設定
当社はプライバシーを重視しており、ウェブサイトの基本機能に必要のない特定のストレージを無効にするオプションを提供しています。カテゴリーをブロックすると、ウェブサイトでの体験に影響が出る可能性があります。詳細はこちら
当社はプライバシーを重視しており、ウェブサイトの基本機能に必要のない特定のストレージを無効にするオプションを提供しています。カテゴリーをブロックすると、ウェブサイトでの体験に影響が出る可能性があります。詳細はこちら
技術に詳しくないクライアントにも価値がはっきり伝わる SEO レポートを設計し、何が起きているのか、なぜそれが重要なのか、なぜ支払いを続けるべきなのかを理解してもらいましょう。
ツール
ほとんどのSEOレポートは、クライアントではなく、SEOの専門家に向けて書かれています。キーワード順位の表、クロールエラーの件数、被リンクのドメインオーソリティのスコアが並んでいますが、投資が機能しているかを知りたいCMOや創業者にとっては何の意味もありません。クライアントが本当に理解できるレポートは、内容を簡単にしすぎるものではありません。技術的な進捗を、ビジネスの言葉に翻訳するものです。この翻訳こそ、ほとんどのエージェンシーがまだ仕組み化できていないスキルです。
SEOレポートで最も大きな失敗は、影響ではなく活動を記録することです。記事を12本公開し、被リンクを8件獲得したと述べるのは、インプットを説明しているにすぎません。料金ページへのオーガニックトラフィックが34%増え、12件のトライアル登録を生んだと述べるのが、アウトプットを説明することです。クライアントが気にかけるのは、アウトプットです。常に、まずビジネスへの影響から伝え、そのあとで、それを生んだ活動を説明しましょう。Gartnerのマーケティング調査によると、マーケティングのリーダーの56%が、自社のレポートが活動とビジネスの成果を明確に結びつけていないと答えています。これは、クライアントが契約の価値を疑う理由になる前に、あなたのレポートの仕組みが解決すべき、まさにその問題です。
月次のSEOレポートには、4つのセクションが必要です。エグゼクティブサマリー、主要指標の変化、ハイライトと背景、そして次のステップです。資料全体で、5〜8枚のスライドまたはページに収めましょう。クライアントが最後まで読む焦点を絞ったレポートは、誰も開かない40ページの網羅的な資料よりも価値があります。エグゼクティブサマリーから始めますが、書くのは最後にしてください。それはすべてを導入するのではなく、すべてを総括するものだからです。
エグゼクティブサマリーは、読むのに30秒しかかからず、3つの問いに答えるものにします。SEOへの投資は機能していますか？今月の最大の成果は何ですか？そして来月の重点は何ですか？平易な言葉で書いてください。読者はほかに何も読まないと想定しましょう。多くのエージェンシーがこのセクションを飛ばすのは、最も判断力が求められるからです。そして、これはほとんどのクライアントが最初に読み、最も長く記憶に残るセクションです。
ツールから簡単にエクスポートできるものではなく、クライアントが気にかけていることに基づいて、3〜5個の指標を選びましょう。オーガニックのセッション数は役に立ちますが、商用ページへのオーガニックのセッション数のほうがより役に立ちます。キーワード順位は、背景がなければ見栄えだけの指標ですが、売上に結びつくキーワードの順位の動きは、行動に移せる指標です。すべての指標を、オンボーディングのアンケートで定めたビジネス目標に結びつけてください。自社のビジネス目標の文脈でSEOのデータを見ているクライアントは、契約の価値を理解しているクライアントです。
SEOの成果には時間がかかります。作業を始めてから順位の改善が見えるまでの3か月間は、クライアントが自信を失う時期です。順位が動いていなくても、その期間の進捗をレポートで示さなければなりません。1〜3か月目に報告すべき先行指標には、クロールのしやすさの改善、Core Web Vitalsのスコアの変化、インデックスされたページ数、内部リンク構造の改善、コンテンツの公開量があります。これらは、車がまだ加速していなくても、エンジンが動いていることを示します。
