Præferencer
Privatliv er vigtigt for os, så du kan vælge at slå visse typer lagring fra, som ikke er nødvendige for, at websitet fungerer grundlæggende. Hvis du blokerer kategorier, kan det påvirke din oplevelse af websitet. Mere information
Privatliv er vigtigt for os, så du kan vælge at slå visse typer lagring fra, som ikke er nødvendige for, at websitet fungerer grundlæggende. Hvis du blokerer kategorier, kan det påvirke din oplevelse af websitet. Mere information
Lær at bruge LinkedIn til konsekvent at skabe SEO-leads uden betalt annoncering. En komplet strategi for konsulenter og grundere af små bureauer.
Værktøjer
Grundlægger af Sorank, med over 7 års erfaring inden for SEO og en entusiast for GEO.
LinkedIn er det B2B-publikum med højest købsintention i verden, og de fleste SEO-konsulenter bruger det ikke rigtigt. De poster af og til, får minimal interaktion og konkluderer, at platformen ikke virker. Problemet er ikke LinkedIn. Problemet er tilgangen. En konsulent, der publicerer konsekvent om et specifikt SEO-emne, engagerer sig strategisk med sin målgruppe og optimerer sin profil som et konverteringsaktiv, vil inden for tolv måneder skabe tre til fem henvendelser om måneden. En konsulent, der poster sporadisk, skaber nul.
Når en marketingdirektør søger efter SEO-hjælp, leder de ikke efter et cv. De leder efter bevis på, at nogen forstår deres specifikke verden. Konsulenten, der har publiceret seks måneders indhold om risici ved tekniske SEO-migreringer, afvejninger i tempoet for indholdsproduktion og synlighed i AI-søgning, vinder den opgave over konsulenten med en imponerende titel og ti anbefalinger.
Ifølge LinkedIn Business kommer 80 procent af de B2B-leads, der genereres via sociale medier, fra LinkedIn. For seriøs vækst i et bureau er denne platform ikke valgfri. Det er den primære arena, hvor ekspertise bliver til synlighed, og synlighed bliver til indgående forretning.
Målet med LinkedIn-indhold er ikke viralitet. Det er at opbygge tillid hos en bestemt gruppe på 300 til 500 personer, der matcher din ideelle kundeprofil. Post tre til fem gange om ugen efter en fast plan. Bland tre indholdstyper: undervisende opslag, der forklarer et specifikt SEO-begreb, meningsopslag, der tager klar stilling i en aktuel debat, og casebaserede opslag, der viser et konkret resultat eller en lære fra rigtigt kundearbejde.
Lav højst ét salgsopslag for hver ti opslag. Selvpromovering frastøder det publikum, du forsøger at tiltrække. De kunder, der henvender sig efter at have set dit indhold, er allerede overbevist om din ekspertise, før den første samtale begynder. Det gør salgsprocessen markant kortere og lukningsraten betydeligt højere end ved kold outreach.
Kombiner din LinkedIn-indholdsstrategi med personlig branding for SEO-konsulenter, så din profil, dit indhold og din positionering trækker i samme retning.
Din LinkedIn-profil er en landingsside. Overskriften bør ikke sige »SEO-konsulent«. Den bør sige noget i retning af: »Jeg hjælper B2B-SaaS-virksomheder med at få deres vigtigste produktsider højt placeret i søgeresultaterne inden for seks måneder eller mindre.« Om-sektionen bør læses som en opgavebeskrivelse for en bestemt type kunde: de problemer, du løser, de brancher, du arbejder i, og ét konkret resultat. Afslut med én tydelig opfordring til handling.
Ifølge Search Engine Journals LinkedIn-undersøgelse får profiler med en specifik overskrift, der målretter en niche, op til tre gange flere profilvisninger fra det rette publikum end generiske titler. Hver forbedring af din profil akkumuleres på tværs af alt det indhold, du publicerer.
Den hurtigste måde at øge din rækkevidde på LinkedIn uden betalt promovering er at kommentere kvalificeret på opslag fra folk, som dine målkunder følger. Når en CMO ser en gennemtænkt kommentar på et opslag, de interesserer sig for, klikker de på din profil. Hvis din profil er optimeret, følger de dig. Femten til tyve kvalitetskommentarer om ugen overgår konsekvent tre gange så mange opslag i at skabe profilvisninger og forbindelsesanmodninger.
