Come Ornikar ha costruito una macchina del traffico ed è diventato un favorito nei risultati IA

Ornikar è nata come una semplice idea in un mercato polveroso e iper regolamentato e si è trasformata in uno dei marchi di scuole guida più influenti di Francia, valutato più di 100 milioni di euro. Invece di affidarsi soltanto agli spot televisivi e ai grandi budget, l'azienda ha costruito un enorme motore digitale alimentato dalla SEO, da una strategia di contenuti disciplinata, da un forte lavoro di PR e da una presenza sempre più visibile negli strumenti di intelligenza artificiale come ChatGPT, Gemini o Perplexity.

Questo articolo ripercorre quel motore passo dopo passo. Vedrete come è costruito lo stack tecnologico di Ornikar, come viene generato e stabilizzato il loro traffico, come sono strutturate le loro pagine, come sono organizzate la loro SEO e le loro PR, come il fondatore usa il personal branding, come la loro reputazione online alimenta i sistemi di intelligenza artificiale e, infine, come potete adattare la stessa logica al vostro marchio e alla Generative Engine Optimization.

1. Stack tecnologico e di ricerca: cosa gira sotto il cofano

Il primo dato sorprendente è che Ornikar non ha costruito una piattaforma proprietaria su misura per il proprio sito di marketing. La parte pubblica del sito gira su Webflow. Tutte le principali pagine di vendita e le pagine SEO sono ospitate lì, il che consente di pubblicare nuovi contenuti rapidamente mantenendo coerenza visiva e buone prestazioni.

I contenuti video sono ospitati su YouTube e poi incorporati nelle pagine Webflow. Questo mantiene le pagine più leggere, evita di rallentare il sito con file video ospitati internamente e aiuta la visibilità su YouTube stesso.

Per il tracciamento, Ornikar si affida a Google Tag Manager, che centralizza i loro pixel e script. Da Tag Manager si collegano a Google Analytics e ad altri strumenti. Il risultato è un sito al tempo stesso visivamente pulito e tracciato molto bene, così ogni campagna e conversione può essere misurata.

Per mostrare la riprova sociale, usano il widget Trustpilot nelle pagine chiave. Le nuove recensioni appaiono dinamicamente, il che significa che i visitatori vedono costantemente feedback recenti di studenti e clienti reali senza aggiornamenti manuali.

Usano inoltre una soluzione di analisi del comportamento e di retargeting come Criteo per capire come le persone navigano sul sito, individuare i punti di abbandono e poi fare retargeting su quei visitatori con annunci dinamici.

Un altro elemento interessante è Workable. A prima vista è una piattaforma di reclutamento, ma la sua presenza nel loro stack tecnologico suggerisce che Ornikar utilizza pagine Webflow private collegate a Workable per inserire gli istruttori, gestire le candidature e strutturare i flussi di lavoro HR all'interno dello stesso ecosistema che alimenta il sito pubblico. Questo dimostra una forte volontà di centralizzare informazioni e comunicazione attorno a un unico stack.

Sul fronte dell'analisi, l'azienda non si ferma a Google Analytics. Usano anche strumenti come Mixpanel e Hotjar. Mixpanel aggiunge analisi di prodotto e di coorte, mentre Hotjar offre mappe di calore e registrazioni delle sessioni per vedere dove gli utenti cliccano, scorrono ed esitano. Combinato con il Facebook Pixel e altri pixel pubblicitari, questo crea un setup di tracciamento molto ricco a supporto della sperimentazione e dell'ottimizzazione.

Infine, invece di affidarsi alla funzionalità nativa di A/B testing di Webflow, usano AB Tasty. Il principio è semplice: si duplica una pagina, si invia una quota uguale di traffico a ciascuna variante, si misura il tasso di conversione e si mantiene la vincente. Ripetere questo processo molte volte sulle pagine chiave alza lentamente il tasso di conversione complessivo. È esattamente questo il tipo di disciplina che trasforma il traffico in ricavi.

2. Profilo di traffico: 1,6 milioni di visite mensili e tra i primi 700 siti francesi

Uno stack solido è utile solo se le persone visitano davvero il sito. Ornikar attira all'incirca 1,6 milioni di visite al mese e appartiene ai primi 700 siti più visitati di Francia. Per un marchio focalizzato su un singolo mercato nazionale e su un tema ristretto come l'educazione alla guida e l'assicurazione auto, è enorme.

