aimant dédié aux parents, comme un guide sur la façon de soutenir votre enfant pendant le processus. Les éléments visuels changent, mais le squelette reste identique : sections courtes et fortes, arguments répétés, appels à l'action clairs.

C'est important. Ornikar ne s'appuie pas sur des mises en page très complexes pour impressionner les visiteurs. Ils s'appuient sur la répétition de ce qui fonctionne et sur la clarté. C'est exactement ce qui rend ces pages efficaces et faciles à gérer à grande échelle.

5. Architecture SEO et blog — 4 500 pages et 100 000 mots clés

Le véritable moteur du trafic d'Ornikar est son architecture de référencement. L'entreprise a créé plusieurs milliers de pages. Ils se classent sur plus de 100 000 mots clés et dominent une très grande partie des positions dans les trois premiers résultats.

Le blog est soigneusement cloisonné. Il existe une page de blog principale avec des articles en vedette, des catégories claires et une grande liste paginée d'articles. Chaque catégorie possède sa propre structure d'URL. Un chemin typique peut ressembler à celui d'un blog consacré aux procédures de slash du permis de conduire, avec de multiples sous-sujets en dessous. Cette catégorisation approfondie évite la cannibalisation, permet de garder les sujets extrêmement ciblés et facilite la maintenance de la base de contenu au fil du temps. Lorsqu'une nouvelle idée apparaît, il est évident de savoir où elle doit se situer dans la structure.

Du point de vue UX, chaque page de catégorie de blog comprend un fil d'Ariane, un H1 clair, un appel à l'action immédiate sous le titre qui redirige l'utilisateur vers l'offre principale, des balises visibles et des visuels simples. La seule vraie faiblesse est liée à la pagination Webflow, qui génère parfois des URL dupliquées ou confuses avec des paramètres qui ne sont pas idéaux pour Google. Une recherche interne plus intelligente pourrait remplacer la pagination à l'avenir.

Les articles de blog individuels suivent un modèle cohérent. Ils commencent par un fil d'Ariane, un titre concis et descriptif et un appel à l'action bien visible. L'auteur est clairement identifié, avec un vrai nom comme Curtis Bassil et idéalement un lien vers son profil LinkedIn ou vers une page d'auteur. Le contenu lui-même est long, réactif, facile à lire, avec des titres, du texte en gras et de nombreux liens internes. Dans la barre latérale, il y a un appel à l'action supplémentaire qui reste visible pendant le défilement. À la fin de l'article, des articles connexes sont suggérés.

À l'intérieur de l'article, les appels à l'action sont contextuels et personnalisés. Par exemple, un long guide sur le test théorique contiendra un bloc expliquant comment obtenir le code dès la première tentative pour un prix inférieur au coût d'un abonnement mensuel, suivi d'un lien direct pour commencer. De cette façon, l'article n'est pas seulement informatif, il est conçu pour convertir les lecteurs en étudiants.

L'entreprise utilise également des aimants en plomb à haute intensité. L'un des meilleurs exemples est leur série gratuite de tests théoriques simulés. Les requêtes telles que le test théorique gratuit, l'examen simulé ou l'examen pratique génèrent d'énormes volumes de recherche. Ornikar répond à cette demande grâce à une page de destination dédiée extrêmement bien optimisée pour les mobiles. Tout est centré, le formulaire est simple et la valeur est claire.

Cette page, encore une fois, reprend le même schéma. L'offre est indiquée très clairement. Les avantages de la plateforme d'apprentissage se déclinent en quelques idées clés, telles qu'une expérience sans distraction, un contenu toujours à jour, un suivi personnalisé et un apprentissage en ligne flexible. Viens ensuite une comparaison avec des alternatives, une explication détaillée des offres et enfin les grands blocs de confiance : scores Trustpilot, témoignages, FAQ et liens de blog.

Le résultat de cette architecture est visible en chiffres : plus de 4 500 pages indexées, plus de 100 000 mots clés suivis et une part massive de ceux qui occupent les premières positions.

6. Relations publiques — Comment Ornikar a fait des médias une autorité

La force de référencement d'Ornikar ne repose pas uniquement sur son propre site. Elle est amplifiée par une très forte stratégie de relations publiques.

Sur leur page de revue de presse, ils listent les principaux points de vente dans lesquels l'entreprise a été présentée. La page elle-même est propre, avec un fil d'Ariane, une étiquette de catégorie, de courtes descriptions et des liens directs qui ouvrent les articles. De là, vous pouvez accéder à des segments télévisés, à des podcasts, à des articles imprimés ou à des vidéos YouTube sponsorisées.