SemrushやAhrefsのようなツールが、データを提供します。四半期ビジネスレビューは、月次の指標から視野を広げ、積み上げた進捗を、より長期的なビジネスの全体像に結びつける場です。
レポートは、Google SlidesまたはNotionのドキュメントで送り、短いLoomの解説動画を添えましょう。Loomのエンゲージメント調査によると、解説動画はメールの返信率を最大26%高め、クライアントがコンテンツに関わる割合を大幅に高めます。レポートは、毎月同じ日に届けましょう。一貫性は、どんな個別の成果物にも真似できない形で、信頼性を伝えます。
優れたSEOレポートは、あなたの仕事が測定可能な価値を生んでいることを、クライアントの言葉で伝えます。テンプレートをつくり、一貫して届け、解説動画を添え、常にビジネスへの影響から始めましょう。投資に対して何が得られているかを理解しているクライアントこそが、契約を更新し、紹介し、時間とともに契約を拡大してくれるクライアントです。
出典
ほとんどのクライアントには 5〜8 枚のスライドまたはページが目安です。目的は網羅性ではなく、わかりやすさと効率です。誰も開かない 40 ページの資料より、クライアントが最後まで読む的を絞った 6 ページのレポートのほうが価値があります。分量は、アカウントの複雑さと読み手の習熟度に合わせましょう。
商用ページへの自然検索のセッション、優先キーワードの順位の変動、SEO による自然検索のコンバージョンや見込み客、そして案件の現在のフェーズに関係する先行指標を 1〜2 つです。どの指標も、オンボーディングで定めたビジネス目標と結びついている必要があります。
両方です。レポートの資料に、Loom の解説動画を添えて送りましょう。月額顧問料の高いクライアントには、要点を説明して質問に答える短いライブ通話を設定します。この組み合わせでエンゲージメントが最大になり、次のステップや契約の拡大について話し合う機会も生まれます。
先行導入企業のご紹介
“2年間、クライアントの100%がLinkedIn経由でした。毎日の投稿、コメント、DMでのフォローアップ…完全にアルゴリズム頼みでした。SEOに取り組むべきだとわかっていても、時間がかかる、技術的すぎる、自分の仕事ではないと、いつも後回しにしていました。Sorankでようやく一歩を踏み出しました。4か月で、何も投稿しなくても毎月15件のオーガニックリードを獲得しています。まだLinkedInと半々ではありませんが、自動で育つ2つ目のリード源ができたことで安心して眠れるようになりました。”
Valentin Thomyコールドメール専門エージェンシー“Sorankは、クライアントに提供する成果を大きく変えてくれました。AIが実際に使っているキーワードを特定し、特定の競合が引用される理由を理解し、以前は完全に見落としていたチャンスを見つけられるようになりました。クライアントは、より早い順位上昇、AIの回答での可視性向上、そしてすべての施策のROIがより明確になったことを実感しています。”
Benjamin Rouxovirank.com
“私はマーケターではなく開発者です。私のShopifyテーマは口コミと広告だけで売れていました。Sorankのおかげで、SEOの組み立て方と上位表示される記事の書き方がようやくわかりました。監査で商品ページが遅すぎることも判明しました。2か月でオーガニックトラフィックは2倍になり、ShopifyテーマについてChatGPTで検索されたときの回答にも表示され始めています。しかも、週に約2時間の作業だけです。”
Thème FullStackthemefullstack.com“Sorankのおかげで、私たちのSEOエージェンシーの働き方は大きく変わりました。すべてが一元化・自動化されたため、クライアント1社あたりにかける時間が大幅に減りました。以前は何時間もかかっていた作業が今では数分で終わり、ようやくビジネスの中で働くのではなく、ビジネスそのものに取り組めるようになりました。”
Océane Bondismaison-leverage.com
