Integritet är viktigt för oss, så du kan välja att inaktivera vissa typer av lagring som kanske inte är nödvändig för webbplatsens grundläggande funktioner. Om du blockerar kategorier kan det påverka din upplevelse av webbplatsen. Mer information
Lär dig använda LinkedIn för att konsekvent skapa SEO-leads utan betalda annonser. En komplett strategi för konsulter och grundare av små byråer.
Verktyg
Grundare av Sorank, 7+ års erfarenhet av SEO, entusiast inom GEO.
LinkedIn är den B2B-målgrupp med högst köpavsikt i världen, och de flesta SEO-konsulter använder den inte rätt. De publicerar ibland, får minimal respons och drar slutsatsen att plattformen inte fungerar. Problemet är inte LinkedIn. Problemet är tillvägagångssättet. En konsult som publicerar konsekvent om ett specifikt SEO-ämne, engagerar sig strategiskt i sin målgrupp och optimerar sin profil som en konverteringstillgång kommer att generera tre till fem inkommande förfrågningar per månad inom tolv månader. En konsult som postar sporadiskt kommer att generera noll.
När en marknadschef söker efter SEO-hjälp letar de inte efter ett CV. De letar efter bevis på att någon förstår just deras värld. Konsulten som har publicerat sex månaders innehåll om risker vid tekniska SEO-migreringar, avvägningar kring innehållstakt och synlighet i AI-sökning kommer att vinna uppdraget framför konsulten med en imponerande titel och tio rekommendationer.
Enligt LinkedIn Business kommer 80 procent av de B2B-leads som genereras via sociala medier från LinkedIn. För seriös byråtillväxt är den här plattformen inte valfri. Den är den främsta arenan där expertis blir synlighet och synlighet blir inkommande affärer.
Målet med LinkedIn-innehåll är inte viralitet. Det är att bygga förtroende hos en specifik grupp på 300 till 500 personer som matchar din idealkundprofil. Publicera tre till fem gånger per vecka enligt ett fast schema. Blanda tre innehållstyper: pedagogiska inlägg som förklarar ett specifikt SEO-begrepp, åsiktsinlägg som tar tydlig ställning i en aktuell debatt och fallbaserade inlägg som visar ett specifikt resultat eller en lärdom från verkligt kundarbete.
Publicera aldrig säljande innehåll oftare än var tionde inlägg. Självreklam stöter bort den målgrupp du försöker attrahera. Kunderna som hör av sig efter att ha sett ditt innehåll är förköpta på din expertis före första samtalet. Det gör säljprocessen betydligt kortare och stängningsfrekvensen betydligt högre än vid kall uppsökning.
Kombinera din LinkedIn-innehållsstrategi med personligt varumärkesbyggande för SEO-konsulter för att säkerställa att din profil, ditt innehåll och din positionering drar åt samma håll.
Din LinkedIn-profil är en målsida. Rubriken ska inte säga "SEO-konsult". Den bör säga något i stil med: "Jag hjälper B2B-SaaS-företag att rankas med sina viktigaste produktsidor på sex månader eller mindre." Avsnittet Om bör läsas som ett uppdragsbrev för en specifik typ av kund: de problem du löser, de branscher du arbetar i och ett konkret resultat. Avsluta med en enda, tydlig uppmaning till handling.
Enligt Search Engine Journals LinkedIn-research får profiler med en specifik rubrik som riktar sig mot en nisch upp till tre gånger fler profilvisningar från rätt målgrupp än generiska titlar. Varje förbättring av din profil adderas över varje innehåll du publicerar.
Det snabbaste sättet att öka räckvidden på LinkedIn utan betald marknadsföring är att kommentera intelligent på inlägg från personer som dina målkunder följer. När en CMO ser en genomtänkt kommentar på ett inlägg som de bryr sig om klickar de på din profil. Om din profil är optimerad följer de dig. Femton till tjugo kvalitativa kommentarer per vecka slår konsekvent tre gånger så många inlägg när det gäller profilvisningar och kontaktförfrågningar.
