A magánszféra fontos számunkra, ezért lehetőséged van kikapcsolni bizonyos típusú tárolókat, amelyekre a weboldal alapvető működéséhez nincs szükség. A kategóriák letiltása befolyásolhatja a weboldal használatának élményét. További információ
Sajátítsd el a hidegmegkeresést a SEO-ügynökségedhez. Ismerd meg a bevált felépítéseket, a személyre szabási technikákat, és hogyan érhetsz el folyamatosan 20 százalékos válaszarányt.
Eszközök
A Sorank alapítója, több mint 7 éves SEO-tapasztalattal, GEO-rajongó.
A hidegmegkeresés továbbra is az egyik legjobb megtérülésű szerzési csatorna a SEO-ügynökségek számára, ha pontosan csinálják. Az általános hidegmegkeresések átlagos válaszaránya 3 százalék alatt van. Azok az ügynökségek, amelyek kutatásba, személyre szabásba és rendszeres tesztelésbe fektetnek, ugyanannyi küldés mellett folyamatosan 15-25 százalékos válaszarányt érnek el. A különbség nem a mennyiségben van. A kidolgozásban.
Minden hatékony hidegmegkeresésnek négy eleme van: a tárgysor, amely megnyitásra készteti az olvasót, egy nyitás, amely bizonyítja, hogy elvégezted a házi feladatodat, egy értékajánlat, amely egy konkrét üzleti problémához kapcsolódik, és egy alacsony súrlódású felhívás a cselekvésre. Minden elemnek a saját feladatát kell ellátnia anélkül, hogy a következőre támaszkodna.
Majdnem minden B2B környezetben a hatnál rövidebb tárgysorok jobban teljesítenek a hosszabbaknál. Kerüld az olyan általános nyitásokat, mint a „partnerségi lehetőség” vagy a „rövid kérdés”. Ezeket már annyiszor használták, hogy azonnali törlést váltanak ki. Helyette használd a cég nevét vagy egy konkrét megfigyelést. A Salesforce kutatása szerint a B2B vásárlók 76 százaléka elvárja, hogy a szállítók az első kapcsolatfelvétel előtt megértsék a konkrét helyzetüket. A nyitó mondatoddal kell ezt bizonyítanod.
A 3 és a 20 százalékos válaszarány közötti legnagyobb különbséget a kutatás minősége adja. Mielőtt bárkinek írnál, tölts öt percet azzal, hogy azonosítasz egy konkrét, kívülről látható SEO-problémát: egy oldalt, amely kulcsszavakon belül versenyez önmagával, egy oldalsebesség-problémát, amely a PageSpeed Insights segítségével kimutatható, vagy egy rangsorolási rést a saját tartalmuk és egy versenytárs között egy fontos üzleti kifejezésre.
Ez a megfigyelés lesz az e-mailed első két mondata. Bizonyítja, hogy nem sablont küldesz, még akkor sem, ha egy sablont küldesz egyetlen testreszabott blokkal. Ez a félig személyre szabott rendszer az, amely skálázható anélkül, hogy elveszítené a konverziós erejét.
A megfelelő potenciális ügyfelek megtalálásához a LinkedIn Sales Navigatort használd, a SEO-ügynökséged szakterületi niche-re pozicionálása című részben leírt szakterületi pozicionálással kombinálva. Egy szakterületre szabott, 200 potenciális ügyfélből álló lista jobban teljesít, mint egy általános, 2000 nevet tartalmazó lista.
A válaszok többsége nem az első e-mailre érkezik, hanem a követésekből. Három lépésből álló sorozat a legtöbb ügynökségnél jól működik: az első e-mail az első napon, egy követő üzenet a negyedik napon, amely új szöget vagy forrást ad hozzá, és egy lezáró üzenet a tizedik napon. A lezáró üzenet, például „Lezárom ezt a szálat, de hátha később hasznos lesz, ezért hagyom itt”, azoktól kap választ, akik elolvasták az első kettőt, de nem válaszoltak.
A Woodpecker hidegmegkeresési mérőszámai szerint a félig személyre szabott megközelítés négy-hatszorosára növeli a válaszarányt a tisztán automatizált küldésekhez képest. Egy válasz nélküli sorozatban soha ne küldj háromnál több követést. Ezen túl már zaklatásnak minősül, és rontja a domained hírnevét.
A hidegmegkeresés csak akkor működik, ha az e-mailek a beérkező levelek közé jutnak. Használj külön küldési domaint, melegítsd fel legalább három héttel a küldés előtt, tartsd a napi küldésszámot postafiókonként 100 alatt, és hetente figyeld a visszapattanási és a spampanasz-arányokat. Egyetlen spampanasz 1000 küldésből elég ahhoz, hogy a levelezőszolgáltató az adott domainről érkező összes későbbi üzenetet szűrni kezdje.