La frequenza di rimbalzo è intorno al 41 percento. Non è perfetta, ma è più che accettabile per un sito con una grande quantità di pagine informative in cui gli utenti a volte arrivano per una risposta rapida e poi se ne vanno. Ciò che spicca davvero è la profondità delle sessioni: in media, ogni visitatore sfoglia circa dieci pagine prima di uscire. Questo livello di coinvolgimento è raro ed è dovuto in gran parte agli studenti che accedono, ripassano l'esame teorico e si esercitano prima della prova.

Il traffico è anche molto stabile. Mese dopo mese, Ornikar si mantiene in una fascia di circa 350.000-400.000 visitatori, senza picchi e cali violenti. L'unico motivo per cui un grafico può mostrare una caduta alla fine di un periodo è semplicemente che il mese non era ancora finito quando è stata fatta la cattura. La stabilità a questa scala è di solito segno di solide fondamenta SEO e di un forte riconoscimento del marchio.

Un altro elemento cruciale è la geografia. Ornikar si rivolge alle persone in Francia che vogliono superare l'esame teorico, ottenere la patente di guida o trovare un'assicurazione auto. Non giocano una partita globale, sono iper focalizzati sulla Francia. Circa il 95 percento del loro traffico proviene dal mercato francese. Pochissimi visitatori arrivano da altri Paesi francofoni con minore potere d'acquisto. Questo protegge il loro tasso di conversione e mantiene il loro pubblico estremamente qualificato.

Il mix di canali è altrettanto interessante. Una porzione molto ampia del traffico proviene dalle visite dirette, il che significa che le persone o digitano direttamente il nome del marchio o usano i preferiti. Si tratta per lo più di studenti esistenti che tornano sulla piattaforma per studiare o gestire il proprio account. La ricerca organica rappresenta quasi la metà delle loro visite ed è interamente trainata dalla loro architettura SEO, dal blog e dalle pagine a coda lunga. I canali a pagamento rappresentano meno del dieci percento del traffico totale, nonostante un enorme sforzo pubblicitario. I social media restano una fonte minoritaria in termini assoluti e, all'interno di quel traffico social, LinkedIn e YouTube portano quasi tutto. Instagram appare a malapena sul radar.

Infine, un'osservazione chiave per la Generative Engine Optimization: quando si guardano i referrer, uno dei siti più forti che inviano visitatori a Ornikar è ChatGPT, subito dopo una grande piattaforma di lavoro come Welcome To The Jungle. In altre parole, gli strumenti di intelligenza artificiale sono già uno dei loro referrer più potenti.

3. Motore pubblicitario: TV, Meta, Google e YouTube

Anche se il traffico a pagamento è una porzione più piccola del mix complessivo, Ornikar investe molto in pubblicità e la usa per amplificare ciò che la SEO e il marchio stanno già facendo.

Le campagne televisive raccontano una chiara storia di evoluzione. Intorno al 2018, il primo spot TV si concentrava sull'atmosfera noiosa delle scuole guida tradizionali: lunghe code, moduli cartacei, aule grigie. Lo spot contrapponeva tutto questo alla semplicità della loro piattaforma online. In quel periodo dominavano il messaggio tre argomenti: un prezzo basso, la semplicità online e un tasso di successo superiore al 90 percento.

Circa tre anni dopo, il tono visivo è cambiato. Invece di attaccare il vecchio mondo e mostrare il disagio, Ornikar ha scelto di mettere in evidenza emozioni positive: studenti sorridenti, istruttori cordiali e un'esperienza di apprendimento moderna. Il computer sulla scrivania è stato sostituito dallo smartphone in mano, il che riflette il cambiamento nell'uso. Ancora una volta i tre argomenti principali hanno cambiato ordine. Ora il primo messaggio riguarda il supporto e l'accompagnamento, poi il prezzo, poi i tassi di successo.

Uno spot TV breve e più ironico si concentrava interamente su un'offerta lampo e sul prezzo. E nel 2024, l'ultima campagna TV ha riutilizzato gli ingredienti vincenti: auto moderne, uno studente e un istruttore in un rapporto positivo, apprendimento mobile a casa e quattro argomenti principali nei fotogrammi finali: prima l'app, un forte supporto, la rapidità e il prezzo.