Använd den här engagemangsstrategin tillsammans med att skapa LinkedIn-innehåll som lockar kunder, som går igenom innehållssystemet i detalj. De två aktiviteterna fungerar tillsammans: inlägg bygger räckvidd, kommentarer driver profilbesök och en stark profil omvandlar besök till samtal.
LinkedIn skapar synlighet och inkommande intresse. För att omvandla intresset till intäkter behöver du ett system. Styr varma leads mot din automatiserade försäljningstratt eller erbjud en gratis resurs som startar ett samtal. Kombinera LinkedIn-aktiviteten med ett B2B-nyhetsbrev för att fånga den målgrupp du bygger och finnas kvar i deras flöde utanför LinkedIns algoritm.
Enligt HubSpots marknadsföringsresearch har inkommande leads som genereras via innehåll och sociala medier en stängningsfrekvens på 14,6 procent, jämfört med 1,7 procent för utgående leads. Investeringen i LinkedIn växer över tid på sätt som kall uppsökning inte kan återskapa.
LinkedIn är inte en sociala medier-plattform för SEO-konsulter. Det är ett verktyg för affärsutveckling. Behandla det med samma stringens som du använder för andra förvärvskanaler: sätt mål, mät vad som fungerar och förbättra systematiskt. Konsulterna som genererar stabila inkommande förfrågningar från LinkedIn gör inget magiskt. De är bara konsekventa, specifika och tåliga. Börja idag, håll fokus på en nisch, så kommer resultaten att växa.
Källor
Tre till fem gånger per vecka är det optimala spannet för de flesta konsulter. Konsekvens är viktigare än frekvens. Att publicera två gånger i veckan varje vecka i sex månader ger bättre resultat än att publicera dagligen i en månad och sedan försvinna. Algoritmen och din målgrupp belönar båda regelbundenhet.
Pedagogiska inlägg som förklarar ett specifikt begrepp, åsiktsinlägg som tar tydlig ställning och fallbaserade inlägg som visar ett verkligt resultat eller en lärdom. Undvik rent säljande innehåll. De inlägg som presterar bäst är specifika, bygger på direkt kunderfarenhet och ger läsaren något som verkligen är användbart.
De flesta konsulter som publicerar konsekvent och engagerar sig dagligen ser sin första inkommande förfrågan inom 60 till 90 dagar. Att bygga en följarskara som konsekvent genererar kunder tar vanligtvis sex till tolv månader av uthållig insats. Den sammansatta avkastningen gör det oproportionerligt värdefullt att börja tidigt.
DE TESTADE SORANK FÖRE DIG
“Jag testade Sorank på en riktig kundsajt och det är helt otroligt. Det gör allt som en byrå skulle ta 1500 dollar i månaden för. Den används nu i produktion för den kunden.”
Guillaume Guersanguersanguillaume.com“Vi är en annonsbyrå och ville få igång vår SEO på rätt spår en gång för alla. Sorank gav oss en tydlig bild av vår webbplats, hjälpte oss att prioritera optimeringarna och att strukturera vårt innehåll på rätt sätt. Verktyget är lätt att använda, väl genomtänkt för ett team och mycket praktiskt för att samla uppföljningen på ett ställe utan att jonglera med flera plattformar. En mycket stabil grund för att börja om från början med vår SEO.”
Gaspard MadouiAnnonsbyrå
“Jag lät bara Sorank-programvaran göra sitt, och nu är min DR 25 och min sida rankas högre.”
Lucas Flandrefoundertrace.fr“Jag specialiserade mig på GEO tack vare Sorank. GEO-rankningen gör det möjligt för mig att visa mina kunder deras position jämfört med konkurrenterna i ChatGPT. Det är en verklig konkurrensfördel.”
MélanieFrilans SEO-konsult“Bra service, den fungerar bra för vår webbplats och hjälper oss att förstå hur vi kan förbättra den för att rankas bättre på Google och på andra ställen. Grattis, fortsätt så, jag rekommenderar det.”
Hugo T.Handlare inom e-handel
