10 najlepszych twórców treści o pozyskiwaniu leadów we Francji

Obserwowanie najlepszych twórców treści o pozyskiwaniu leadów we Francji to najtańszy sposób, by nadążać za zawodem, w którym zasady stale się zmieniają. Jeden przykład: od 11 sierpnia 2026 przedsiębiorca musi uzyskać uprzednią zgodę konsumenta przed jakimkolwiek handlowym kontaktem telefonicznym, a lista sprzeciwu Bloctel znika, według analizy nr 2025-13 francuskiej krajowej agencji informacji o mieszkalnictwie (ANIL) dotyczącej ustawy nr 2025-594 z 30 czerwca 2025. Ta zasada dotyczy konsumentów, podczas gdy większość twórców poniżej mówi o prospectingu wśród innych firm, ale pokazuje, jak szybko zmienia się grunt. To zestawienie gromadzi dziesięciu frankofońskich twórców piszących o prospectingu B2B i pozyskiwaniu leadów, sprawdzonych jeden po drugim, i dla każdego wskazuje, jakiemu czytelnikowi i na jakim poziomie się przyda.

Jak szybko zmienia się prospecting?

AI jest dziś częścią narzędzi sprzedażowych wielu firm. W 2025 roku 19,95% przedsiębiorstw w UE korzystało z technologii AI, a 34,70% z nich używało ich w marketingu lub sprzedaży, według artykułu Statistics Explained Eurostatu o wykorzystaniu sztucznej inteligencji w przedsiębiorstwach (dane pobrane w grudniu 2025). Kilku twórców z tej listy, jak Flavien Villeneuve i Hugo Dollfus, opisuje teraz, co AI zmienia w prospectingu.

Zmienia się też sposób, w jaki ci twórcy publikują. Sześciu z dziesięciu twórców z tego zestawienia wydaje newsletter na Substacku, platformie, która na swojej stronie „o nas”, sprawdzonej 22 października 2026, podaje, że ma 5 mln płatnych subskrypcji. Newsletter trafia do Twojej skrzynki w ustalony dzień, co czyni go jednym z najłatwiejszych formatów do śledzenia bez zależności od kanału aktualności sieci społecznościowej.

Dlaczego warto obserwować twórców, a nie tylko czytać blogi narzędzi?

Z czterech powodów, z punktu widzenia osoby, która chce uczyć się prospectingu i być na bieżąco.

• Dzielą się własnymi liczbami. Louis Bonnefond podaje umówione spotkania i porównuje inbound z outboundem; Quentin Despas publikuje benchmark prospectingu telefonicznego B2B we Francji na 2026 rok. Blog dostawcy oprogramowania rzadko publikuje wynik, który nie kończy się jego własnym produktem.
• Mówią do jednego kanału i jednego czytelnika. Enzo Colucci mówi o telefonie, Yann Le Nen o LinkedInie dla freelancerów i agencji, Mony Chhim o LinkedIn Ads. Ogólny poradnik o pozyskiwaniu leadów mówi do wszystkich, a więc do nikogo konkretnego.
• Nadążają za zmianami. Cotygodniowy newsletter lub podcast komentuje nową praktykę, taką jak użycie AI w prospectingu, w ciągu kilku dni, podczas gdy poradnik aktualizuje się kilka razy w roku.
• Ich interes jest łatwy do odczytania. Większość z nich sprzedaje coaching, szkolenia, ghostwriting lub usługi agencyjne i mówi o tym otwarcie. Wiedza o tym, co twórca sprzedaje, pomaga czytać jego rady z odpowiednim dystansem.

Kilku twórców z tej listy, jak Flavien Villeneuve z agencją Akiro czy Jean-Pascal Mollet ze swoimi szkoleniami sprzedażowymi, sprzedaje też usługi. Jeśli potrzebujesz kogoś, kto poprowadzi Twój prospecting, a nie treści do nauki, ten przypadek omawia nasz ranking najlepszych agencji pozyskiwania leadów we Francji.

Jak uszeregowałem tych twórców?