Gli stessi argomenti ricompaiono negli annunci digitali. Su Meta, oltre 620 creatività sono attive o archiviate. Il team usa molto gli eventi del calendario come Pasqua, Black Friday e fine anno per lanciare promozioni aggressive. I contenuti generati dagli utenti giocano un ruolo importante, con brevi video in stile testimonianza che assomigliano a Reels o Shorts. Alcuni spot TV vengono anche riciclati nel paid social, il che mantiene il branding coerente tra i canali. In alcune creatività cominciano a comparire elementi visivi generati dall'intelligenza artificiale.

Su Google Ads, il volume è ancora più alto con oltre 2.000 campagne. Molti annunci sono geolocalizzati e mirano a città o regioni specifiche, spesso combinati con argomenti di prezzo come rimborsi parziali o opzioni di pagamento rateale. Alcune campagne si concentrano sull'offerta principale, come le scuole guida nelle vicinanze o il superamento dell'esame di guida, mentre altre vendono prodotti correlati come il noleggio auto o l'assicurazione auto su sottodomini. A volte appaiono rich snippet con valutazioni a stelle, a volte gli annunci sono più generici.

Su YouTube sono stati lanciati più di 400 annunci. Ornikar si affida in parte a un'agenzia francese specializzata in video di formato breve e, ancora una volta, riutilizza il materiale TV. Un angolo notevole su YouTube è che diverse campagne sono rivolte ai genitori, non solo agli studenti. Il messaggio è pensato per le persone che pagheranno effettivamente la patente.

Ciò che conta qui non è il numero esatto di annunci. Ciò che conta è la disciplina: la sperimentazione costante tra formati e piattaforme e una ripetizione molto chiara degli stessi messaggi fondamentali.

4. Pagine principali: layout semplice, ossessione per la conversione

Quando si arriva sulla homepage di Ornikar, si nota subito quanto sia calmo e semplice il design. Non ci sono animazioni che distraggono, nessun rumore visivo, solo una struttura chiara che si ripete sulla maggior parte delle pagine chiave.

La sezione hero contiene tutto ciò che conta sopra la piega: un titolo chiaro che include la parola chiave principale per la scuola guida, le valutazioni Trustpilot visibili, una scomposizione delle offerte principali e una call to action principale.

Sotto, la pagina spiega la missione e i vantaggi dell'offerta. I loghi di media noti mostrano autorevolezza e riprova sociale. Un elemento visivo spiega il servizio in modo molto concreto, spesso con un'immagine fissa che cambia mentre si scorre. Poi arriva una sezione focalizzata sull'obiezione principale: il prezzo. È qui che compare l'argomento del finanziamento CPF, così efficace da essere riutilizzato su quasi tutte le pagine importanti.

Le recensioni Trustpilot riappaiono, questa volta in modo più dettagliato. Una sezione è dedicata ai genitori come decisori, con messaggi specifici e opzioni di contatto. Una breve gif o un video mostra quanto sia facile mettersi in contatto. Le domande frequenti chiudono la vendita, aiutando al tempo stesso la SEO, dato che i blocchi FAQ vengono spesso recuperati dai motori di ricerca. Infine, la pagina rimanda agli articoli del blog per mantenere l'utente nell'ecosistema.

Il footer è un capolavoro di ragionamento SEO. Contiene link social ma, cosa più importante, elenca i link agli articoli del blog più strategici e ai temi competitivi. Questo trasmette autorevolezza interna dalla homepage alle pagine SEO che combattono in SERP molto competitive e rafforza l'intera struttura semantica del sito.

Sulle altre pagine chiave, la struttura è simile. Per esempio, dopo il Black Friday, Ornikar ha aggiunto un semplice banner di sconto sopra la sezione hero nelle pagine principali, con la stessa architettura sotto. Le pagine di servizio per l'esame teorico, per il corso di guida o per l'assicurazione riutilizzano quasi gli stessi blocchi costruttivi, con aggiustamenti per il pubblico di riferimento.

La pagina della patente di guida, per esempio, include una mappa interattiva che mostra se ci sono istruttori e punti guida vicino al visitatore. Alcune pagine includono un lead magnet dedicato ai genitori, come una guida su come sostenere il proprio figlio durante il percorso. Gli elementi visivi cambiano, ma lo scheletro resta identico: sezioni brevi e forti, argomenti ripetuti, call to action chiare.

