商品説明のSEO：検索で上位表示され、AIにも引用される説明文の書き方

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SEOはあなたに向いている？どう始めるべき？

質問 1 / 425%

あなたの商品はGoogleで検索されていますか？

はい、そう思ういいえ、新しいか非常にニッチわからない

商品説明のSEOは、ECのSEOの中でも多くのストアが見過ごしている部分です。500件の説明を手作業で書くのは時間がかかり、仕入先の文章を貼り付けるのは簡単だからです。その結果、同じ商品について同じ段落を載せた何千ものストアができ、Googleがどれかを優先する理由はなくなります。Googleが公開している人を中心にした有用なコンテンツについての指針は、ページが他の情報源を「単にコピーしたり書き換えたりする」ことを避けているか、そして「相当な付加価値」を加えているかを問うています。本ガイドは、そのテストに通る説明文の書き方を、3つの再利用可能なテンプレートとチェックリストとともに示します。

商品説明のSEOとは何ですか？

商品説明のSEOとは、商品ページ上のテキストブロックで、買い物客が使う言葉で商品を説明し、購入前の疑問に答えるのに十分な詳細を含むものです。タイトル、価格、写真、レビューのそばに配置されます。ECの商品ページの要素に関するガイドでは、ページのその他の部分を扱っています。

良い説明文は、同時に3つの役割を果たします。Googleがページの答えるべき検索を理解する助けになり、AIアシスタントに引用できる明確な事実を提供し、訪問者を説得します。買い物客は多くの販売者が想像する以上にこれを頼りにしています。Baymard Instituteの2018年4月のユーザビリティ調査では、すべての参加者が、商品が自分に合うかどうかを判断するために、ある時点で商品説明を利用していました。しかし、調査対象サイトのうち、説明文をハイライト中心に構成していたのは22%だけでした。

GoogleとAIアシスタントは商品説明をどう読むのですか？

Googleは表示されているテキストを読み、ページを検索クエリとその検索意図に照らし合わせます。「幅広 防水 トレッキングシューズ」と検索する人は、靴が防水であり、幅広サイズがあることを平易な言葉で示すページを求めています。その情報が画像やサイズ表にしかなければ、そのクエリで上位表示される可能性は下がります。

Googleは同じ商品の機械可読な2つのバージョンも読みます。ページ上のProduct構造化データと、Merchant Centerを使っている場合は商品フィードです。商品データの共有に関するGoogleのドキュメントは、可能な場合は商品ページに構造化データを追加することを勧めており、ページのデータとフィードのデータを組み合わせると、価格や在庫に食い違いが生じるおそれがあると警告しています。そこから導かれる原則は、1つの商品には1つの事実のセットを、あらゆる場所で同じ内容で繰り返すことです。

ChatGPT、Gemini、PerplexityなどのAIアシスタントは、さらに一歩進みます。ユーザーが「150ユーロ以下で扁平足に合うランニングシューズはどれが良いか」と尋ねると、商品ページ、フィード、レビュー、比較記事を集め、属性（価格、用途、素材、サイズ）を抽出し、短いリストを作成します。その属性を明確な文で述べている説明文は、形容詞だけで構成された文章よりも抽出しやすくなります。ECにおけるAIについての記事では、この新しい購買チャネルの仕組みを解説しています。

商品説明のSEOを7つのステップで書く方法

1. 商品ごとに具体的なキーワードを1つ選ぶ

買い物客が入力しそうな最も具体的な語句を狙います。多くの場合はロングテールキーワードです。「靴下」ではなく「メリノウール ランニング靴下」のように書きます。素材、サイズ、用途、互換性など、購入意図を示す修飾語を探してください。キーワード調査ツールを使えば、どのバリエーションに検索需要があるかがわかります。カテゴリーページは、より広い語を狙い、2つのページが競合しないようにしてください。

2. 最初の2文で買い物客の疑問に答える

その商品が何か、誰向けか、選ぶべき主な理由を述べます。この2文は、AIアシスタントに引用されやすく、スマートフォンで最初に読まれる文です。キーワードは、そこに自然な形で一度だけ入れてください。

3. 特徴をすべて利点に変え、そのうえで証明する

「600フィルパワーのグースダウン」は特徴です。「-10°Cまで暖かく、水筒サイズの袋に収納できる」が利点です。証拠も加えます。測定値、認証、テスト結果、素材の産地などです。「上質な品質」「市場で最高」といった曖昧な賛辞は、GoogleにもAIにも扱える情報を与えません。

4. 仕様は画像だけでなくテキストとして書く

寸法、重量、素材、互換性、お手入れ方法、同梱物は、読みやすいリストや表にします。これらはAIアシスタントがストア間で比較するデータであり、買い物客が検索する詳細（「13インチのMacBookに対応」など）でもあります。

5. 素早く読める構成にする

短い導入文から始め、太字の見出し付きで3〜6個のハイライトを並べ、その後に仕様一覧を置きます。Baymardの調査では、ハイライト形式の説明文は、普通の文章ブロックよりもユーザーが機能を詳しく調べることにつながったとされています。

6. ブランドの声で書く

カタログ全体で同じトーンを保ちます。道具は技術的に、ギフトは温かく、化粧品は正確に。SEOライティングの原則が当てはまります。平易な言葉、短い文、そしてキーワードは自然に読める場所に置き、それ以外の場所には置かないことです。

