Gizlilik bizim için önemlidir; bu nedenle web sitesinin temel işleyişi için gerekli olmayabilecek bazı depolama türlerini devre dışı bırakma seçeneğiniz vardır. Kategorileri engellemek, web sitesindeki deneyiminizi etkileyebilir. Daha fazla bilgi
Gelen potansiyel müşteri çeken, premium ücret talep etmenizi sağlayan ve sizi kendi nişinizde otorite olarak konumlandıran bir SEO danışmanı kişisel markası oluşturun.
Araçlar
SEO danışmanlarının çoğu ne düşündükleriyle değil, ne yaptıklarıyla tanınır. Bu kırılgan bir konumdur, çünkü yalnızca çıktıları karşılaştırabilen bir alıcı sonunda fiyatları karşılaştırır. Kişisel marka, bir potansiyel müşterinin pazarını anladığınıza zaten ikna olmuş olarak sizinle iletişime geçmesini sağlayan itibardır. Satış döngülerini kısaltır, soğuk iletişime bağımlılığınızı azaltır ve saat yerine muhakeme için ücret almanıza olanak tanır.
İlk yıllarda kişisel marka, serbest çalışan veya küçük ajans kurucusu için neredeyse her zaman daha güçlü varlıktır. Müşteriler, web siteleri hakkında karar verecek kişiye güven satın alıyor ve bir insana güvenmek, kimsenin adını duymadığı bir şirket adına güvenmekten daha kolay. Sözleşmeler ve faturalar için bir şirket adı tutabilirsiniz, ancak kendi adınızı, yüzünüzü ve görüşlerinizi onun önüne koyun.
İşi bir ekip teslim etmeye ve müşterilerin yalnızca kurucuya değil bir sürece güvenmesi gerekmeye başladığında ajans markası öncelik kazanır. İkisi rakip değildir: önce kişisel markayı kurun, ardından serbest çalışmadan SEO ajansına yazısında anlatıldığı gibi teslimattan geri çekildikçe ajansın onun güvenilirliğini devralmasına izin verin.
En yaygın hata, ne ile tanınmak istediğinize karar vermeden önce yayımlamaktır. Şu biçimde tek bir cümle yazın: [belirli bir şirket türüne], [sizin yaklaşımınız] aracılığıyla [belirli bir sonuca] ulaşmasında yardımcı oluyorum. "SEO yapıyorum" bir konumlandırma değildir. "B2B yazılım şirketlerinin ürün sayfalarını istikrarlı bir demo talebi kaynağına dönüştürmesine yardımcı oluyorum" bir konumlandırmadır. Dar bir konumlandırma riskli hissettirir, ama sizi hatırlamayı ve tavsiye etmeyi kolaylaştırır. Henüz bir niş seçmediyseniz, SEO ajansları için dikey niş stratejisi kararı adım adım anlatır.
Aynı anda her yerde varlık oluşturamazsınız, bu yüzden ideal müşterilerinizin zaten zamanını geçirdiği tek platformu seçin. İşletmelere satış yapan danışmanlar için bu genellikle LinkedIn'dir; birincil müşteri kazanım kanalı olarak LinkedIn yazısında ayrıntılı olarak anlatılmıştır. Bunun yanında basit bir kişisel web sitesine sahip olun, çünkü sosyal platformlar kurallarını ve erişimlerini uyarısız değiştirirken siteniz sizin kalır. Konumunuzu belirten, yaptığınız işin türünü gösteren ve iletişime geçmeyi kolaylaştıran tek bir sayfa başlamak için yeterlidir ve bu aynı zamanda Google'ın ve yapay zekaların kim olduğunuzu anlatmak için kullanabileceği sayfadır.
Sütun, farklı açılardan tekrar tekrar döndüğünüz bir konudur. Uzmanlığınızın, hedef müşterilerinizin yinelenen sorularının ve kendi görüşlerinizin buluştuğu noktada iki ya da üç tane seçin ve yayımladığınız her içeriği bunlardan birine ait kılın. Birkaç tema üzerindeki derinlik uzmanlığı gösterirken, dağınık konular genelci olduğunuzu gösterir.