Cztery kryteria, ustalone, zanim sprawdziłem, kto znajdzie się na szczycie, i stosowane wyłącznie do tego, co każdy twórca publikuje na własnych stronach i kontach. Każde konto z tej listy sprawdzono 22 października 2026.

1. Regularność. Treści z datą w 2026 roku i rytm, na którym można polegać: cotygodniowy newsletter lub podcast liczy się bardziej niż seria wpisów, po której następują miesiące ciszy.

2. Głębia i rzetelność. Liczby, studia przypadków i przepracowane przykłady liczą się bardziej niż opinie. Twórca, który pokazuje, jak osiągnął wynik, stoi wyżej niż ten, który tylko go deklaruje.

3. Wartość edukacyjna. Treści, które czytelnik może zastosować w poniedziałek rano, z wyraźnie określoną grupą odbiorców: założyciele, freelancerzy, SDR-owie, kierownicy sprzedaży, marketerzy.

4. Niezależność. Treści, które czegoś uczą, nawet jeśli nigdy nic nie kupisz od twórcy. Sprzedaż usługi jest w porządku; kanał, który tylko promuje ofertę, już nie.

Czego świadomie nie zrobiłem: nie szacowałem żadnej widowni. Gdy twórca nie podaje liczby obserwujących lub subskrybentów, tabela mówi „Nie opublikowano”. Nie umieściłem w pierwszej dziesiątce żadnego twórcy bez publicznej aktywności w 2026 roku. Nie uwzględniłem kont markowych wydawców konkurencyjnego oprogramowania SEO. I nie traktowałem jako udowodnionych wyników, które twórcy ogłaszają dla siebie lub swoich klientów: podaję je jako to, co publikują.

To zestawienie odzwierciedla moje własne doświadczenie i opinię osoby, która co tydzień śledzi tych twórców, a nie płatne umieszczenie. Jestem Thibault Besson-Magdelain, założyciel Sorank, i żaden twórca z tej strony nie zapłacił za umieszczenie w niej.

10 najlepszych twórców treści o pozyskiwaniu leadów we Francji

1. Enzo Colucci

Enzo Colucci jest trenerem sprzedaży B2B, który publikuje cotygodniowy newsletter na Substacku o prospectingu: cold calling, otwarcia rozmowy, cykl sprzedaży i rola SDR. Rytm jest stały, a ostatnie wydania wysłano 5, 12 i 19 października 2026. Prowadzi też kanał YouTube Kold Club, osobisty kanał YouTube oraz konta na LinkedInie, Instagramie i TikToku. Wyróżnia go bezpośredni ton i rady, które można zastosować już w następnej rozmowie, co czyni go frankofońskim punktem odniesienia w prospectingu telefonicznym. Jego opublikowana widownia to 11,0 tys. subskrybentów newslettera; pozostałe widownie nie są podane. Sprzedaje coaching sprzedaży B2B.

Najlepszy dla: SDR-ów, założycieli i handlowców, którzy sami sięgają po telefon i chcą jednej krótkiej, praktycznej lektury tygodniowo. Czytelnicy szukający strategii LinkedIn lub e-mail zauważą, że treści skupiają się na telefonie i sprzedaży.

2. Yann Le Nen

Yann Le Nen pomaga agencjom i konsultantom znajdować klientów, dzięki metodzie prospectingu na LinkedInie, której uczy na YouTube, w codziennym e-mailu i w swoim podcaście Solo Elite. Codzienny e-mail to najczęstszy format na tej liście, a jego strona deklaruje 17000 subskrybentów. Jego kanał YouTube ma 72,0 tys. subskrybentów, a ponadto publikuje 9,8 tys. na Instagramie, 4,6 tys. na Facebooku i 4,4 tys. na X, co czyni jego widownię jedną z największych frankofońskich w pozyskiwaniu klientów B2B. Rytm jego publikacji na YouTube nie jest podany. Jego biznes polega na pomaganiu freelancerom, konsultantom i agencjom w zdobywaniu klientów.

Najlepszy dla: freelancerów, konsultantów i małych agencji, które sprzedają własne usługi i chcą metody LinkedIn krok po kroku. Zespoły sprzedaży w większych firmach lub czytelnicy skupieni na telefonie uznają to podejście za zbyt skupione na osobach prowadzących własną działalność.

