Innstillinger
Personvern er viktig for oss, så du kan velge å slå av enkelte typer lagring som ikke er nødvendig for at nettstedet skal fungere grunnleggende. Blokkering av kategorier kan påvirke opplevelsen din på nettstedet. Mer informasjon
Personvern er viktig for oss, så du kan velge å slå av enkelte typer lagring som ikke er nødvendig for at nettstedet skal fungere grunnleggende. Blokkering av kategorier kan påvirke opplevelsen din på nettstedet. Mer informasjon
Mestre kald e-postutsendelse for ditt SEO-byrå. Lær beprøvde strukturer, personaliseringsteknikker og hvordan du jevnt over får 20 prosent svarprosent.
Verktøy
Grunnlegger av Sorank, med 7+ års erfaring innen SEO og entusiast for GEO.
Kald e-post er fortsatt en av de mest lønnsomme kanalene for kundeanskaffelse for SEO-byråer når den gjennomføres med presisjon. Gjennomsnittlig svarprosent for generisk kald e-post ligger under 3 prosent. Byråer som investerer i research, personalisering og systematisk testing oppnår jevnt over 15 til 25 prosent svarprosent på samme antall utsendelser. Forskjellen er ikke volum. Det er håndverket.
Hver effektive kalde e-post har fire komponenter: en emnelinje som sikrer åpningen, en innledning som beviser at du har gjort leksene dine, et verdiforslag knyttet til et spesifikt forretningsproblem, og en oppfordring til handling med lav terskel. Hvert element må gjøre sin jobb uten å lene seg på det neste.
Emnelinjer under seks ord presterer bedre enn lengre i nesten alle B2B-sammenhenger. Unngå generiske åpninger som «samarbeidsmulighet» eller «et raskt spørsmål». Disse er brukt så mange ganger at de utløser umiddelbar sletting. Bruk bedriftens navn eller en spesifikk observasjon i stedet. Ifølge Salesforce Research forventer 76 prosent av B2B-kjøpere at leverandører forstår deres spesifikke situasjon før de tar kontakt. Innledningen din er stedet der du beviser det.
Den største enkeltforskjellen mellom 3 prosent og 20 prosent svarprosent er kvaliteten på researchen. Før du skriver til en potensiell kunde, bruk fem minutter på å identifisere ett spesifikt SEO-problem som er synlig utenfra: en side med søkeordkannibalisering, et hastighetsproblem som kan oppdages med PageSpeed Insights, eller et rangeringsgap mellom innholdet deres og en konkurrents for et sentralt kommersielt søkeord.
Den observasjonen blir de to første setningene i e-posten din. Den beviser at du ikke sender en mal, selv når du sender en mal med én tilpasset blokk. Dette er det halvpersonaliserte systemet som skaleres uten å miste konverteringskraft.
For å finne de riktige potensielle kundene i utgangspunktet, bruk LinkedIn Sales Navigator kombinert med den vertikale posisjoneringen beskrevet i å posisjonere SEO-byrået ditt på en vertikal nisje. En målrettet liste med 200 potensielle kunder i én vertikal presterer bedre enn en generell liste med 2000.
De fleste svar kommer fra oppfølginger, ikke fra den første e-posten. En sekvens med tre steg fungerer godt for de fleste byråer: den første e-posten på dag én, en oppfølging som legger til en ny vinkel eller ressurs på dag fire, og en avslutningsmelding på dag ti. Avslutningsmeldingen, noe i retning av «Jeg avslutter denne tråden, men ville la dette ligge i tilfelle det er nyttig senere», gir svar fra folk som leste de to første, men ikke svarte.
Ifølge Woodpeckers benchmarks for kald e-post multipliserer den halvpersonaliserte tilnærmingen svarprosenten med fire til seks sammenlignet med ren automatisering. Følg aldri opp mer enn tre ganger på en sekvens uten svar. Utover det havner du i trakasseringsområdet og skader domenets omdømme.
