Integritet är viktigt för oss, så du kan välja att inaktivera vissa typer av lagring som kanske inte är nödvändig för webbplatsens grundläggande funktioner. Om du blockerar kategorier kan det påverka din upplevelse av webbplatsen. Mer information
Bemästra kall e-postutskick för din SEO-byrå. Lär dig beprövade strukturer, personaliseringstaktiker och hur du konsekvent når 20 procent svarsfrekvens.
Verktyg
Grundare av Sorank, 7+ års erfarenhet av SEO, entusiast inom GEO.
Kall e-post är fortfarande en av de mest lönsamma förvärvskanalerna för SEO-byråer när den genomförs med precision. Den genomsnittliga svarsfrekvensen för generisk kall e-post ligger under 3 procent. Byråer som investerar i research, personalisering och systematisk testning når konsekvent 15 till 25 procent svarsfrekvens på samma antal utskick. Skillnaden är inte volymen. Den är hantverket.
Varje effektivt kallt e-postmeddelande har fyra delar: en ämnesrad som förtjänar att bli öppnad, en inledning som visar att du har gjort din hemläxa, ett värdeerbjudande kopplat till ett specifikt affärsproblem och en uppmaning till handling med låg tröskel. Varje del måste göra sitt jobb utan att luta sig mot nästa.
Ämnesrader med under sex ord presterar bättre än längre i nästan alla B2B-sammanhang. Undvik generiska inledningar som "partnerskapsmöjlighet" eller "snabb fråga". De har använts så många gånger att de utlöser omedelbar radering. Använd företagsnamnet eller en specifik iakttagelse istället. Enligt Salesforce Research förväntar sig 76 procent av B2B-köparna att leverantörer förstår deras specifika situation innan kontakt tas. Din inledningsrad är där du bevisar det.
Den enskilt största skillnaden mellan 3 procent och 20 procent svarsfrekvens är kvaliteten på researchen. Innan du skriver till en prospekt, lägg fem minuter på att identifiera ett specifikt SEO-problem som syns utifrån: en sida med sökordskannibalisering, ett hastighetsproblem på webbplatsen som går att upptäcka via PageSpeed Insights, eller ett rankingglapp mellan deras innehåll och en konkurrents för en viktig kommersiell term.
Den iakttagelsen blir de två första meningarna i ditt mejl. Det visar att du inte skickar en mall, även när du skickar en mall med ett anpassat block. Det här är det halvpersonliga systemet som skalar utan att tappa konverteringskraft.
För att hitta rätt prospekter från början, använd LinkedIn Sales Navigator i kombination med den vertikala positioneringen som beskrivs i att positionera din SEO-byrå på en vertikal nisch. En riktad lista med 200 prospekter inom en vertikal presterar bättre än en generisk lista med 2,000.
De flesta svar kommer från uppföljningar, inte från det första mejlet. En sekvens i tre steg fungerar bra för de flesta byråer: det första mejlet på dag ett, en uppföljning som lägger till en ny vinkel eller resurs på dag fyra och ett avslutande meddelande i loopen på dag tio. Det avslutande meddelandet i loopen, något i stil med "Jag stänger den här tråden, men ville lämna det här ifall det är användbart senare", genererar svar från personer som läste de två första men inte svarade.
Enligt Woodpeckers riktmärken för kall e-post multiplicerar det halvpersonliga tillvägagångssättet svarsfrekvensen med fyra till sex jämfört med ren automatisering. Följ aldrig upp mer än tre gånger i en sekvens som inte har fått svar. Därefter hamnar du i trakasserier och skadar din domäns anseende.
Kall e-post fungerar bara om dina mejl når inkorgen. Använd en separat avsändardomän, värm upp den i minst tre veckor innan utskick, håll din dagliga utskickvolym under 100 per inkorg och dag och övervaka studsar och klagomål på skräppost varje vecka. Ett enda klagomål på skräppost från 1,000 utskick kan utlösa inkorgsfiltrering som påverkar alla framtida utskick från den domänen.
