本地关键词研究：本地 SEO 的分步方法

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如何找到合适的关键词？

第 1 题，共 4 题25%

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刚开始，不知道大家在搜什么有想法，但需要数据有关键词，但没时间写

本地 SEO 的关键词研究与传统关键词研究遵循相同的逻辑，只多了一个变量：搜索者所在的位置。Google 在其本地排名说明中指出，本地结果主要基于相关性、距离和知名度。关键词影响的是这三个因素中的第一个。本指南提供的方法，单家店铺用一个下午即可完成，也可以扩展到几十家分店。

什么是本地关键词研究？

本地关键词研究是指找出特定区域内的人们在需要像你这样的企业时输入的搜索词。它是本地 SEO的一部分，有两个成果：一份带有需求和意图信息的本地关键词清单，以及一份关键词地图，说明哪个页面或资料能回答每个关键词。

本地查询有两种形式：

• 明确的本地查询：搜索词中写明了地点（如“上海牙医”“北京屋顶维修”“附近的水管工”）。
• 隐含的本地查询：没有输入地点（如“牙科急诊”“轮胎店”），但 Google 能理解这一需求是本地化的，并使用搜索者的位置。Google 帮助页面说明，当客户未共享位置时，Google 会“使用它所知道的其位置信息”。

隐含查询往往占据最大比例的需求，而且在关键词工具中添加城市名称时并不会显示出来。因此，下面的方法从服务开始，然后再叠加地点。

如何分步找到本地关键词？

1. 列出核心服务

用客户的说法写下你提供的每项服务和产品，而不是发票上的说法。一家汽修店卖“年检”“刹车片”和“保养”；一位律师卖“离婚律师”和“遗嘱起草”。检查你的 Google Business Profile 类别、竞争对手的服务菜单，以及客户电话里问的问题。保留 10 到 40 个核心词；每一个都成为一个种子关键词。

2. 添加修饰词

修饰词能把宽泛的种子词变成具体的搜索。按类型分组：

• 紧迫性：紧急、24 小时、当天、现在营业、周日营业。
• 质量与价格：最好、高评分、便宜、实惠、免费报价、价格、费用。
• 受众与专长：儿童、商业、住宅、素食、老年人。
• 距离：附近、周边、靠近、周围。

种子词与修饰词组合会产生长尾关键词，搜索量较低，但意图更加明确：“周日营业的紧急水管工”比“水管工”更容易促成转化。

3. 添加你服务的地点

列出城市、街区、周边城镇、所在区县或地区，以及人们搜索时常用的本地地标（如“国贸附近”）。只添加你能真正为客户提供服务的地点：你无法到达的地方只会带来你会错过的电话。

4. 构建服务 x 地点矩阵

在电子表格中将服务与地点交叉排列。一家提供 8 项服务、覆盖 6 个城镇的公司，在加入修饰词之前就有 48 种组合。这个矩阵就是你接下来要验证的原始清单。

5. 用真实搜索数据扩展

在 Google 中输入每个种子词，记录自动补全建议、“大家还搜索”中的问题以及页面底部的相关搜索。将种子词放入免费关键词研究工具获取变体，并打开 Search Console 的效果报告：按城市名称筛选查询，查看哪些本地搜索已经为你带来展示。

6. 在正确的地点检查搜索量

本地搜索量较小，容易误读。在 Google 关键词规划师中，将地点设为你的城市或地区：Google 关于关键词规划师预测的帮助页面说明，平均每月搜索量取决于你选择的地点和网络，而且数字经过四舍五入，因此多个地点的数字“可能不会像你预期的那样相加”。对于显示 10 或“0”次搜索的关键词要谨慎：你所在区域内人们的隐含搜索，可能被计入通用词之下。

7. 阅读结果页面以判断意图

从目标区域搜索每个优先关键词（或在排名跟踪工具中设置地点），记录 Google 展示的内容。页面布局会告诉你哪种资产有机会排名，下一节会加以说明。

如何从结果页面读取本地搜索意图？

同一项服务，因为周围的词不同，可能触发截然不同的结果。结果页面上可见的搜索意图，会告诉你应该建设哪个页面。

当顶部出现名为本地包的地图板块时，自然结果获得的点击减少，而你的 Business Profile 会承担大部分工作。当它没有出现时，一个强大的页面可以独自获得排名。许多本地企业只追逐地图关键词，忽视信息型查询，而后者更容易排名，并能为之后的预约带来流量。

如何为本地关键词排序并分配页面？

根据四项标准为每个关键词打分：对业务的价值（利润和转化）、本地需求、难度（目前谁在排名，以关键词难度作为粗略参考）以及与现有页面的契合度。然后，在关键词地图中为每个页面分配一个主关键词：

• 服务页面针对服务 + 主要城市（如“杭州 锅炉维修”）。
• 地点页面针对服务 + 次要城镇，每个地点都有独特内容。本地落地页指南详细说明了应该包含哪些内容。
• 博客文章针对问题和价格（如“锅炉维修需要多长时间”）。
• Business Profile通过其主要类别、服务列表、描述和评价来针对地图查询。

针对“杭州水管工”和“杭州的水管工”的两个页面会相互竞争：将它们合并，以避免关键词蚕食。拥有多家分店的企业应为每家分店提供独立的资料和页面；多地点 SEO 指南介绍了这种设置。

如何在 Business Profile 上使用本地关键词？

你的 Business Profile 是地图查询的主要资产。关键词应放入 Google 读取的字段中，并遵守 企业信息展示指南：

• 类别：Google 要求“选择能描述你核心业务的最少类别数量”，并建议优先选择更具体的类别。你的关键词研究会告诉你哪个类别最符合最主要的服务。
• 企业名称：只使用真实的名称。Google 会拒绝地点修饰语和额外文字（其示例：“Equinox near SOHO”会被拒绝，“Equinox SOHO”会被接受）。
• 服务、描述和帖子：使用矩阵中的服务术语和地点，为人们撰写。
• 评价：在评价中提到服务和区域的客户会增加相关性；制定计划获取更多 Google 评价也有帮助。

页面和资料上线后，从你所在区域的多个点位检查排名：地图排名会因街道而异，这正是本地排名跟踪的工作。

本地关键词在 AI 搜索中如何发挥作用？

如今，人们会向 ChatGPT、Gemini 或 Perplexity 提问：“上海最好的紧急水管工是谁？”或“北京哪家牙医周末接收新患者？”这些提示比输入的搜索词更长，并且同时包含服务、地点和条件。要想被引用：

• 将关键词矩阵转化为一份真实可信的提示清单，并检查你的企业是否出现在答案中。
• 在页面上用纯文本写明服务、覆盖区域、价格或价格区间以及营业时间，便于 AI 引用。
• 在各个目录中保持名称、地址和电话一致：AI 助手经常依据这些信息给出本地答案，正如我们关于目录在 AI 引用中作用的研究所示。

本地 GEO 从同一个关键词矩阵开始：服务、地点和条件，改写为问题。

Sorank 如何帮助你进行本地关键词研究？

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你应该记住什么？

本地关键词研究可以归结为一个由服务、修饰词和地点组成的矩阵，用真实数据加以验证，并与 Google 的实际展示进行对照。将每个关键词对应到一个资产：地图查询对应 Business Profile 和地点页面，问题类查询对应博客文章。每隔几个月重新检查清单，因为新服务、新区域和新的 AI 提示都会改变地图。要想自动找到并覆盖这些关键词，请从 Sorank 开始。