3. Quentin Despas

Quentin Despas jest założycielem Katana i publikuje o sprzedaży B2B i SaaS oraz o prospectingu telefonicznym, na kanale YouTube Katana Vente, w cotygodniowym podcaście The Good Sales i w newsletterze o tej samej nazwie. Newsletter wychodzi mniej więcej raz w miesiącu, z wydaniami z 18 czerwca, 17 lipca, 27 sierpnia, 15 września i 18 października 2026. Wyróżniają go liczby rzadkie po francusku: benchmark prospectingu telefonicznego B2B we Francji na 2026 rok oraz wnioski z miliona rozmów. Jego opublikowana widownia to 84,9 tys. subskrybentów na YouTube; pozostałe widownie nie są podane.

Najlepszy dla: kierowników sprzedaży i SDR-ów w firmach programistycznych i B2B, którzy chcą benchmarków i uporządkowanej metody. Freelancerzy sprzedający samodzielnie mogą uznać, że treści są dostosowane do zespołów sprzedaży.

4. Louis Bonnefond

Louis Bonnefond publikuje „Outbound”, cotygodniowy newsletter na Substacku o wielokanałowym prospectingu B2B i cold callingu dla założycieli, freelancerów i agencji. Rytm jest regularny, z wydaniami z 29 września oraz 6, 13 i 20 października 2026. Wyróżnia go to, że dzieli się własnymi wynikami: umówionymi spotkaniami, inboundem w porównaniu z outboundem, tym, co działa, a co nie w prospectingu. To czyni jego treści bardzo konkretnymi. Jego widownia nie jest podana. Pracuje z założycielami B2B, freelancerami i handlowcami nad ich prospectingiem.

Najlepszy dla: założycieli i freelancerów, którzy sami prowadzą prospecting i chcą co tydzień zobaczyć, jak powstaje prawdziwy lejek sprzedażowy. To pojedynczy newsletter bez wideo i podcastu, więc czytelnicy, którzy wolą słuchać lub oglądać, powinni poszukać gdzie indziej na tej liście.

5. Jean-Pascal Mollet

Jean-Pascal Mollet jest trenerem sprzedaży od 20 lat i publikuje filmy i wpisy o prospectingu, social sellingu, technikach sprzedaży i metodzie DISC, głównie na LinkedInie i YouTube. Jest też autorem książki „Achetez-moi!”. Jego zasięg jest najszerszy na tej liście: 145,0 tys. obserwujących na LinkedInie i 97,5 tys. subskrybentów na YouTube. Rytm jego publikacji nie jest podany. Sprzedaje szkolenia i coaching sprzedażowy przez Coach de Vente Conseil.

Najlepszy dla: handlowców i właścicieli firm, którzy chcą podstaw prospectingu i sprzedaży, wyjaśnionych przez trenera. Czytelnicy szukający najnowszych praktyk outboundu B2B, takich jak sekwencje wielokanałowe czy AI, uznają treści za bardziej ogólne.

6. Flavien Villeneuve

Flavien Villeneuve jest założycielem agencji Akiro i prowadzi Prospectons, podcast o prospectingu B2B wychodzący mniej więcej co dwa tygodnie, z odcinkami z 17 września, 2 października i 15 października 2026. Odcinki trwają około godziny i goszczą praktyków, którzy szczegółowo opisują swoje metody, w tematach cold callingu, prospectingu pocztą i wykorzystania AI. Wyróżnia go długi format: jest czas, by wejść w szczegóły metody. Widownia podcastu nie jest podana, a jego kanał YouTube ma 176 subskrybentów. Sprzedaje usługi prospectingu przez swoją agencję Akiro.

Najlepszy dla: założycieli i kierowników sprzedaży, którzy słuchają w drodze do pracy i chcą długich rozmów z ludźmi prowadzącymi prospecting na co dzień. Czytelnicy w pośpiechu uznają godzinny format za wymagający.

