Le calculateur ROAS ci-dessus vous permet de vérifier en quelques secondes si une campagne payante génère un retour positif, est à l'équilibre ou perd de l'argent. Il est conçu pour les responsables acquisition, les e-commerçants et les équipes SEO qui gèrent du paid search ou du paid social en complément d'une stratégie organique et ont besoin de comparer rapidement l'efficacité des canaux. Saisissez les revenus générés par une campagne, les dépenses publicitaires associées et votre marge brute pour obtenir le ROAS, le ROAS de seuil et le bénéfice brut après dépenses.
Comment Se Calcule le ROAS
Les trois résultats utilisent ces formules:
- ROAS = Revenus / Dépenses publicitaires
- ROAS de seuil = 1 / Marge brute%
- Bénéfice brut après pub = Revenus x Marge brute% - Dépenses publicitaires
Exemple pas à pas:
Revenus: 10000€, Dépenses pub: 2500€, Marge brute: 60%.
ROAS = 10000 / 2500 = 4,0. Pour chaque euro dépensé en pub, vous récupérez 4€ de chiffre d'affaires.
ROAS de seuil = 1 / 0,60 = 1,67. En dessous de ce seuil, la campagne perd de l'argent sur le plan de la marge brute. Tout ROAS supérieur à 1,67 signifie que la campagne couvre ses coûts et contribue positivement à la marge.
Bénéfice brut = 10000 x 0,60 - 2500 = 6000 - 2500 = 3500€. C'est ce qui reste après avoir payé les marchandises et la publicité.
Le ROAS de seuil est le résultat le plus utile en pratique car il est propre à votre structure de marge. Un ROAS de 3,0 est excellent pour une activité à 60% de marge mais insuffisant pour une activité à 25% de marge où le seuil est à 4,0.
Comment Interpréter et Améliorer Votre ROAS
- Calculez toujours par rapport à votre seuil, pas par rapport à une cible fixe. Les règles du secteur du type "ROAS à 4x" n'ont de sens que si vous connaissez votre marge. Calculez d'abord votre ROAS de seuil et utilisez-le comme seuil minimum acceptable.
- Mesurez le ROAS au niveau campagne ou groupe d'annonces. Un ROAS global cache les campagnes non rentables. Décomposez par campagne pour mettre en pause ou couper les dépenses de tout ce qui reste durablement en dessous du seuil.
- Tenez compte du délai d'attribution des conversions. Les clients qui cliquent sur une annonce peuvent ne pas convertir pendant des jours ou des semaines. Si vous analysez le ROAS trop près de la fin de campagne, les revenus peuvent être sous-estimés.
- Comparez le ROAS avec votre coût d'acquisition organique. Si le trafic SEO convertit à un taux similaire à coût marginal nul, une campagne payante au ROAS limité subventionne peut-être du trafic que vous pourriez générer organiquement. Tenez compte de la valeur vie client pour décider si vous devez gérer les deux canaux simultanément.
- Utilisez la marge brute, pas la marge sur revenus. Si votre marge varie sensiblement selon les produits, calculez le ROAS séparément pour les lignes à forte et faible marge plutôt que d'utiliser une moyenne combinée.
Repères: Qu'Est-ce qu'un Bon ROAS?
Les taux de conversion moyens en e-commerce se situent entre 0,8% et 4%, avec une médiane de 1,8% (First Page Sage). Cela signifie que des campagnes payantes à fort trafic ne sont pas automatiquement rentables: l'efficacité des dépenses pub dépend de la marge produit et du panier moyen, pas seulement du volume de clics. Un ROAS de seuil de 1,67 (marge 60%) est plus facile à atteindre qu'un seuil de 4,0 (marge 25%). Avant de définir un objectif ROAS, calculez votre propre seuil avec cet outil et utilisez-le comme plancher pour toute campagne que vous acceptez de lancer. Ces chiffres sont des moyennes indicatives; vos performances réelles dépendront du produit, de l'audience et de la qualité du ciblage.
Pour suivre la performance SEO et la visibilité dans les réponses IA en complément de vos campagnes payantes, Sorank offre aux agences SEO un tableau de bord unique pour le suivi de mots-clés, le monitoring GEO et les audits de site.
.webp){kind=small}
.webp){kind=small}
.svg)
.svg)