Questo è importante. Ornikar non si affida a layout super complessi per impressionare i visitatori. Si affida alla ripetizione di ciò che funziona e alla chiarezza. È esattamente questo che rende quelle pagine efficienti e facili da mantenere su larga scala.

5. Architettura SEO e blog: 4.500 pagine e 100.000 parole chiave

Il vero motore dietro il traffico di Ornikar è la loro architettura SEO. L'azienda ha creato diverse migliaia di pagine. Si posizionano su più di 100.000 parole chiave e dominano una quota molto ampia di posizioni nei primi tre risultati.

Il blog è organizzato con cura in silos. C'è una pagina principale del blog con articoli in evidenza, categorie chiare e un ampio elenco paginato di post. Ogni categoria ha la propria struttura di URL. Un percorso tipico può somigliare a blog barra patente di guida barra procedure, con molti sotto sotto temi al di sotto. Questa categorizzazione profonda evita la cannibalizzazione, mantiene i temi estremamente focalizzati e rende più facile mantenere la base di contenuti nel tempo. Quando appare una nuova idea, è ovvio dove debba collocarsi nella struttura.

Dal punto di vista della UX, ogni pagina di categoria del blog include un breadcrumb, un H1 chiaro, una call to action immediata sotto il titolo che riporta l'utente verso l'offerta principale, tag visibili ed elementi visivi semplici. L'unico vero punto debole è legato alla paginazione di Webflow, che a volte genera URL duplicati o confusi con parametri non ideali per Google. In futuro una ricerca interna più intelligente potrebbe sostituire la paginazione.

I singoli post del blog seguono un modello coerente. Iniziano con un breadcrumb, un titolo conciso e descrittivo e una call to action ben visibile. L'autore è chiaramente identificato, con un nome reale come Curtis Bassil e idealmente un link al suo profilo LinkedIn o a una pagina autore. Il contenuto stesso è di formato lungo, responsivo, facile da leggere, con titoli, testo in grassetto e molti link interni. Nella barra laterale c'è un'ulteriore call to action che resta visibile durante lo scorrimento. Alla fine dell'articolo vengono suggeriti post correlati.

All'interno dell'articolo, le call to action sono contestuali e personalizzate. Per esempio, una lunga guida sull'esame teorico conterrà un blocco che spiega come ottenere il codice al primo tentativo per meno del costo di un abbonamento mensile, seguito da un link diretto per iniziare. In questo modo l'articolo non è solo informativo, è costruito per convertire i lettori in studenti.

L'azienda usa anche lead magnet ad alta intenzione. Uno dei migliori esempi è la loro serie gratuita di esami teorici simulati. Query come esame teorico gratuito, esame simulato o test di pratica hanno volumi di ricerca enormi. Ornikar cattura quella domanda con una landing page dedicata estremamente ben ottimizzata per il mobile. Tutto è centrato, il modulo è semplice e il valore è chiaro.

Anche quella pagina ripete lo stesso schema. L'offerta è dichiarata in modo molto chiaro. I vantaggi della piattaforma di apprendimento sono scomposti in poche idee chiave come l'esperienza senza distrazioni, i contenuti sempre aggiornati, il follow up personalizzato e l'apprendimento online flessibile. Poi arriva un confronto con le alternative, una spiegazione dettagliata delle offerte e infine i grandi blocchi di fiducia: i punteggi Trustpilot, le testimonianze, le FAQ e i link al blog.

Il risultato di questa architettura è visibile nei numeri: oltre 4.500 pagine indicizzate, più di 100.000 parole chiave monitorate e una quota enorme di queste nelle prime posizioni.

6. Pubbliche relazioni: come Ornikar ha trasformato i media in autorevolezza

La forza SEO di Ornikar non è costruita solo sul loro sito. È amplificata da una strategia di pubbliche relazioni molto forte.

Nella loro pagina di rassegna stampa, elencano le principali testate in cui l'azienda è stata citata. La pagina stessa è pulita, con un breadcrumb, un'etichetta di categoria, brevi descrizioni e link diretti che aprono gli articoli. Da qui si può passare a segmenti TV, podcast, articoli stampati o video YouTube sponsorizzati.