7. Alexandre Waquier

Alexandre Waquier prowadzi Les Héros de la Vente, cotygodniowy podcast o sprzedaży B2B z ponad 240 odcinkami: odcinki #237 do #241 ukazały się między 17 września a 15 października 2026. Wysyła też cotygodniowy newsletter na Substacku, którego wydanie nr 119 wyszło 21 października 2026. Jego tematy to prospecting, CRM i skuteczność sprzedaży, a oferuje przewodnik po prospectingu telefonicznym. Jego opublikowana widownia to 3,0 tys. subskrybentów newslettera; pozostałe widownie nie są podane. Jest także obecny na LinkedInie, YouTube, TikToku, Instagramie i X.

Najlepszy dla: handlowców i kierowników sprzedaży, którzy chcą cotygodniowego podcastu o całej pracy w sprzedaży, w którym prospecting jest jednym z tematów. Czytelnicy, którzy chcą wyłącznie pozyskiwania leadów, będą musieli wybierać odcinki.

8. Laurie & Sandie Giacobi

Laurie i Sandie Giacobi to dwie siostry, które co tydzień publikują My Marketing Podcast o marketingu i pozyskiwaniu klientów B2B, z odcinkami z 8, 15 i 22 października 2026. Ostatnie odcinki dotyczą trzech kanałów generowania leadów B2B i prospectingu wielokanałowego; Sandie prowadziła odcinki 245 i 247, Laurie odcinek 246. Wyróżnia je podejście marketingowe: leady są widziane od strony oferty i kanałów, a nie tylko rozmowy sprzedażowej. Przekazują podcast dalej na YouTube (14,6 tys. subskrybentów) i na swoich dwóch kontach LinkedIn (13,7 tys. Sandie, 13,4 tys. Laurie), a ponadto publikują 3,7 tys. na Facebooku i 1,55 tys. na Instagramie.

Najlepszy dla: marketerów i założycieli małych firm B2B, którzy chcą zrozumieć, które kanały przynoszą leady, zanim wybiorą jeden. SDR-owie szukający skryptów rozmów lub sekwencji e-mail uznają treści za bardziej strategiczne niż operacyjne.

9. Mony Chhim

Mony Chhim prowadzi podcast Marketing B2B avec Mony Chhim, który ma 218 odcinków i w którym rozmawia z frankofońskimi ekspertami o LinkedIn Ads, mierzeniu ROI marketingu, MQL-ach i dopasowaniu marketingu do sprzedaży. Rytm jest miesięczny lub częstszy, z odcinkami z 17 lipca, 28 sierpnia, 11 września i 2 października 2026 oraz jednym w połowie października. Wyróżnia go płatne generowanie leadów: jest specjalistą od LinkedIn Ads dla MŚP i startupów B2B i mówi o LinkedIn Ads jako o sposobie generowania przychodów. Jego widownia nie jest podana.

Najlepszy dla: marketerów B2B, którzy mają już budżet i chcą generować leady za pomocą LinkedIn Ads lub udowodnić zwrot ze swojego marketingu działowi sprzedaży. Założyciele, którzy prowadzą prospecting sami, bez budżetu reklamowego, uznają za bardziej przydatnych innych twórców z tej listy.

10. Pierre Cartier

Pierre Cartier jest ghostwriterem LinkedIn, który publikuje newsletter na Substacku o prospectingu przez treści. Dokumentuje, jak wpisy zamieniają się w spotkania handlowe, z analizami setek wpisów założycieli i studiami przypadków, takimi jak „60000€ w lejku sprzedażowym w 90 dni dzięki LinkedInowi”, wynik, który publikuje, a którego nie mogłem zweryfikować. Jego rytm jest nieregularny, z wydaniami z 21 marca, 17 maja, 10 czerwca, 27 września i 1 października 2026. Jego widownia nie jest podana. Sprzedaje ghostwriting na LinkedInie.

Najlepszy dla: założycieli i konsultantów, którzy wolą przyciągać potencjalnych klientów treścią niż zimnym kontaktem. Nieregularny rytm sprawia, że to lektura, do której się wraca, a nie cotygodniowe źródło wiadomości.