Brug denne engagementstrategi sammen med at skabe LinkedIn-indhold, der tiltrækker kunder, som dækker indholdssystemet i detaljer. De to aktiviteter virker sammen: opslag bygger rækkevidde, kommentarer driver profilbesøg, og en stærk profil konverterer besøg til samtaler.
LinkedIn skaber synlighed og indgående interesse. For at omsætte den interesse til omsætning har du brug for et system. Led varme leads hen til din automatiserede salgstragt, eller tilbyd en gratis ressource, der starter en samtale. Kombiner LinkedIn-aktivitet med et B2B-nyhedsbrev for at fastholde det publikum, du opbygger, og for at være synlig for dem uden for LinkedIns algoritme.
Ifølge HubSpots markedsføringsundersøgelse har indgående leads fra indhold og sociale medier en lukningsrate på 14,6 procent mod 1,7 procent for udgående leads. Investeringen i LinkedIn akkumuleres over tid på måder, som kold outreach ikke kan genskabe.
LinkedIn er ikke et socialt medie for SEO-konsulenter. Det er et værktøj til forretningsudvikling. Behandl det med samme strenghed, du bruger på enhver anden kanal til kundeerhvervelse: sæt mål, mål det, der virker, og forbedr systematisk. De konsulenter, der skaber konsekvent indgående henvendelser fra LinkedIn, gør ikke noget magisk. De er bare konsekvente, specifikke og tålmodige. Start i dag, hold fokus på én niche, og resultaterne vil akkumuleres.
Kilder
Tre til fem gange om ugen er det optimale interval for de fleste konsulenter. Konsistens betyder mere end hyppighed. At poste to gange om ugen hver uge i seks måneder giver bedre resultater end at poste dagligt i én måned og derefter forsvinde. Algoritmen og dit publikum belønner begge regelmæssighed.
Undervisende opslag, der forklarer et specifikt begreb, meningsopslag, der tager en klar stilling, og casebaserede opslag, der viser et reelt resultat eller en lære. Undgå rent salgsrettet indhold. De opslag, der præsterer bedst, er specifikke, bygger på direkte kundeerfaring og giver læseren noget, der virkelig er nyttigt.
De fleste konsulenter, der poster konsekvent og engagerer sig dagligt, ser deres første indgående henvendelse inden for 60 til 90 dage. At opbygge et følgerskab, der konsekvent skaber kunder, tager typisk seks til tolv måneders vedholdende indsats. De akkumulerede afkast gør det uforholdsmæssigt værdifuldt at starte tidligt.
DE PRØVEDE SORANK, FØR DU GJORDE DET
“Jeg testede Sorank på en rigtig kundes site, og det er vanvittigt. Det gør alt, et bureau ville opkræve dig 1500 dollar om måneden for. Det går nu i produktion på den kunde.”
Guillaume Guersanguersanguillaume.com“Vi er et annoncebureau, og vi ville have vores SEO på rette spor en gang for alle. Sorank gav os et klart overblik over vores site, hjalp os med at prioritere optimeringer og strukturere vores indhold ordentligt. Værktøjet er nemt at bruge, velegnet til et team og meget praktisk til at samle opfølgningen et sted uden at jonglere med flere platforme. Et meget solidt fundament til at starte forfra med vores SEO.”
Gaspard MadouiAnnoncebureau
“Jeg lod bare Sorank-softwaren gøre sit arbejde, og nu er min DR 25, og min side rangerer højere.”
Lucas Flandrefoundertrace.fr“Jeg specialiserede mig i GEO takket være Sorank. GEO-ranglisten gør det muligt at vise mine kunder deres placering i forhold til konkurrenterne på ChatGPT. Det er en reel kommerciel fordel.”
MélanieSEO-freelancer“Fantastisk service, den virker godt til vores hjemmeside og hjælper os med at forstå, hvordan vi kan forbedre den for at rangere bedre på Google og andre steder. Tillykke, bliv ved, jeg anbefaler det.”
Hugo T.Netbutiksejer