7. タイトルタグとメタディスクリプションは別に書く

説明文はページに表示され、タイトルタグとメタディスクリプションは検索結果に表示されます。商品ごとにこれらを書いてください（またはメタディスクリプション生成ツールで叩き台を作り、編集します）。商品名、主要な属性、キーワードを先頭に置きます。

再利用できる商品説明のテンプレート3つ

テンプレートが時間を節約するのは、各項目が商品固有の情報で埋められている場合だけです。どのページも同じ文章で埋めたテンプレートは、ほぼ重複したコンテンツを生みます。用途、証拠、仕様を書くことを求めるテンプレートは、独自のページを生みます。

テンプレート1：ファッションと小物

• 冒頭：商品の種類 + 主な素材 + 誰に、どの場面に合うか。
• シルエットと着心地：カット、サイズ選びのアドバイス、洗濯後の状態。
• ハイライト：3つの特徴とその利点（ポケット、ストレッチ性、裏地）。
• 仕様：組成、原産国、お手入れ方法、モデルの身長と着用サイズ。

テンプレート2：テクノロジーと家電

• 冒頭：解決する課題 + 主要な数値（バッテリー持続時間、出力、容量）。
• 使用シーン：具体的な場面を2〜3個。
• 互換性：対応するデバイス、規格、バージョン、非対応のもの。
• 仕様表：寸法、重量、接続方法、保証、同梱物。

テンプレート3：美容、食品、消耗品

• 冒頭：商品 + 主な効果 + 対象となる肌タイプ、食事法、ニーズ。
• 主な成分：各成分と、その働き。
• 使い方：量、頻度、効果が現れるまでの期間（裏付けられる場合のみ）。
• 詳細：全成分リスト、内容量、認証、アレルゲン。

数百の商品で重複コンテンツを避けるには？

メーカーの説明文は、ECにおける重複コンテンツの主な原因です。ブランドのサイト、マーケットプレイス、各販売店に同じ文章があるのです。Googleは通常、表示する1つのバージョンを選び、残りを除外します。その競争では、ブランドや最大のマーケットプレイスが勝つことが多くなっています。

売上と集客の可能性で優先順位を付けます。まず売れ筋商品と検索需要のある商品を書き直します。需要の少ないロングテールの商品には、仕入先の仕様の上に、独自の導入段落と自社の使い方のアドバイスを加えます。色やサイズだけが異なる商品は、商品ごとにページを作るのではなく、バリエーションをまとめた1ページにし、重複ページはcanonicalタグで主要なバージョンに向けてください。

同じ考え方は、商品とカテゴリーの間にも当てはまります。カテゴリーページのSEOに関するガイドでは、各コレクションに、掲載している商品ページと競合しないよう、より広いキーワードを与える方法を示しています。

商品説明はどれくらいの長さが適切ですか？

どんな長さであっても、それだけで上位表示されることはありません。適切な長さとは、その種類の商品について買い手が抱く疑問に答えられる長さです。靴下のペアは数文と仕様一覧で足ります。マットレス、カメラ、スキンケア美容液は、買い手が多くの属性を比較するため、数百語が必要です。

Google Merchant Centerにもフィードを送っている場合、その説明属性は最大5000文字を受け付けます。価格、送料、セール期間などの宣伝文句、リンク、強調のための大文字は含めないでください。まずページの説明文を書き、その後にフィード用の簡潔で事実に基づいたバージョンを作ってください。

商品説明のSEOとGEO：Googleに見つけられ、AIに推薦されるために

生成型検索エンジンは、購入に関する質問に対して、短い商品リストと、それぞれが合う理由で答えます。そのリストに載るには、商品ページがアシスタントに抽出され、繰り返されうる事実を備えている必要があります。具体的な用途、測定可能な仕様、構造化データ内の価格と在庫状況、そして主張を裏付けるレビューです。プラットフォームがProductのマークアップを追加していない場合は、スキーマ生成ツールで追加できます。Shopifyのテーマには通常含まれており、ShopifyのSEOとGEOに関するページでは確認すべき項目を一覧にしています。

商品ページが単独で引用されることは稀です。AIアシスタントは購入ガイド、比較記事、ハウツー記事も引用します。小売業におけるAIの引用に関する調査では、AIがどの種類の情報源を好むかを示しています。商品の周りに有益なガイドを公開するストア（「トレッキングバックパックの選び方」「メリノウールとsynthetic素材の靴下の違い」など）は、AIに引用してもらえるページを増やし、商品ページへの内部リンクも増やせます。

ここでSorankの出番です。Sorankは当社の製品で、SEOとGEOのソフトウェアです。ストアが上位表示を狙えるキーワードを見つけ、出典、画像、商品への内部リンクを含む関連記事を自動運転モードで執筆・公開します。ブログ記事ジェネレーターは、キーワード1つから各記事を作成します。

コンテンツが公開されたら、AIでの言及の追跡により、ChatGPT、Claude、Geminiが、重要な購入関連の質問であなたのブランドを引用しているか、その代わりにどの競合が登場しているかを確認できます。

商品説明のSEOチェックリスト

最良の説明文は、買い手に向けて書かれ、機械のために構造化されたものです。具体的なキーワード、実際の事実、独自の言葉、一貫したデータ。まず売れ筋の20商品から始め、2〜3か月かけて表示回数とクリック数の変化を測定し、その後カタログの残りにも同じ方法を広げてください。ページを支えるために、上位表示され引用される記事を用意するには、Sorankのプランをご覧ください。年払いプランは月額49ドルから、3日間の無料トライアルがあります。