Gizlilik bizim için önemlidir; bu nedenle web sitesinin temel işleyişi için gerekli olmayabilecek bazı depolama türlerini devre dışı bırakma seçeneğiniz vardır. Kategorileri engellemek, web sitesindeki deneyiminizi etkileyebilir. Daha fazla bilgi
Tek kişilik SEO serbest çalışanlığından çok kişilik bir ajansa geçişi, süreç boyunca marjlarınızı, müşteri kalitenizi ve kişisel gelirinizi koruyarak yönetin.
Araçlar
Serbest SEO'dan ajansa geçiş, sektörde en sık denenen ve en az başarıyla yönetilen değişimlerden biridir. Serbest çalışanların çoğu bu geçişi, karşılayamayacakları halde işe alarak, teslim edebileceklerinden fazla müşteri alarak ve altı ay sonra önemli ölçüde daha fazla gelir üretmelerine rağmen gelirlerinin düştüğünü keşfederek yapar. Kârlı bir ajansa geçişin yolu farklı bir sıra gerektirir: önce sistemler, sonra insanlar, sonra ölçek.
Tipik başarısızlık örüntüsü öngörülebilirdir. Tam kapasitede çalışan bir serbest çalışan, taşan işi karşılamak için bir çalışan işe alır. Çalışanı yönetmek, daha önce faturalanabilir olan zamanının yüzde 20'sini tüketir. Kurucunun doğrudan katılımı olmadan teslimat kalitesi tutarsızlaşır. Kurucu, tek başına danışman olarak kazandığıyla aynı veya daha düşük net gelir için daha fazla saat çalışmaya başlar. Sorun işe alım değildir. İşe alınan kişiyi kurucunun sürekli gözetimi olmadan hemen verimli kılan belgelenmiş sistemlerin yokluğudur.
Kimseyi işe almadan önce, yaptığınız her şeyi başka birinin güvenilir biçimde yapabileceği ayrıntıda belgeleyin. Denetim süreciniz, içerik brifi şablonunuz, raporlama biçiminiz ve müşteri iletişim protokolleriniz için standart operasyon prosedürleri yazın. Bu belgeleme iki şey yapar: hangi görevlerin gerçekten sistemleştirilebilir olduğunu ve hangilerinin kıdemli muhakeme gerektirdiğini ortaya çıkarır. Ajans işinin çoğu, kurucuların belgelemeyi ilk denediklerinde inandıklarından daha sistemleştirilebilirdir.
EOS Entrepreneurial Operating System araştırmasına göre, ölçeklenmeden önce temel süreçlerini belgeleyen işletmeler, önce işe alıp sonra belgeleyenlerden üç kat daha hızlı büyüyor. Kalite kontrol sistemi, müşteri karşılama ve proje yönetimi belgeleri, önce sistemleştirilecek üç alandır. Müşteri deneyimi üzerinde en yüksek etkiye ve devrettiğinizde bozulma riskinin en yükseğine sahiptirler.
Birçok serbest çalışan, yalnızca kendi maliyetlerini karşılamaları gerektiği için yıllarca düşük fiyatlama yapmıştır. Maaşları, araçları ve genel giderleri eklediğinizde fiyatlarınızın önemli ölçüde artması gerekir. İlk işe alımınızı yapmadan önce, işe alımı karşılamak, kişisel gelirinizi korumak ve yeniden yatırım için marj oluşturmak üzere gereken aylık hizmet ücretini hesaplamak için SEO fiyatlandırma modelleri çerçevesini kullanın. Hesap, mevcut müşteri tabanınızla ulaşılamaz görünen ücretler gerektiriyorsa, ölçeklenmeden sonra değil önce üst pazara geçmeniz gerekir.
En düşük riskli ilk işe alım, tam zamanlı bir çalışan yerine bağımsız bir çalışandır. Bağımsız çalışan, üretim taşmasını karşılayabilir, tamamen sistemleştirilmiş işlere atanabilir ve bir müşteri ayrılırsa, istihdamın mali ve hukuki yükümlülükleri olmadan durdurulabilir. Bu aşamayı, hangi tür işleri başarıyla devredebileceğinizi test etmek ve kalite kontrol sürecinizi iyileştirmek için kullanın. Yalnızca sabit maliyeti haklı çıkaracak sürekli talebiniz ve haftalarca gölge eğitim gerektirmeden işe alınanı hemen verimli kılacak yeterli belgeniz olduğunda tam zamanlı çalışana geçin.