Ham madde zaten günlük işinizde var: bir müşterinin sorduğu soru, bir denetimde bulduğunuz hata, açıklamak zorunda kaldığınız bir karar. İsimleri ve gizli ayrıntıları çıkarın ve yalnızca vardığınız sonucu değil nasıl akıl yürüttüğünüzü paylaşın. Tekrarlanabilir bir rutin SEO ajansları için LinkedIn içerik stratejisi yazısında anlatılıyor ve bir B2B bülten, sizi takip eden insanlarla temasta kalmanızı sağlar.
Hayır, ama gerçek ve tanımlanabilir bir kişi olmanız gerekir. Alıcılar insanları işe alır, bu yüzden gerçek adınızı, net bir profil fotoğrafını, tutarlı bir yazım tarzını ve kime yardım ettiğinizi belirten kısa bir biyografiyi kullanın. Yazılı paylaşımlar, not eklenmiş ekran görüntüleri ve bir bülten, tek bir video kaydetmeden itibar oluşturmaya yeter.
Yüzünüzü göstermek yine de güveni hızlandırır, çünkü potansiyel müşteriler ilk görüşmeden önce sizinle zaten tanıştıklarını hisseder. Kamera sizi tedirgin ediyorsa, bir denetim bulgusunun kısa bir ekran kaydı veya bir ses notuyla küçük başlayın. Videoyu başlamadan önce aşılması gereken bir engel olarak değil, daha sonra ekleyebileceğiniz bir hızlandırıcı olarak görün.
Otorite, kanıt katmanlarıyla inşa edilir. Yayımlanmış içerik nasıl düşündüğünüzü gösterir. Sonuçlar ve referanslar yönteminizin işe yaradığını gösterir ve bunları yalnızca müşterinin izniyle paylaşmalısınız. Podcast'ler, konuşmalar, konuk makaleler ve meslektaşlardan gelen anmalar, başkalarının size güvendiğini gösterir. Bunları bu sırayla oluşturun ve her katmanı bir sonrakini kazanmak için kullanın.
Ardından insanların gerçekte ne bulduğunu kontrol edin. Google'da kendi adınızı arayın, ardından ChatGPT'ye, Claude'a, Gemini'ye ve Perplexity'ye kim olduğunuzu ve neye uzmanlaştığınızı sorun. Yanıtlar zayıf veya yanlışsa, her yerde aynı unvanı, nişi ve biyografiyi kullanın ve kendi sitenizde uzmanlığınızı açıkça belirten makaleler yayımlayın. SEO ve GEO içeriğini ve takibini otomatikleştiren Sorank gibi yazılımlar bu yayımlamayı ve takibi üstlenebilir; böylece zamanınız yalnızca sizin yazabileceğiniz görüşlere gider.
Gerçekçi bir planlama aralığı olarak, düzenli yayımlamanın üç ila altı ayından sonra ilk sinyalleri bekleyin: daha fazla profil ziyareti, doğru kişilerden yanıtlar, paylaşımlarınızdan birinden bahseden bir potansiyel müşteri. Düzenli gelen talepler genellikle altı ila on iki ay sürer; nadiren yayımlarsanız veya kalabalık bir nişte çalışırsanız daha uzun.
Gelir çabanın gerisinden gelir, bu yüzden öncü göstergeleri aylık bir değerlendirmede takip edin: yayımlanan paylaşımlar, profil ziyaretleri, başlayan görüşmeler ve gelen talepler. Bu arada ilk SEO müşterilerinizi kazanma taktikleriyle doğrudan satış yapmaya devam edin. Zamanla karşılığı ücretlerinizde görünür: potansiyel müşteriler teklifleri karşılaştırmak yerine sizi seçtiğinde, SEO fiyatlandırma modelleri yazısında ele alındığı gibi saatlik fiyatlandırmadan uzaklaşabilirsiniz.