All'inizio del percorso, l'azienda ha probabilmente dovuto investire denaro in inserimenti stampa a pagamento, articoli sponsorizzati e collaborazioni per farsi strada nei media mainstream. Con il tempo, man mano che il marchio è cresciuto e la valutazione è aumentata, i giornalisti hanno iniziato a venire da soli. Oggi la loro storia di successo e la rottura del modello delle scuole guida tradizionali attirano la stampa in modo organico.

Sono stati citati su canali TV economici, su siti di marketing, su giornali dedicati alle startup, in media B2C e in blog di nicchia. Sono apparsi in podcast incentrati sull'imprenditorialità, in programmi sulla trasformazione digitale e in formati per un pubblico più giovane come Brut. Hanno anche sponsorizzato contenuti di grandi YouTuber francesi che parlano di soldi, carriera o stile di vita, talvolta in collaborazione con agenzie creative.

Offline, Ornikar ha investito in grandi campagne fisiche, per esempio nelle stazioni della metropolitana. Hanno anche costruito molte partnership con compagnie di assicurazione auto e con grandi siti di comparazione che già dominano Google. Questi siti inviano sia traffico di referral sia backlink estremamente potenti.

Alcuni articoli su importanti giornali affermano esplicitamente che Ornikar ha ispirato o è stata copiata da nuove scuole guida digitali. Essere descritti come il pioniere e colui che gli altri copiano è estremamente prezioso in termini di posizionamento. Invia inoltre forti segnali ai sistemi di intelligenza artificiale che leggono quegli articoli e cercano di capire chi sono i leader di una categoria.

Tutto questo lavoro di PR genera centinaia di backlink di alta qualità con anchor di marca. Da una prospettiva SEO, questo consolida l'autorevolezza del dominio. Da una prospettiva GEO, alimenta gli strumenti di intelligenza artificiale con riferimenti, citazioni e storie che verranno poi riassunte all'interno delle risposte.

7. Personal brand del fondatore: Benjamin Gaignault come segnale

Dietro Ornikar c'è un fondatore il cui personal brand rafforza il marchio dell'azienda. Benjamin Gaignault ha studiato alla KEDGE Business School e ha lavorato per aziende come SFR prima di lanciare Ornikar intorno al 2013, a metà dei vent'anni. La visione era chiara: modernizzare e digitalizzare il mercato delle scuole guida in Francia.

Il percorso non è stato facile. Ornikar ha dovuto affrontare una forte resistenza da parte di attori tradizionali, sindacati, regolatori e concorrenti. Decine di procedure legali sono documentate online. Invece di spezzare il progetto, questi ostacoli sono diventati parte della narrazione.

Nel corso degli anni, Benjamin è apparso in molti podcast e programmi in cui ha raccontato la storia: in grandi podcast imprenditoriali francesi, in talk show economici, su BFM Business, in media legati a BPI France e in formati indipendenti come Feuille Blanche Media. Alcuni contenuti vengono riadattati in shorts su YouTube, il che moltiplica le impression.

Più di recente, ha anche lanciato un nuovo progetto, Scarlett, che si rivolge agli anziani e al loro potere d'acquisto, lontano dal pubblico originario dei giovani conducenti. Questo lo posiziona come un imprenditore seriale piuttosto che come il fondatore di una singola azienda.

Su LinkedIn la sua presenza è forte e costante. Su X è molto più debole, con poco coinvolgimento, ma i principali account dei media menzionano comunque lui e Ornikar. Ancora una volta, gli strumenti di intelligenza artificiale leggono tutto questo e associano il suo nome alle sue aziende, ai suoi successi e alla categoria in cui opera.

8. Reputazione online: migliaia di recensioni, sintesi AI contrastanti

Una valutazione enorme e grandi numeri di traffico non significano automaticamente clienti soddisfatti. Nel caso di Ornikar, la reputazione è in realtà molto forte.

Solo su Trustpilot hanno più di 20.000 recensioni con un punteggio medio intorno a 4,3. È eccezionale perché la maggior parte dei clienti soddisfatti non lascia mai una recensione, soprattutto quando il servizio è considerato normale. Per raggiungere un tale volume e una tale valutazione, l'azienda deve spingere molto per ottenere feedback e offrire un'esperienza solida.

Tuttavia, quando un'azienda serve così tanti clienti, ci sarà sempre un numero assoluto significativo di recensioni negative. Anche se la percentuale di clienti insoddisfatti è piccola, il numero grezzo di commenti a una stella può sembrare grande dall'esterno.