Verktyg som Lemlist, Instantly eller Smartlead sköter uppvärmningen automatiskt och ger dig den svarsuppföljning du behöver för att identifiera vilka sekvenser som fungerar. Kombinera kall e-post med den automatiserade försäljningstratten så att varma svarare går in i en nurturing-sekvens utan att du behöver följa upp manuellt.
Kall e-post är som mest effektiv som en del av ett större system. Kombinera den med synlighet på LinkedIn så att prospekter som får ditt mejl kan verifiera din expertis innan de svarar. Styr varma svarare mot en gratis analys, med metoden från SEO-analysen som konverterar. Analysen omvandlar ett positivt svar till en betalande kund snabbare än någon annan mekanism.
Spåra varje sekvens i ditt CRM: öppningsfrekvens, svarsfrekvens, frekvens för positiva svar och stängningsfrekvens. Enligt Backlinkos studie om kall e-post ökar personliga ämnesrader ensamma öppningsfrekvensen med 26 procent. Små förbättringar adderas över en uppsökande verksamhet med hög volym.
Kall e-post för SEO-byråer är ett hantverk, inte en sifferlek. Byråerna som når 20 procent svarsfrekvens skickar inte fler mejl. De skickar bättre researchade och bättre strukturerade mejl till en mer exakt definierad målgrupp. Bygg systemet, testa det obsessivt och behandla varje svar som data som förbättrar nästa sekvens.
Källor
En väl researchad, halvpersonlig sekvens med kall e-post som riktar sig mot en specifik vertikal bör nå 15 till 25 procent svarsfrekvens. Generiska mallar utan personalisering hamnar vanligtvis under 3 procent. Kvaliteten på din prospektlista är lika viktig som kvaliteten på själva mejlet.
Tre uppföljningar är rätt gräns för de flesta B2B-sammanhang. Sekvensen bör spridas över tio dagar: dag ett för det första mejlet, dag fyra för den första uppföljningen som lägger till en ny vinkel och dag tio för det avslutande meddelandet i loopen. Efter tre kontakter blir ihärdighet kontraproduktiv.
Lemlist, Instantly och Smartlead är de tre mest populära verktygen för uppsökande arbete för SEO-byråer. Välj utifrån din volym, din teamstorlek och om du behöver inbyggd uppvärmning av mejl. Alla tre integreras med den CRM- och försäljningstrattinfrastruktur du behöver för att omvandla svar till kunder.
DE TESTADE SORANK FÖRE DIG
“Jag testade Sorank på en riktig kundsajt och det är helt otroligt. Det gör allt som en byrå skulle ta 1500 dollar i månaden för. Den används nu i produktion för den kunden.”
Guillaume Guersanguersanguillaume.com“Vi är en annonsbyrå och ville få igång vår SEO på rätt spår en gång för alla. Sorank gav oss en tydlig bild av vår webbplats, hjälpte oss att prioritera optimeringarna och att strukturera vårt innehåll på rätt sätt. Verktyget är lätt att använda, väl genomtänkt för ett team och mycket praktiskt för att samla uppföljningen på ett ställe utan att jonglera med flera plattformar. En mycket stabil grund för att börja om från början med vår SEO.”
Gaspard MadouiAnnonsbyrå
“Jag lät bara Sorank-programvaran göra sitt, och nu är min DR 25 och min sida rankas högre.”
Lucas Flandrefoundertrace.fr“Jag specialiserade mig på GEO tack vare Sorank. GEO-rankningen gör det möjligt för mig att visa mina kunder deras position jämfört med konkurrenterna i ChatGPT. Det är en verklig konkurrensfördel.”
MélanieFrilans SEO-konsult“Bra service, den fungerar bra för vår webbplats och hjälper oss att förstå hur vi kan förbättra den för att rankas bättre på Google och på andra ställen. Grattis, fortsätt så, jag rekommenderar det.”
Hugo T.Handlare inom e-handel