Serbest çalışmadan ajansa geçiş sırasında en yaygın müşteri kaygısı, sizi tutma nedenleri olan kalitenin devir yüzünden seyrelmesidir. Önemli müşterilere ekip kurduğunuz konusunda şeffaf olun, kalite kontrolünün nasıl çalıştığını açıklayın ve uygulamayı devretseniz bile stratejik düzeyde kişisel katılımı sürdürün. Salesforce'un müşteri sadakati araştırmasına göre, hizmet sunumundaki değişiklikler konusunda şeffaflık, B2B alıcılar tarafından profesyonel hizmet ilişkilerinde güvenin başlıca itici gücü olarak sürekli gösteriliyor.
Serbest çalışmadan ajansa geçiş, doğru sıralandığında ulaşılabilir ve kazançlıdır: insanlardan önce sistemler, ajans ekonomisine göre yeniden ayarlanmış fiyatlandırma, çalışanlardan önce bağımsız çalışanlar. Bunu iyi yöneten serbest çalışanlar sonunda bir varlıkla, yani eninde sonunda onlar olmadan da çalışan bir işletmeyle karşılaşır. Sistemleştirme aşamasını atlayanlar ise daha önce yaptıkları işin daha karmaşık bir sürümüyle kalır. Pist bitmeden ekonominin işleyip işlemediğini bilmek için geçişin ilk gününden itibaren iş metriklerini takip edin.
Kaynaklar
Personel maliyetlerini, genel giderleri ve işe yeniden yatırım için yüzde 20 ile 30 arasında bir marjı karşılayacak şekilde ücretlerinizi yeniden hesaplayın. Mevcut serbest çalışan ücretleriniz bu hesabı desteklemiyorsa, personel sayısını ölçeklendirmeden önce teklifinizi iyileştirerek ve daha büyük müşterileri hedefleyerek üst pazara geçin. Mevcut ücretlerle işe almak, geçişi mali açıdan acı verici yapmanın en yaygın yoludur.
Bağımsız çalışan, hemen her zaman doğru ilk işe alımdır. Sabit maliyet olmadan taşan işi karşılar, talep düşerse durdurulabilir ve istihdamın hukuki ve mali yükümlülüklerine girmeden önce görev devrini test etmenize olanak tanır. Talep sabit maliyeti haklı çıkaracak kadar tutarlı olduğunda tam zamanlı çalışana geçin.
Oldubitti sunmak yerine erken şeffaf olun. Ekibi özellikle müşterilere daha iyi hizmet vermek için kurduğunuzu açıklayın, kalite kontrolünün pratikte nasıl çalıştığını anlatın ve kişisel stratejik katılımı sürdürmeyi taahhüt edin. İletişim proaktifse ve kalite standardı net tanımlanmışsa müşterilerin çoğu artan kapasiteyi memnuniyetle karşılar.
SORANK'I SİZDEN ÖNCE DENEDİLER
“Sorank'ı gerçek bir müşteri sitesinde test ettim ve inanılmaz. Bir ajansın size ayda $1500 faturalayacağı her şeyi yapıyor. Şimdi o müşteride canlıya alınıyor.”
Guillaume Guersanguersanguillaume.com“Bir reklam ajansıyız ve SEO'muzu kesin olarak rayına oturtmak istiyorduk. Sorank sitemiz hakkında net bir görünüm sundu, optimizasyonlara öncelik vermemize ve içeriklerimizi doğru biçimde yapılandırmamıza yardımcı oldu. Araç kullanımı kolay, ekip için iyi tasarlanmış ve birden fazla platform arasında geçiş yapmadan takibi tek yerde toplamak için çok pratik. SEO'ya sıfırdan başlamak için çok sağlam bir temel.”
Gaspard MadouiReklam ajansı
“Sorank yazılımının işini yapmasına izin verdim ve şimdi DR'm 25, sayfam da daha üst sıralarda.”
Lucas Flandrefoundertrace.fr“Sorank sayesinde GEO alanında uzmanlaştım. GEO Liderlik Tablosu, müşterilerime ChatGPT'de rakiplerine kıyasla konumlarını göstermemi sağlıyor. Gerçek bir ticari fark yaratıcı.”
MélanieFreelance SEO uzmanı“Harika bir hizmet, web sitemiz için iyi çalışıyor ve Google'da ve başka yerlerde daha iyi sıralanmak için siteyi nasıl geliştireceğimizi anlamamıza yardımcı oluyor. Tebrikler, devam edin, tavsiye ederim.”
Hugo T.E-ticaret satıcısı
