Il calcolatore ROAS qui sopra ti permette di verificare in pochi secondi se una campagna a pagamento sta generando un ritorno positivo, è in pareggio o sta perdendo denaro. È progettato per marketer performance, gestori di e-commerce e team SEO che gestiscono paid search o paid social accanto alla loro strategia organica e hanno bisogno di confrontare rapidamente l'efficienza dei canali. Inserisci i ricavi generati da una campagna, la spesa pubblicitaria che li ha prodotti e il tuo margine lordo per ottenere ROAS, ROAS di pareggio e profitto lordo dopo la spesa.
Come Si Calcola il ROAS
I tre risultati usano queste formule:
- ROAS = Ricavi / Spesa pubblicitaria
- ROAS di pareggio = 1 / Margine lordo%
- Profitto lordo dopo pubblicità = Ricavi x Margine lordo% - Spesa pubblicitaria
Esempio passo per passo:
Ricavi: 10000€, Spesa pubblicitaria: 2500€, Margine lordo: 60%.
ROAS = 10000 / 2500 = 4,0. Per ogni euro speso in pubblicità, ottieni 4€ di ricavi.
ROAS di pareggio = 1 / 0,60 = 1,67. Al di sotto di questo valore, la campagna perde denaro in termini di margine lordo. Qualsiasi ROAS superiore a 1,67 significa che la campagna copre i propri costi e contribuisce al margine.
Profitto lordo = 10000 x 0,60 - 2500 = 6000 - 2500 = 3500€. Questo è ciò che rimane dopo aver pagato la merce e la pubblicità.
Il ROAS di pareggio è il risultato più utile in pratica perché è unico per la tua struttura di margine. Un ROAS di 3,0 è eccellente per un business con margine del 60% ma insufficiente per uno con margine del 25%, dove il pareggio è a 4,0.
Come Interpretare e Migliorare il Tuo ROAS
- Calcola sempre rispetto al tuo pareggio, non rispetto a un obiettivo fisso. Regole del settore come "ROAS a 4x" sono prive di senso senza conoscere il tuo margine. Calcola prima il tuo ROAS di pareggio e usalo come soglia minima accettabile.
- Misura il ROAS a livello di campagna o gruppo di annunci. Un ROAS complessivo dell'account nasconde quali campagne sono redditizie. Scomponi per campagna per mettere in pausa o tagliare la spesa su tutto ciò che rimane stabilmente sotto il pareggio.
- Considera il ritardo nell'attribuzione delle conversioni. I clienti che cliccano un annuncio potrebbero non convertire per giorni o settimane. Se analizzi il ROAS troppo vicino alla fine della campagna, i ricavi possono essere sottostimati.
- Confronta il ROAS con il tuo costo di acquisizione organico. Se il traffico SEO converte a tassi simili senza costo marginale per clic, una campagna a pagamento vicina al pareggio potrebbe star sovvenzionando traffico che potresti generare organicamente. Considera il lifetime value del cliente quando decidi se gestire entrambi i canali contemporaneamente.
- Usa il margine lordo, non il margine sui ricavi. Se il tuo margine varia significativamente per prodotto, calcola il ROAS separatamente per le linee ad alto e basso margine invece di usare una media combinata.
Riferimenti: Cos'è Un Buon ROAS?
I tassi di conversione medi nell'e-commerce variano tra 0,8% e 4%, con una mediana dell'1,8% (First Page Sage). Ciò significa che le campagne a pagamento con molto traffico non sono automaticamente redditizie: l'efficienza della spesa pubblicitaria dipende dal margine di prodotto e dal valore medio dell'ordine, non solo dal volume di clic. Un ROAS di pareggio di 1,67 (margine 60%) è più facile da raggiungere di uno di 4,0 (margine 25%). Prima di fissare un obiettivo ROAS, calcola il tuo pareggio con questo strumento e usalo come piano per qualsiasi campagna che decidi di avviare. Questi sono valori indicativi del settore; le tue performance reali dipenderanno dal prodotto, dal pubblico e dalla qualità del targeting.
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