Porównanie 10 twórców

Każda komórka odzwierciedla to, co twórca publikuje na własnych stronach i kontach na dzień 22 października 2026. Gdy jakaś informacja nie jest podana, komórka to mówi.

Twórca	Główna platforma	Format	Opublikowany rytm	Opublikowana widownia
Enzo Colucci	Newsletter	Newsletter, filmy na YouTube, wpisy na LinkedInie	Newsletter co tydzień	11,0 tys. subskrybentów newslettera
Yann Le Nen	YouTube	Filmy, codzienny e-mail, podcast	E-mail codziennie	72,0 tys. na YouTube, 17000 subskrybentów e-maila
Quentin Despas	YouTube	Filmy, podcast, newsletter	Podcast co tydzień, newsletter mniej więcej raz w miesiącu	84,9 tys. na YouTube
Louis Bonnefond	Newsletter	Newsletter z własnymi wynikami	Co tydzień	Nie opublikowano
Jean-Pascal Mollet	LinkedIn	Wpisy i filmy na YouTube	Nie opublikowano	145,0 tys. na LinkedInie, 97,5 tys. na YouTube
Flavien Villeneuve	Podcast	Godzinne wywiady	Mniej więcej co dwa tygodnie	Nie opublikowano
Alexandre Waquier	Podcast	Podcast i newsletter	Podcast i newsletter co tydzień	3,0 tys. subskrybentów newslettera
Laurie & Sandie Giacobi	Podcast	Podcast, YouTube, wpisy na LinkedInie	Co tydzień	14,6 tys. na YouTube, 13,7 tys. i 13,4 tys. na LinkedInie
Mony Chhim	Podcast	Wywiady z ekspertami	Miesięcznie lub częściej	Nie opublikowano
Pierre Cartier	Newsletter	Studia przypadków i analizy wpisów	Nieregularnie (5 wydań między marcem a październikiem 2026)	Nie opublikowano

Jak najlepiej wykorzystać tych twórców

Trzy nawyki, które decydują o różnicy między przewijaniem a uczeniem się.

• Wybierz jednego twórcę na każdy kanał, którego faktycznie używasz. Jeśli prowadzisz prospecting telefonicznie, Enzo Colucci lub Quentin Despas; na LinkedInie Yann Le Nen lub Pierre Cartier; z reklamami Mony Chhim. Obserwowanie wszystkich oznacza, że nie zastosujesz niczego.
• Testuj, zanim wdrożysz. Gdy twórca dzieli się otwarciem rozmowy lub sekwencją, która u niego działa, wypróbuj ją na małej grupie potencjalnych klientów i zmierz odsetek odpowiedzi, zanim użyjesz jej na całej liście.
• Sprawdzaj przepisy samodzielnie. Prospecting jest regulowany, a zasady się zmieniają, o czym świadczy koniec Bloctel w sierpniu 2026. Gdy twórca mówi o zgodzie lub danych, przeczytaj także oficjalny tekst.

Gdzie kończy się to zestawienie?

Trzy ograniczenia, wyraźnie nazwane.

Opiera się na informacjach publicznych. Czytałem to, co każdy twórca publikuje, i sprawdziłem jego konta 22 października 2026. Niektórych platform, takich jak LinkedIn czy YouTube, nie zawsze dało się odczytać w całości, więc część rytmów i widowni oznaczono jako „Nie opublikowano”. Twórca, który publikuje bardzo dobrze, ale po cichu, będzie tu niedoceniony.

Odzwierciedla opinię jednego czytelnika. Kryteria ustalono z góry, ale waga nadana regularności, głębi czy wartości edukacyjnej jest wyborem osobistym. Inny czytelnik, zwłaszcza taki, który sprzedaje telefonicznie, a nie przez treści, uszeregowałby niektórych twórców inaczej i to zdrowe.

Starzeje się. Twórcy zmieniają rytm, przerywają newsletter lub przenoszą się na inną platformę. Sprawdź, czy konto jest nadal aktywne, zanim zasubskrybujesz.

Co może zrobić oprogramowanie, czego nie zrobi twórca?