Au début de son parcours, l'entreprise a probablement dû investir de l'argent dans des placements de presse rémunérés, des articles sponsorisés et des collaborations pour percer dans les médias traditionnels. Au fil du temps, à mesure que la marque grandissait et que sa valorisation augmentait, les journalistes ont commencé à venir seuls. Aujourd'hui, leur réussite et le bouleversement des auto-écoles traditionnelles attirent naturellement la presse.

Ils ont été présentés sur des chaînes de télévision professionnelles, sur des sites de marketing, dans des journaux de start-up, dans des médias B2C et sur des blogs de niche. Ils sont apparus dans des podcasts axés sur l'entrepreneuriat, dans des émissions sur la transformation numérique et dans des formats destinés à un public plus jeune tels que Brut. Ils ont également sponsorisé des contenus de grands YouTubeurs français qui parlent d'argent, de carrière ou de style de vie, parfois en partenariat avec des agences créatives.

Hors ligne, Ornikar a investi dans de grandes campagnes physiques, par exemple dans des stations de métro. Ils ont également noué de nombreux partenariats avec des compagnies d'assurance automobile et avec de grands sites de comparaison qui dominent déjà Google. Ces sites envoient à la fois du trafic de référence et des backlinks extrêmement puissants.

Certains articles parus dans des journaux importants indiquent explicitement qu'Ornikar a inspiré ou a été copié par de nouvelles écoles de conduite numériques. Le fait d'être encadré en tant que copie du pionnier et de l'autre est extrêmement utile en termes de positionnement. Cela envoie également des signaux forts aux systèmes d'IA qui lisent ces articles et tentent de comprendre qui sont les leaders dans une catégorie.

Tout ce travail de relations publiques génère des centaines de backlinks de haute qualité avec des ancres de marque. Du point de vue du référencement, cela consolide l'autorité du domaine. Du point de vue GEO, il alimente les outils d'IA avec des références, des citations et des histoires qui seront ensuite résumées dans Answers.

7. Marque personnelle fondatrice — Benjamin Gaignault en tant que signal

Derrière Ornikar, il y a un fondateur dont la marque personnelle renforce la marque de l'entreprise. Benjamin Gaignault a étudié à KEDGE Business School et a travaillé pour des entreprises comme SFR avant de lancer Ornikar vers 2013, alors qu'il avait une vingtaine d'années. La vision était claire : moderniser et numériser le marché des auto-écoles en France.

Le voyage ne s'est pas déroulé sans heurts. Ornikar a dû faire face à une forte résistance de la part des acteurs traditionnels, des syndicats, des régulateurs et des concurrents. Des dizaines de procédures légales sont documentées en ligne. Au lieu d'interrompre le projet, ces obstacles sont devenus partie intégrante du récit.

Au fil des ans, Benjamin est apparu dans de nombreux podcasts et émissions où il a raconté l'histoire : sur de grands podcasts entrepreneuriaux français, dans des talk-shows économiques, sur BFM Business, dans des médias liés à BPI France et dans des formats indépendants tels que Feuille Blanche Media. Certains contenus sont transformés en courts métrages sur YouTube, ce qui multiplie les impressions.

Plus récemment, il a également lancé un nouveau projet, Scarlett, qui cible les seniors et leur pouvoir d'achat, loin du public initial des jeunes conducteurs. Cela le positionne comme un entrepreneur en série plutôt que comme le fondateur d'une seule entreprise.

Sur LinkedIn, sa présence est forte et constante. Sur X, il est beaucoup plus faible, avec un faible engagement, mais les principaux médias parlent toujours de lui et d'Ornikar. Une fois de plus, les outils d'IA lisent tout cela et font correspondre son nom à ses entreprises, à ses succès et à la catégorie dans laquelle il évolue.

8. Réputation en ligne — Des milliers d'avis, des résumés d'IA mixtes

Une valorisation importante et des chiffres de trafic élevés ne sont pas automatiquement synonymes de clients satisfaits. Dans le cas d'Ornikar, la réputation est en fait très solide.

Rien que sur Trustpilot, ils ont reçu plus de 20 000 avis avec une note moyenne d'environ 4,3. C'est exceptionnel car la plupart des clients satisfaits ne laissent jamais d'avis, surtout lorsque le service est considéré comme normal. Pour atteindre un tel volume et une telle note, l'entreprise doit faire tout son possible pour obtenir des commentaires et proposer une expérience solide.

Cependant, lorsqu'une entreprise dessert autant de clients, il y aura toujours un nombre absolu important d'avis négatifs. Même si le pourcentage de clients mécontents est faible, le nombre brut de commentaires d'une étoile peut paraître élevé vu de l'extérieur.