Az olyan eszközök, mint a Lemlist, az Instantly vagy a Smartlead, automatikusan kezelik a felmelegítést, és azt a válaszkövetést is biztosítják, amellyel azonosíthatod, mely sorozatok működnek. A hidegmegkeresést az automatizált értékesítési tölcsérrel párosítsd, hogy a melegebb válaszadók egy ápolási sorozatba kerüljenek, és ne igényeljen kézi követést tőled.
A hidegmegkeresés akkor a leghatékonyabb, ha egy szélesebb rendszer része. Párosítsd a LinkedIn-jelenléttel, hogy az e-mailt kapó potenciális ügyfelek ellenőrizhessék a szakértelmedet, mielőtt válaszolnak. A melegebb válaszadókat irányítsd egy ingyenes audit felé, a a SEO-audit, amely eladást hoz módszertanát használva. Az audit gyorsabban alakítja fizető ügyféllé a pozitív választ, mint bármilyen más eszköz.
Kövesd nyomon minden sorozatodat a CRM-ben: megnyitási arány, válaszarány, pozitív válaszarány és lezárási arány. A Backlinko hidegmegkeresési tanulmánya szerint a személyre szabott tárgysorok önmagukban 26 százalékkal növelik a megnyitási arányt. A kis javulások nagy volumenű megkeresési munkánál összeadódnak.
A SEO-ügynökségek hidegmegkeresése kidolgozás kérdése, nem számok játéka. A 20 százalékos válaszarányt elérő ügynökségek nem küldenek több e-mailt. Jobban kutatott, jobban felépített e-maileket küldenek pontosabban meghatározott közönségnek. Építsd fel a rendszert, teszteld megszállottan, és minden választ olyan adatnak tekints, amely javítja a következő sorozatot.
Források
Egy jól kutatott, félig személyre szabott hidegmegkeresési sorozat, amely egy konkrét szakterületet céloz, 15-25 százalékos válaszarányt érhet el. A személyre szabás nélküli általános sablonok jellemzően 3 százalék alá esnek. A potenciális ügyfelek listájának minősége ugyanúgy számít, mint maga az e-mail minősége.
Három követés a megfelelő határ a legtöbb B2B környezetben. A sorozatot tíz napra kell elosztani: az első e-mail az első napon, az első követés a negyedik napon egy új szöggel, a lezáró üzenet a tizedik napon. Három érintkezés után a kitartás kontraproduktívvá válik.
A Lemlist, az Instantly és a Smartlead a három legnépszerűbb eszköz SEO-ügynökségi megkereséshez. A választásnál a volumen, a csapat mérete és az, hogy szükség van-e beépített e-mail-felmelegítésre, számítson. Mindhárom összekapcsolható a CRM-mel és az értékesítési tölcsér infrastruktúrájával, amely a válaszok ügyfelekké alakításához kell.
A TE ELŐTTED PRÓBÁLTÁK KI A SORANKOT
“Teszteltem a Sorankot egy valódi ügyfél oldalán, és őrület. Mindent megtesz, amiért egy ügynökség $1500-t kérne havonta. Most ennél az ügyfélnél már éles üzemben van.”
Guillaume Guersanguersanguillaume.com“Egy hirdetési ügynökség vagyunk, és végre rendbe akartuk tenni a SEO-nkat. A Sorank tiszta képet adott az oldalunkról, segített sorrendbe állítani az optimalizálásokat, és segített rendesen felépíteni a tartalmainkat. Az eszköz könnyen kezelhető, csapatra jól szabott, és nagyon praktikus, hogy több platform közötti ugrálás nélkül egy helyen követhetjük a munkát. Nagyon szilárd alap ahhoz, hogy újrakezdjük a SEO-nkat.”
Gaspard MadouiHirdetési ügynökség
“Csak hagytam, hogy a Sorank szoftver dolgozzon, és mostanra a DR-em 25, az oldalam pedig magasabban szerepel.”
Lucas Flandrefoundertrace.fr“A Soranknak köszönhetően GEO-szakértő lettem. A GEO-ranglista segítségével megmutathatom az ügyfeleimnek, hol állnak a versenytársakhoz képest a ChatGPT-ben. Ez valódi kereskedelmi előny.”
MélanieSEO szabadúszó“Remek szolgáltatás, jól működik a weboldalunkon, és segít megérteni, hogyan lehet javítani, hogy jobban szerepeljünk a Google-on és másutt. Gratulálok, így tovább, ajánlom.”
Hugo T.E-kereskedelmi kereskedő