Twórca wyjaśnia, jak znajdować potencjalnych klientów i ich przekonywać oraz jak zmieniają się praktyki. Nie zna Twojego rynku, Twoich słów kluczowych ani Twoich konkurentów i nie napisze ani nie opublikuje co tydzień stron, które przynoszą Ci leady przychodzące.

To właśnie automatyzuje Sorank: po audycie Twojej strony oprogramowanie znajduje Twoje słowa kluczowe, pisze i publikuje artykuły zoptymalizowane pod Google i asystentów AI oraz pokazuje Ci, kiedy asystent AI cytuje Twoją markę. Ceny zaczynają się od 99€ miesięcznie, z 3 dniami gratis i kartą wymaganą przy rejestracji. Aby zobaczyć to na własnej stronie, umów rozmowę. Wielu czytelników łączy oba podejścia: twórcy, by wyostrzyć swój outbound, oprogramowanie, by przyciągać leady, które same ich znajdują.

Podsumowanie

Najlepszy twórca o pozyskiwaniu leadów to ten, który pracuje na Twoim kanale, w formacie, który faktycznie będziesz śledzić. Dla prospectingu telefonicznego: Enzo Colucci, z Quentinem Despasem dla benchmarków. Dla prospectingu na LinkedInie jako freelancer lub agencja: Yann Le Nen. Dla prawdziwych wyników dzielonych co tydzień: Louis Bonnefond. Dla cotygodniowego podcastu o pracy w sprzedaży: Alexandre Waquier. Dla strony marketingowej pozyskiwania leadów: Laurie i Sandie Giacobi, a dla LinkedIn Ads: Mony Chhim. A jeśli chcesz też być na bieżąco z tym, jak Google i asystenci AI przynoszą Ci leady przychodzące, zapisz się na nasz newsletter o GEO i SEO.

Wyróżnienia: inni twórcy o pozyskiwaniu leadów warci obserwowania

Inni frankofońscy twórcy o pozyskiwaniu leadów, zauważeni podczas tego przeglądu, spoza rankingu, przedstawieni wyłącznie na podstawie tego, co publikują.

Twórca	Główne konto	Co publikuje
Léo Garret	LinkedIn	Założyciel LinkLeads, publikuje na LinkedInie i YouTube o tym, jak zamienić LinkedIn w kanał pozyskiwania klientów B2B (2,2 tys. subskrybentów na YouTube)
Hugo Dollfus	hugodollfus.substack.com	Były growth marketer; newsletter na Substacku pokazujący liderom B2B, jak ustawić prospecting i treści z AI, z czterema wydaniami między 21 września a 20 października 2026
Antoine Thoreau	YouTube	Założyciel B2B Ninjas, publikuje filmy i poradniki o zimnym kontakcie i GTM engineeringu; jego strona mówi, że kanał zbliża się do 1000 subskrybentów
Stéphane Truphème	LinkedIn	Pionier inbound marketingu we Francji i autor książek wydanych przez Dunod i Eyrolles, publikuje o treściach i AI jako źródłach leadów dla małych firm B2B, z newsletterem SYSTEMIA
Maxime Ryvol	LinkedIn	Pisze na LinkedInie o social sellingu, prospectingu i pozyskiwaniu leadów (21,0 tys. obserwujących); jego ostatniej aktywności nie dało się sprawdzić
Christopher Piton	christopherpiton.com	Coach LinkedIn i autor książki o LinkedInie, uczy, jak z czasem generować potencjalnych klientów dzięki sieciom społecznościowym i newsletterowi (deklarowane ponad 3500 czytelników); brak potwierdzonej aktywności w ostatnich sześciu miesiącach
Julien Bréal	julien-breal.fr	Specjalista od agentów AI do prospectingu B2B, publikuje na swojej stronie w 2026 przewodniki po narzędziach do prospectingu (Clay, FullEnrich, Apify) i porównania, takie jak Lemlist vs Waalaxy
Alexandre Chiabai	LinkedIn	Założyciel Emailee, publikuje na LinkedInie rady o cold emailach (krótkie e-maile, jeden pomysł na wiadomość) i sprzedaje materiały o prospectingu; ostatnia aktywność niepotwierdzona