Lorsque Google résume ces avis, il conclut souvent que les opinions sur Ornikar sont partagées. Il met en évidence des points positifs tels que les prix attractifs et la flexibilité de l'apprentissage en ligne, mais met également l'accent sur des problèmes tels que les retards dans l'assistance ou les frustrations liées aux dates des examens.

Les systèmes d'IA lisent les mêmes données. Lorsqu'on demande à ChatGPT ou à d'autres outils si Ornikar est une bonne option, ils mentionnent souvent à la fois les points forts et les critiques. La note numérique globale est très bonne, mais l'existence de contenus négatifs visibles influence la neutralité ou l'enthousiasme du ton de l'IA.

Cela signifie que pour GEO, il ne suffit pas d'avoir une bonne note moyenne. La distribution des avis et la manière dont ils sont résumés par les moteurs de recherche sont très importantes. L'équipe d'Ornikar semble en être consciente et répond à un très grand nombre d'avis, ce qui constitue également un signal positif.

9. SEO et performance GEO : battre ses concurrents et apparaître dans l'IA

Techniquement, le site d'Ornikar fonctionne bien, même s'il ne répond pas parfaitement à toutes les métriques Core Web Vitals. Les pages se chargent rapidement, la mise en page est suffisamment stable et l'expérience mobile est très soignée, en particulier sur les pages à forte intention, comme les examens simulés gratuits.

En termes de contenu, ils ont tout mis en œuvre. Ils ont systématiquement abordé tous les mots clés pertinents concernant l'examen théorique, le permis de conduire, les procédures, le recouvrement de points et l'assurance automobile. Au lieu de s'appuyer sur quelques pages piliers, ils ont créé un univers de contenu complet avec des milliers d'articles détaillés et de pages de destination.

Du côté des autorités, ils ont accumulé des backlinks provenant de grands médias, de sites de comparaison, de partenaires et de blogs. Certains de leurs concurrents directs sont puissants, comme En Voiture Simone, Le Permis Libre ou les sous-domaines Codedelaroute, et même le site officiel du gouvernement. Ornikar conserve néanmoins une nette avance dans de nombreuses requêtes commerciales.

La partie la plus intéressante pour l'avenir est leur présence dans les réponses générées par l'IA. En envoyant des dizaines d'instructions du monde réel à plusieurs outils d'IA, puis en suivant les marques mentionnées dans les réponses, vous pouvez mesurer cette présence.

Ornikar apparaît très souvent pour des questions telles que savoir où réussir rapidement l'examen théorique, comment choisir une école de conduite fiable, comment trouver une solution abordable, comment réussir pour la première fois ou comment comparer les options. Sur plus de vingt-cinq questions, ils arrivent premiers en termes de nombre total de mentions, avec une part d'environ quarante pour cent.

Dans cette analyse, certains modèles tels que Gemini, Perplexity, Claude ou Grok recommandent régulièrement Ornikar, tandis que ChatGPT est légèrement moins généreux dans certains scénarios. Les outils utilisent des requêtes de recherche telles que les avantages des auto-écoles en ligne, des phrases liées aux coûts et à la flexibilité, et de nombreuses variantes de cours de conduite abordables.

Chacune de ces requêtes d'IA est une opportunité. Une marque peut créer des pages de référencement et du contenu de relations publiques spécifiques autour de ces sujets afin de renforcer ses chances d'être sélectionnée comme source par les outils d'IA.

10. Comment reproduire le succès d'Ornikar en matière de recherche et d'IA

Les résultats d'Ornikar ne sont pas le fruit d'un seul tour de magie. Elles sont la conséquence de nombreuses actions alignées sur plusieurs années. Si vous souhaitez adapter leur stratégie à votre propre marché et pérenniser votre marque pour la recherche par IA, la voie est toute tracée.

Tout d'abord, vous devez comprendre comment les outils d'IA permettent de trouver des réponses. Ils lisent des millions de pages, identifient les marques qui apparaissent de manière répétée à l'aide de signaux forts tels que la couverture médiatique, les critiques positives et le contenu structuré, puis génèrent des résumés. Si votre marque est absente de la presse, absente des guides détaillés et absente des pages de comparaison, elle apparaîtra rarement dans les recommandations.