Quando Google riassume quelle recensioni, spesso conclude che le opinioni su Ornikar sono contrastanti. Mette in evidenza punti positivi come i prezzi interessanti e l'apprendimento online flessibile, ma sottolinea anche problemi come i ritardi nel supporto o le frustrazioni legate alle date d'esame.

I sistemi di intelligenza artificiale leggono gli stessi dati. Quando si chiede a ChatGPT o ad altri strumenti se Ornikar sia una buona opzione, spesso menzionano sia i punti di forza sia le critiche. La valutazione numerica complessiva è molto buona, ma l'esistenza di contenuti negativi visibili influenza quanto sarà neutrale o entusiasta il tono dell'AI.

Questo significa che, per la GEO, non basta avere una buona valutazione media. La distribuzione delle recensioni e il modo in cui vengono riassunte dai motori di ricerca contano molto. Il team di Ornikar sembra consapevole di questo e risponde a un numero molto elevato di recensioni, il che è anch'esso un segnale positivo.

9. Prestazioni SEO e GEO: battere i concorrenti e apparire nell'AI

Tecnicamente, il sito di Ornikar funziona bene, anche se non supera perfettamente ogni metrica dei Core Web Vitals. Le pagine si caricano velocemente, il layout è abbastanza stabile e l'esperienza mobile è molto curata, soprattutto sulle pagine ad alta intenzione come gli esami simulati gratuiti.

In termini di contenuti, sono andati all in. Hanno coperto sistematicamente ogni parola chiave rilevante intorno all'esame teorico, alla patente di guida, alle procedure, al recupero dei punti e all'assicurazione auto. Invece di affidarsi a poche pagine pilastro, hanno costruito un universo di contenuti completo con migliaia di articoli dettagliati e landing page.

Sul fronte dell'autorevolezza, hanno accumulato backlink da grandi media, da siti di comparazione, da partner e da blog. Alcuni dei loro concorrenti diretti sono forti, come En Voiture Simone, Le Permis Libre o i sottodomini di codedelaroute, e perfino il sito ufficiale del governo. Eppure Ornikar mantiene un chiaro vantaggio in molte query commerciali.

La parte più interessante per il futuro è la loro presenza nelle risposte generate dall'intelligenza artificiale. Inviando decine di prompt reali a diversi strumenti di intelligenza artificiale e poi monitorando quali marchi vengono menzionati nelle risposte, si può misurare questa presenza.

Per prompt come dove superare rapidamente l'esame teorico, come scegliere una scuola guida affidabile, come trovare una soluzione economica, come riuscire al primo tentativo o come confrontare le opzioni, Ornikar appare moltissimo. Su più di venticinque prompt, arrivano primi in termini di menzioni totali, con una quota di circa il quaranta percento.

In questa analisi, alcuni modelli come Gemini, Perplexity, Claude o Grok raccomandano costantemente Ornikar, mentre ChatGPT è leggermente meno generoso in alcuni scenari. Gli strumenti usano query di ricerca come vantaggi delle scuole guida online, frasi legate a costo e flessibilità e molte variazioni intorno ai corsi di guida economici.

Ognuna di queste query AI è un'opportunità. Un marchio può creare pagine SEO specifiche e contenuti di PR attorno a quei temi per rafforzare le proprie possibilità di essere selezionato come fonte dagli strumenti di intelligenza artificiale.

10. Come riprodurre il successo di Ornikar nella ricerca e nell'AI

I risultati di Ornikar non sono arrivati da un singolo trucco magico. Sono la conseguenza di molte azioni allineate nel corso di diversi anni. Se volete adattare il loro playbook al vostro mercato e rendere il vostro marchio pronto per la ricerca AI, il percorso è chiaro.

Primo, dovete capire come gli strumenti di intelligenza artificiale costruiscono le risposte. Leggono milioni di pagine, individuano i marchi che compaiono ripetutamente con segnali forti come la copertura stampa, le recensioni positive e i contenuti strutturati, poi generano le sintesi. Se il vostro marchio è assente dalla stampa, assente dalle guide approfondite e assente dalle pagine di comparazione, comparirà raramente nelle raccomandazioni.