Kişisel marka kendini tanıtma değildir. Uzmanlığınızı belirli, görünür ve güvenilmesi kolay kılan bir sistemdir. Net bir konumlandırma seçin, tek bir platforma bağlı kalın, birkaç sütun etrafında yayımlayın, gösterebileceğiniz kanıt toplayın ve işe ihtiyaç duyduğu ayları verin. Tutarlılık yoğunluğu yener. Bu hafta tek cümlelik konumlandırmanızı ve onu destekleyen ilk üç paylaşımı yazarak başlayın.
Daha fazla profil ziyareti, doğru kişilerden yanıtlar ve paylaşımlarınızdan bahseden potansiyel müşteriler gibi ilk sinyaller görünmeden önce üç ila altı ay planlayın. Düzenli gelen talepler genellikle altı ila on iki ay sürer. Hız, nişinizin ne kadar dar olduğuna, ne kadar düzenli yayımladığınıza ve zaten bir ağınızın olup olmadığına bağlıdır. Tutarlılık yoğunluktan daha önemlidir: bir yıl boyunca haftada bir yararlı paylaşım, bir ay sonra duran günlük bir patlamadan daha fazlasını kurar.
Hayır, ama gerçek ve tanımlanabilir bir kişi olmanız gerekir. Alıcılar insanları işe alır, bu yüzden gerçek adınızı, net bir fotoğrafı, tutarlı bir üslubu ve kime yardım ettiğinizi belirten bir biyografiyi kullanın. Yazılı paylaşımlar, not eklenmiş ekran görüntüleri ve bir bülten, hiç video olmadan bir markayı taşıyabilir. Yüzünüzü göstermek güveni hızlandırır, bu yüzden hazır olduğunuzda ekleyin, ama kameranın hiç başlamamanızın nedeni olmasına izin vermeyin.
Önce kişisel markanızı kurun, ardından teslimatı kendiniz yapmayı bıraktıkça bir ajans markası ekleyin. İşi sattığınız ve teslim ettiğiniz sürece alıcılar sizi seçiyor. Sözleşmeler ve yapı için bir şirket adı tutun, adınızı ve bakış açınızı onun önüne koyun. İşi bir ekip teslim ettiğinde, ajansa kendi kanıtını verin ve adınızın ürün değil kurucunun imzası gibi davranmasına izin verin.
SORANK'I SİZDEN ÖNCE DENEDİLER
“Sorank'ı gerçek bir müşteri sitesinde test ettim ve inanılmaz. Bir ajansın size ayda $1500 faturalayacağı her şeyi yapıyor. Şimdi o müşteride canlıya alınıyor.”
Guillaume Guersanguersanguillaume.com“Bir reklam ajansıyız ve SEO'muzu kesin olarak rayına oturtmak istiyorduk. Sorank sitemiz hakkında net bir görünüm sundu, optimizasyonlara öncelik vermemize ve içeriklerimizi doğru biçimde yapılandırmamıza yardımcı oldu. Araç kullanımı kolay, ekip için iyi tasarlanmış ve birden fazla platform arasında geçiş yapmadan takibi tek yerde toplamak için çok pratik. SEO'ya sıfırdan başlamak için çok sağlam bir temel.”
Gaspard MadouiReklam ajansı
“Sorank yazılımının işini yapmasına izin verdim ve şimdi DR'm 25, sayfam da daha üst sıralarda.”
Lucas Flandrefoundertrace.fr“Sorank sayesinde GEO alanında uzmanlaştım. GEO Liderlik Tablosu, müşterilerime ChatGPT'de rakiplerine kıyasla konumlarını göstermemi sağlıyor. Gerçek bir ticari fark yaratıcı.”
MélanieFreelance SEO uzmanı“Harika bir hizmet, web sitemiz için iyi çalışıyor ve Google'da ve başka yerlerde daha iyi sıralanmak için siteyi nasıl geliştireceğimizi anlamamıza yardımcı oluyor. Tebrikler, devam edin, tavsiye ederim.”
Hugo T.E-ticaret satıcısı