Ensuite, vous devez choisir les bons mots clés. Ornikar n'a pas seulement optimisé pour le nom de sa marque. Ils ont cartographié toutes les questions qu'un futur étudiant pourrait se poser : les étapes à suivre pour obtenir un permis, le temps nécessaire, les coûts, les options de financement, les tests pratiques, les écoles de conduite locales, les détails de l'assurance, etc. En plus de cela, ils ont identifié les requêtes que les outils d'IA utilisent réellement avant d'y répondre.

Aujourd'hui, ils ont combiné trois piliers : le référencement, les relations publiques et la gestion de la réputation. Un contenu solide sur le site avec des liens internes, des relations publiques constantes dans les grands médias et les médias de niche et une gestion active des avis sur des plateformes telles que Trustpilot et des sites d'avis spécialisés.

Quatrièmement, ils ont créé et maintenu une présence sérieuse sur les plateformes sociales qui comptent pour leur public : en particulier YouTube et LinkedIn. Ces plateformes donnent de la visibilité au fondateur et à la marque, alimentent les moteurs de recherche avec du contenu multimédia enrichi et renforcent la confiance des élèves et des parents.

Cinquièment, ils ont obtenu un grand volume de backlinks de qualité. Certains sont issus de mentions naturelles, d'autres de partenariats ou de campagnes de relations publiques, mais le résultat est le même. Lorsque les moteurs de recherche comparent les domaines de cette catégorie, Ornikar apparaît comme référence.

Enfin, ils ont industrialisé la production de contenu. Le blog n'est pas une collection de publications aléatoires. Il s'agit d'une bibliothèque structurée en silos avec des modèles d'URL clairs et des modèles cohérents. Chaque article a un objectif, une place interne dans l'architecture et un appel à l'action qui le relie à l'entreprise.

Septiembre, ils n'ont pas oublié les analyses. Grâce à des outils tels que Google Analytics, Mixpanel, Hotjar et Tag Manager, ils peuvent voir ce qui fonctionne, tester des variantes avec AB Tasty et améliorer continuellement les conversions.

Huitième, ils ont transformé l'adversité en récit. Les batailles juridiques et la résistance des acteurs traditionnels font partie de l'histoire de la marque. Ils se sont positionnés comme les acteurs qui ont forcé le marché à bouger, et les médias ont répété cette histoire.

Neuviquement, ils bénéficient déjà de GEO, même s'ils ne l'appelaient probablement pas ainsi au début. Aujourd'hui, les outils d'IA tels que ChatGPT, Gemini ou Perplexity leur envoient des visiteurs, car les données consommées par ces modèles regorgent d'Ornikar.

La formule qui sous-tend l'optimisation générative des moteurs peut être considérée comme un référencement classique combiné à une gestion des relations publiques et des avis, tout en gardant un œil sur la concurrence. Vous avez besoin d'un site techniquement solide, d'une bibliothèque de contenu complète et bien structurée, de signaux d'autorité forts provenant d'autres sites, d'une bonne réputation et de fondateurs ou de dirigeants qui apparaissent dans les bonnes conversations.

11. Mesurer et améliorer votre propre présence dans l'IA

Si vous voulez savoir où vous en êtes aujourd'hui en matière de résultats d'IA, vous pouvez utiliser un outil GEO dédié. Dans mon propre travail, j'utilise Sorank.com, un logiciel qui envoie des instructions structurées à plusieurs outils d'IA, détecte quelles marques sont mentionnées dans les réponses et indique quels mots clés ont déclenché ces mentions.

Avec ce type d'analyse, vous pouvez voir à quelle fréquence vos concurrents apparaissent dans ChatGPT, Gemini, Claude, Perplexity et autres, exactement comme nous l'avons vu pour Ornikar. Vous pouvez découvrir les expressions que les outils d'IA utilisent dans leurs recherches cachées, puis transformer ces phrases en nouvelles opportunités de référencement et de relations publiques.

Si vous souhaitez aller plus loin, vous pouvez :

• Téléchargez le document d'analyse complet d'Ornikar à partir du premier lien de votre vidéo ou de la description de votre contenu, qui détaille chaque visuel et chaque capture mentionnés ici.
• Testez SoRank et exécutez votre propre audit GEO pour comprendre à quelle fréquence votre marque est déjà citée dans les réponses de l'IA, et quelles mesures prendre pour augmenter ces citations.

Ornikar montre que sur un marché réglementé, ennuyeux et bondé, il est toujours possible de créer une entreprise de 100 millions d'euros avec un mélange intelligent de référencement, de contenu, de relations publiques et maintenant de visibilité sur l'IA. La même logique peut être appliquée à votre propre marque, si vous êtes prêt à traiter votre site Web, votre couverture médiatique et votre présence d'IA comme un moteur de croissance unique et cohérent.