Secondo, dovete scegliere le parole chiave giuste. Ornikar non si è limitata a ottimizzare per il proprio nome di marca. Ha mappato ogni domanda che un futuro studente potrebbe porre: i passi per ottenere la patente, il tempo necessario, il costo, le opzioni di finanziamento, i test di pratica, le scuole guida locali, i dettagli dell'assicurazione e altro ancora. In aggiunta, hanno individuato le query che gli strumenti di intelligenza artificiale usano effettivamente prima di rispondere.

Terzo, hanno combinato tre pilastri: SEO, PR e gestione della reputazione. Contenuti on site solidi con link interni, PR costante in grandi media e media di nicchia e gestione attiva delle recensioni su piattaforme come Trustpilot e siti di recensioni specializzati.

Quarto, hanno creato e mantenuto una presenza seria sulle piattaforme social che contano per il loro pubblico: in particolare YouTube e LinkedIn. Quelle piattaforme danno visibilità al fondatore e al marchio, alimentano i motori di ricerca con contenuti multimediali ricchi e costruiscono fiducia sia con gli studenti sia con i genitori.

Quinto, si sono assicurati un grande volume di backlink di qualità. Alcuni sono arrivati da menzioni naturali, altri da partnership o da attività di PR, ma il risultato è lo stesso. Quando i motori di ricerca confrontano i domini in questa categoria, Ornikar appare come un riferimento.

Sesto, hanno industrializzato la produzione di contenuti. Il blog non è una raccolta di post casuali. È una libreria strutturata organizzata in silos con schemi di URL chiari e modelli coerenti. Ogni articolo ha uno scopo, una collocazione interna nell'architettura e una call to action che lo collega al business.

Settimo, non hanno dimenticato l'analisi dei dati. Con strumenti come Google Analytics, Mixpanel, Hotjar e Tag Manager, possono vedere cosa funziona, testare varianti con AB Tasty e migliorare continuamente le conversioni.

Ottavo, hanno trasformato le avversità in narrazione. Le battaglie legali e la resistenza degli attori tradizionali sono diventate parte della storia del marchio. Si sono posizionati come l'attore che ha costretto il mercato a muoversi e i media hanno ripetuto quella storia.

Nono, beneficiano già della GEO anche se probabilmente all'inizio non la chiamavano così. Oggi gli strumenti di intelligenza artificiale come ChatGPT, Gemini o Perplexity inviano loro visitatori, perché i dati che quei modelli consumano sono pieni di Ornikar.

La formula dietro la Generative Engine Optimization può essere vista come la SEO classica combinata con la gestione di PR e recensioni, tenendo d'occhio la concorrenza. Servono un sito tecnicamente solido, una libreria di contenuti profonda e ben strutturata, forti segnali di autorevolezza da altri siti, una buona reputazione e fondatori o leader che appaiono nelle conversazioni giuste.

11. Misurare e migliorare la vostra presenza nell'AI

Se volete sapere a che punto siete oggi nei risultati dell'AI, potete usare uno strumento GEO dedicato. Nel mio lavoro uso SoRank.com, un software che invia prompt strutturati a diversi strumenti di intelligenza artificiale, rileva quali marchi vengono menzionati nelle risposte e mostra quali parole chiave hanno innescato quelle menzioni.

Con questo tipo di analisi, potete vedere quanto spesso i vostri concorrenti appaiono in ChatGPT, Gemini, Claude, Perplexity e altri, esattamente come abbiamo visto per Ornikar. Potete scoprire le frasi che gli strumenti di intelligenza artificiale usano nelle loro ricerche nascoste e poi trasformare quelle frasi in nuove opportunità SEO e di PR.

Se volete andare oltre, potete:

• Scaricare il documento completo di analisi su Ornikar dal primo link nella descrizione del vostro video o contenuto, che descrive in dettaglio ogni elemento visivo e ogni cattura menzionati qui.
• Provare SoRank ed eseguire il vostro audit GEO per capire quanto spesso il vostro marchio è già citato nelle risposte dell'AI e cosa fare poi per aumentare quelle citazioni.

Ornikar dimostra che in un mercato regolamentato, noioso e affollato è ancora possibile costruire un'azienda da 100 milioni di euro con un mix intelligente di SEO, contenuti, PR e ora visibilità nell'AI. La stessa logica può essere applicata al vostro marchio, se siete pronti a trattare il vostro sito web, la vostra copertura stampa e la vostra presenza nell'AI come un unico motore di crescita coerente.