Gizlilik bizim için önemlidir; bu nedenle web sitesinin temel işleyişi için gerekli olmayabilecek bazı depolama türlerini devre dışı bırakma seçeneğiniz vardır. Kategorileri engellemek, web sitesindeki deneyiminizi etkileyebilir. Daha fazla bilgi
Ücretli reklam kullanmadan LinkedIn ile istikrarlı biçimde SEO potansiyel müşterileri nasıl elde edeceğinizi öğrenin. Danışmanlar ve küçük ajans kurucuları için eksiksiz bir strateji.
Araçlar
LinkedIn, dünyadaki satın alma niyeti en yüksek B2B kitlesidir ve SEO danışmanlarının çoğu onu doğru kullanmıyor. Ara sıra paylaşım yapıyorlar, çok az etkileşim alıyorlar ve platformun işe yaramadığı sonucuna varıyorlar. Sorun LinkedIn değil. Sorun yaklaşım. Belirli bir SEO konusunda düzenli içerik yayımlayan, hedef kitlesiyle stratejik biçimde etkileşime giren ve profilini bir dönüşüm varlığı olarak optimize eden bir danışman, on iki ay içinde ayda üç ila beş gelen talep elde eder. Düzensiz paylaşım yapan bir danışman ise sıfır elde eder.
Bir pazarlama direktörü SEO desteği ararken özgeçmiş aramaz. Birinin kendi özel dünyasını anladığına dair kanıt arar. Altı ay boyunca teknik SEO geçiş riskleri, içerik üretim hızı ödünleşimleri ve yapay zeka aramalarında görünürlük üzerine içerik yayımlamış danışman, etkileyici bir unvanı ve on onayı olan danışmanı geçerek o işi kazanır.
LinkedIn Business verilerine göre, sosyal medya üzerinden elde edilen B2B potansiyel müşterilerin yüzde 80'i LinkedIn'den geliyor. Ciddi bir ajans büyümesi için bu platform isteğe bağlı değil. Uzmanlığın görünürlüğe, görünürlüğün de gelen işe dönüştüğü birincil arenadır.
LinkedIn içeriğinin amacı viral olmak değildir. İdeal müşteri profilinize uyan 300 ila 500 kişilik belirli bir grupta güven biriktirmektir. Düzenli bir takvimle haftada üç ila beş kez paylaşım yapın. Üç içerik türünü karıştırın: belirli bir SEO kavramını açıklayan eğitici paylaşımlar, güncel bir tartışmada net bir pozisyon alan görüş paylaşımları ve gerçek müşteri çalışmalarından belirli bir sonucu veya dersi gösteren vaka tabanlı paylaşımlar.
On paylaşımda bir defadan fazla tanıtım içeriği paylaşmayın. Kendini övmek, çekmeye çalıştığınız kitleyi uzaklaştırır. İçeriğinizi gördükten sonra size ulaşan müşteriler, ilk görüşmeden önce uzmanlığınıza zaten ikna olmuştur. Bu da satış sürecini çarpıcı biçimde kısaltır ve kapanış oranını soğuk iletişime göre belirgin şekilde yükseltir.
Profilinizin, içeriğinizin ve konumlandırmanızın hep aynı yönde çalıştığından emin olmak için LinkedIn içerik stratejinizi SEO danışmanları için kişisel marka oluşturma ile birleştirin.
LinkedIn profiliniz bir açılış sayfasıdır. Başlık "SEO Danışmanı" dememelidir. Şuna benzer bir şey söylemelidir: "B2B SaaS şirketlerinin önemli ürün sayfalarını altı ay veya daha kısa sürede üst sıralara taşımalarına yardımcı oluyorum." Hakkında bölümü, belirli bir müşteri türü için hazırlanmış bir brifing gibi okunmalıdır: çözdüğünüz sorunlar, çalıştığınız sektörler ve somut bir sonuç. Tek ve net bir eylem çağrısıyla bitirin.
Search Engine Journal'ın LinkedIn araştırmasına göre, bir niş hedefleyen belirli bir başlığa sahip profiller, genel unvanlara kıyasla doğru kitleden üç kata kadar daha fazla profil görüntülemesi alıyor. Profilinizdeki her iyileştirme, yayımladığınız her içeriğin etkisini katlar.
Ücretli tanıtım olmadan LinkedIn erişimini büyütmenin en hızlı yolu, hedef müşterilerinizin takip ettiği kişilerin paylaşımlarına akıllıca yorum yapmaktır. Bir CMO, önemsediği bir paylaşımda düşünceli bir yorum gördüğünde profilinize tıklar. Profiliniz optimize edilmişse sizi takip eder. Haftada on beş ila yirmi kaliteli yorum, profil görüntülemesi ve bağlantı isteği üretmede üç kat fazla paylaşımdan istikrarlı biçimde daha iyi sonuç verir.
