Integritet är viktigt för oss, så du kan välja att inaktivera vissa typer av lagring som kanske inte är nödvändig för webbplatsens grundläggande funktioner. Om du blockerar kategorier kan det påverka din upplevelse av webbplatsen. Mer information
Bygg ett försäljningssystem som kvalificerar leads, vårdar prospekter och bokar upptäcktssamtal automatiskt, så att du får kunder utan konstant manuell uppsökning.
Verktyg
Grundare av Sorank, 7+ års erfarenhet av SEO, entusiast inom GEO.
De flesta SEO-byråer förlitar sig på försäljning ledd av grundaren: varje lead kräver ett personligt samtal, varje offert tar timmar och intäkterna stannar av så snart grundaren är upptagen med leveranser. En automatiserad försäljningstratt förändrar den dynamiken. Den kvalificerar leads innan de når dig, vårdar prospekter genom köpbeslutet och bokar samtal medan du sover. När du väl har byggt den förändras hur verksamheten genererar intäkter, utan att din personliga arbetsbörda ökar.
En fungerande tratt har fyra steg: medvetenhet, intresse, beslut och handling. Prospekter upptäcker dig genom innehåll, de tar till sig innehållet och börjar lita på din expertis, de utvärderar om de vill arbeta med dig och de agerar genom att boka ett samtal eller skicka en förfrågan. De flesta byråer investerar bara i medvetenhet, publicerar innehåll och väntar på inkommande förfrågningar, och undrar sedan varför tratten inte konverterar. Den saknade infrastrukturen är allt mellan medvetenhet och handling.
En lead-magnet är ett fristående värde som en prospekt kan få tillgång till direkt i utbyte mot sin e-postadress. För en SEO-byrå är starka lead-magneter bland annat: en gratis checklista för teknisk SEO för en specifik plattform, ett ramverk för sökordsresearch för en specifik bransch, en fallstudie med dokumenterade resultat eller en gratis mall för analys som prospekten kan tillämpa på sin egen webbplats. Lead-magneten ska lösa ett litet, specifikt problem och göra att läsaren vill ha mer av ditt tänkande.
Enligt OptinMonsters forskning ökar lead-magneter konverteringsgraden med upp till 785 procent jämfört med generiska formulär för e-postregistrering. Lead-magnetens specificitet signalerar också specificiteten i din tjänst, vilket förkvalificerar prenumeranten innan de ens har talat med dig.
När en prospekt väl finns på din lista bör en sekvens med fem till sju mejl flytta dem från intresse till beslut på sju till fjorton dagar. Sekvensen levererar lead-magneten, introducerar din filosofi, delar en specifik insikt som visar expertis, presenterar en fallstudie, bemöter den vanligaste invändningen från säljsamtal och gör ett mjukt erbjudande om att boka ett samtal. Kombinera det med ett B2B-nyhetsbrev för att förlänga vården för prospekter som ännu inte är redo att köpa men som är värda att finnas kvar hos.
Innan något samtal bör prospekter fylla i en kort ansökan eller ett kvalificeringsformulär. Det filtrerar bort leads som inte passar, förbereder båda parter för ett produktivt samtal och signalerar att du är selektiv när det gäller vem du arbetar med. Fråga om företagsstorlek, nuvarande månatlig organisk trafik, budgetintervall och vad de har provat tidigare. Den som vägrar fylla i formuläret är ingen seriös köpare.
Använd ett bokningsverktyg som Calendly eller TidyCal med påminnelsemejl före samtalet och ett kort intagsformulär. När en prospekt kommer till ett upptäcktssamtal har de tagit del av ditt innehåll, läst en fallstudie och fyllt i ett formulär. De är varma. Samtalet är en bedömning av passform, inte en säljpitch. Det här förkvalificeringssättet beskrivs även i samband med utformningen av ett oemotståndligt erbjudande som lockar rätt prospekter från början.
Tratten omvandlar trafik till samtal men genererar inte själva trafiken. Mata den via LinkedIn-innehåll för organisk räckvidd och kall e-post för utgående uppsökning. Enligt HubSpots marknadsföringsmått får företag med optimerade tratter 55 procent fler leads än företag utan strukturerade konverteringsvägar. Tratten är infrastrukturen som gör varje förvärvskanal mer produktiv.
En automatiserad försäljningstratt är inte en magisk intäktsmaskin. Den är ett system som tar bort dig som flaskhals i din egen förvärvsprocess. Bygg den en gång, testa den systematiskt och förbättra den utifrån data. Målet är att lägga din tid på upptäcktssamtal med förkvalificerade, förvarmade prospekter som redan tror på ditt arbetssätt innan de talar med dig. När prospekterna blir kunder, flytta dem till det perfekta onboarding-kitet för kunder för att infria löftet som tratten gav.
Källor
Du behöver fyra kategorier: ett verktyg för målsidor, till exempel Webflow eller Carrd, en plattform för e-postmarknadsföring, till exempel ConvertKit eller ActiveCampaign, ett bokningsverktyg, till exempel Calendly eller TidyCal, och ett CRM för att följa var leads befinner sig i försäljningsprocessen. Börja med den minimala fungerande uppsättningen och lägg till verktyg först när ett verkligt behov uppstår.
En fungerande tratt med stabil trafik ger vanligtvis sina första kvalificerade leads inom 30 till 60 dagar efter lanseringen. Att bygga upp trafiken som matar tratten via innehåll eller uppsökning tar längre tid. Planera för en uppstartsperiod på 90 dagar innan tratten ger stabil aktivitet.
Ja. En gratis analys är ett av de erbjudanden som konverterar bäst för SEO-byråer, eftersom det visar expertis direkt och startar ett verkligt samtal om prospektens situation. Håll det strukturerat, tidsbegränsat och inriktat på leveranser för att skydda din kapacitet samtidigt som konverteringsgraden maximeras.
DE TESTADE SORANK FÖRE DIG
“Jag testade Sorank på en riktig kundsajt och det är helt otroligt. Det gör allt som en byrå skulle ta 1500 dollar i månaden för. Den används nu i produktion för den kunden.”
Guillaume Guersanguersanguillaume.com“Vi är en annonsbyrå och ville få igång vår SEO på rätt spår en gång för alla. Sorank gav oss en tydlig bild av vår webbplats, hjälpte oss att prioritera optimeringarna och att strukturera vårt innehåll på rätt sätt. Verktyget är lätt att använda, väl genomtänkt för ett team och mycket praktiskt för att samla uppföljningen på ett ställe utan att jonglera med flera plattformar. En mycket stabil grund för att börja om från början med vår SEO.”
Gaspard MadouiAnnonsbyrå
“Jag lät bara Sorank-programvaran göra sitt, och nu är min DR 25 och min sida rankas högre.”
Lucas Flandrefoundertrace.fr“Jag specialiserade mig på GEO tack vare Sorank. GEO-rankningen gör det möjligt för mig att visa mina kunder deras position jämfört med konkurrenterna i ChatGPT. Det är en verklig konkurrensfördel.”
MélanieFrilans SEO-konsult“Bra service, den fungerar bra för vår webbplats och hjälper oss att förstå hur vi kan förbättra den för att rankas bättre på Google och på andra ställen. Grattis, fortsätt så, jag rekommenderar det.”
Hugo T.Handlare inom e-handel