Kald e-post fungerer bare hvis e-postene når innboksen. Bruk et eget avsenderdomene, varm det opp i minst tre uker før utsending, hold det daglige utsendingsvolumet under 100 per innboks per dag, og overvåk andelen studser og spamklager ukentlig. En enkelt spamklage fra 1000 utsendelser kan utløse innboksfiltrering som påvirker alle fremtidige utsendelser fra det domenet.
Verktøy som Lemlist, Instantly eller Smartlead håndterer oppvarming automatisk og gir deg svarsporingen du trenger for å finne ut hvilke sekvenser som fungerer. Kombiner kald e-post med den automatiserte salgstrakten, slik at varme svarere havner i en pleiesekvens uten at du må følge opp manuelt.
Kald e-post er mest effektiv som en del av et bredere system. Kombiner den med synlighet på LinkedIn, slik at mottakere kan verifisere kompetansen din før de svarer. Led varme svarere mot en gratis analyse, ved hjelp av metodikken fra SEO-analysen som konverterer. Analysen gjør et positivt svar om til en betalende kunde raskere enn noen annen mekanisme.
Følg hver sekvens i CRM-systemet ditt: åpningsrate, svarprosent, andel positive svar og lukkingsrate. Ifølge Backlinkos studie om kald e-post øker personaliserte emnelinjer alene åpningsratene med 26 prosent. Små forbedringer akkumuleres i en utadrettet operasjon med høyt volum.
Kald e-post for SEO-byråer er et håndverk, ikke et tallspill. Byråene som når 20 prosent svarprosent sender ikke flere e-poster. De sender bedre researchede, bedre strukturerte e-poster til en mer presist definert målgruppe. Bygg systemet, test det grundig, og behandle hvert svar som data som forbedrer neste sekvens.
Kilder
En godt researchet, halvpersonalisert sekvens med kald e-post rettet mot en spesifikk vertikal bør oppnå 15 til 25 prosent svarprosent. Generiske maler uten personalisering havner vanligvis under 3 prosent. Kvaliteten på kundelisten din betyr like mye som kvaliteten på selve e-posten.
Tre oppfølginger er den riktige grensen for de fleste B2B-sammenhenger. Sekvensen bør fordeles over ti dager: dag én for den første e-posten, dag fire for den første oppfølgingen med en ny vinkel, og dag ti for avslutningsmeldingen. Utover tre kontaktpunkter blir vedholdenhet kontraproduktiv.
Lemlist, Instantly og Smartlead er de tre mest brukte verktøyene for utadrettet arbeid for SEO-byråer. Velg etter volum, teamstørrelse og om du trenger innebygd oppvarming av e-post. Alle tre integreres med CRM-systemet og salgstrakten du trenger for å gjøre svar om til kunder.
DE PRØVDE SORANK FØR DEG
“Jeg testet Sorank på et ekte kundenettsted, og det er helt utrolig. Det gjør alt et byrå ville tatt deg $1500 i måneden for. Nå går det i produksjon på den kunden.”
Guillaume Guersanguersanguillaume.com“Vi er et annonsebyrå, og vi ville få SEO-en vår på rett spor en gang for alle. Sorank ga oss en tydelig oversikt over nettstedet vårt, hjalp oss å prioritere optimaliseringene og å strukturere innholdet vårt på riktig måte. Verktøyet er enkelt å bruke, godt utformet for et team, og veldig praktisk for å samle oppfølgingen på ett sted uten å jonglere med flere plattformer. Et veldig solid grunnlag for å starte på nytt med SEO.”
Gaspard MadouiAnnonsebyrå
“Jeg lot bare Sorank-programvaren gjøre jobben sin, og nå er DR-en min 25, og siden min rangerer høyere.”
Lucas Flandrefoundertrace.fr“Jeg spesialiserte meg på GEO takket være Sorank. GEO-rangeringen lar meg vise kundene mine hvor de står mot konkurrentene på ChatGPT. Det er en reell kommersiell fordel.”
MélanieSEO-frilanser“Kjempebra service, den fungerer godt for nettstedet vårt og hjelper oss å forstå hvordan vi kan forbedre det for å rangere bedre på Google og andre steder. Gratulerer, fortsett slik, jeg anbefaler det.”
Hugo T.Netthandler