Bu etkileşim stratejisini, içerik üretim sistemini ayrıntılı biçimde ele alan müşteri çeken LinkedIn içeriği oluşturma ile birlikte kullanın. İki faaliyet birlikte çalışır: paylaşımlar erişimi oluşturur, yorumlar profil ziyaretlerini getirir, güçlü bir profil de ziyaretleri görüşmelere dönüştürür.
LinkedIn görünürlük ve gelen ilgi üretir. Bu ilgiyi gelire dönüştürmek için bir sisteme ihtiyacınız var. Sıcak potansiyel müşterileri otomatik satış hunisine yönlendirin veya bir görüşme başlatan ücretsiz bir kaynak sunun. Oluşturduğunuz kitleyi yakalamak ve LinkedIn algoritmasının dışında da onların karşısında kalmak için LinkedIn faaliyetini bir B2B bültenle birleştirin.
HubSpot'un pazarlama araştırmasına göre, içerik ve sosyal medya aracılığıyla elde edilen gelen potansiyel müşterilerin kapanış oranı yüzde 14,6, giden potansiyel müşterilerde ise yüzde 1,7. LinkedIn yatırımı, soğuk iletişimin tekrar edemeyeceği şekilde zamanla birikerek büyür.
LinkedIn, SEO danışmanları için bir sosyal medya platformu değil. Bir iş geliştirme aracıdır. Ona diğer tüm müşteri kazanım kanallarına uyguladığınız titizlikle yaklaşın: hedefler koyun, neyin işe yaradığını ölçün ve sistematik biçimde yineleyin. LinkedIn'den istikrarlı biçimde gelen iş elde eden danışmanlar sihirli bir şey yapmıyor. Sadece tutarlı, net ve sabırlılar. Bugün başlayın, tek bir niş üzerinde odaklanın; sonuçlar birikerek büyüyecektir.
Kaynaklar
Çoğu danışman için en uygun aralık haftada üç ila beş defadır. Tutarlılık, sıklıktan daha önemlidir. Altı ay boyunca her hafta iki kez paylaşım yapmak, bir ay her gün paylaşıp sonra ortadan kaybolmaktan daha iyi sonuç verir. Hem algoritma hem de kitleniz düzenliliği ödüllendirir.
Belirli bir kavramı açıklayan eğitici paylaşımlar, net bir pozisyon alan görüş paylaşımları ve gerçek bir sonucu veya dersi gösteren vaka tabanlı paylaşımlar. Salt tanıtım içeriğinden kaçının. En iyi performans gösteren paylaşımlar belirli olanlar, doğrudan müşteri deneyiminden beslenenler ve okuyucuya gerçekten işe yarar bir şey verenlerdir.
Düzenli paylaşım yapan ve her gün etkileşime giren danışmanların çoğu ilk gelen talebi 60 ila 90 gün içinde görür. İstikrarlı biçimde müşteri getiren bir takipçi kitlesi oluşturmak genellikle altı ila on iki ay süren kararlı bir çaba gerektirir. Birikimli getiriler, erken başlamayı orantısız derecede değerli kılar.
SORANK'I SİZDEN ÖNCE DENEDİLER
“Sorank'ı gerçek bir müşteri sitesinde test ettim ve inanılmaz. Bir ajansın size ayda $1500 faturalayacağı her şeyi yapıyor. Şimdi o müşteride canlıya alınıyor.”
Guillaume Guersanguersanguillaume.com“Bir reklam ajansıyız ve SEO'muzu kesin olarak rayına oturtmak istiyorduk. Sorank sitemiz hakkında net bir görünüm sundu, optimizasyonlara öncelik vermemize ve içeriklerimizi doğru biçimde yapılandırmamıza yardımcı oldu. Araç kullanımı kolay, ekip için iyi tasarlanmış ve birden fazla platform arasında geçiş yapmadan takibi tek yerde toplamak için çok pratik. SEO'ya sıfırdan başlamak için çok sağlam bir temel.”
Gaspard MadouiReklam ajansı
“Sorank yazılımının işini yapmasına izin verdim ve şimdi DR'm 25, sayfam da daha üst sıralarda.”
Lucas Flandrefoundertrace.fr“Sorank sayesinde GEO alanında uzmanlaştım. GEO Liderlik Tablosu, müşterilerime ChatGPT'de rakiplerine kıyasla konumlarını göstermemi sağlıyor. Gerçek bir ticari fark yaratıcı.”
MélanieFreelance SEO uzmanı“Harika bir hizmet, web sitemiz için iyi çalışıyor ve Google'da ve başka yerlerde daha iyi sıralanmak için siteyi nasıl geliştireceğimizi anlamamıza yardımcı oluyor. Tebrikler, devam edin, tavsiye ederim.”
Hugo T.E-ticaret satıcısı
