Innstillinger
Personvern er viktig for oss, så du kan velge å slå av enkelte typer lagring som ikke er nødvendig for at nettstedet skal fungere grunnleggende. Blokkering av kategorier kan påvirke opplevelsen din på nettstedet. Mer informasjon
Personvern er viktig for oss, så du kan velge å slå av enkelte typer lagring som ikke er nødvendig for at nettstedet skal fungere grunnleggende. Blokkering av kategorier kan påvirke opplevelsen din på nettstedet. Mer informasjon
Lær hvordan du bruker LinkedIn til jevnt over å skaffe SEO-leads uten betalt annonsering. En komplett strategi for konsulenter og gründere av små byråer.
Verktøy
Grunnlegger av Sorank, med 7+ års erfaring innen SEO og entusiast for GEO.
LinkedIn er den B2B-målgruppen med høyest kjøpsintensjon i verden, og de fleste SEO-konsulenter bruker den ikke riktig. De legger ut innlegg av og til, får minimalt med engasjement og konkluderer med at plattformen ikke fungerer. Problemet er ikke LinkedIn. Problemet er tilnærmingen. En konsulent som publiserer jevnt om et spesifikt SEO-tema, engasjerer seg strategisk med målgruppen sin og optimaliserer profilen sin som et konverteringsverktøy, vil generere tre til fem innkommende henvendelser per måned innen tolv måneder. En konsulent som poster sporadisk, vil generere null.
Når en markedssjef søker etter SEO-hjelp, leter de ikke etter et CV. De leter etter bevis på at noen forstår deres spesifikke verden. Konsulenten som har publisert seks måneder med innhold om risikoer ved tekniske SEO-migreringer, avveininger mellom innholdstempo og synlighet i AI-søk, vil vinne oppdraget fremfor konsulenten med en imponerende tittel og ti anbefalinger.
Ifølge LinkedIn Business kommer 80 prosent av B2B-leadene som genereres gjennom sosiale medier fra LinkedIn. For seriøs vekst i byrå er ikke denne plattformen valgfri. Den er hovedarenaen der kompetanse blir synlighet, og synlighet blir innkommende forretning.
Målet med LinkedIn-innhold er ikke viralitet. Det er tillitsbygging hos en bestemt gruppe på 300 til 500 personer som passer til din ideelle kundeprofil. Publiser tre til fem ganger i uken etter en fast plan. Bland tre innholdstyper: lærerike innlegg som forklarer et spesifikt SEO-begrep, meningsinnlegg som tar en klar stilling i en aktuell debatt, og casebaserte innlegg som viser et bestemt resultat eller en lærdom fra reelt kundearbeid.
Publiser aldri salgsorientert innhold oftere enn én gang per ti innlegg. Selvpromotering frastøter publikummet du prøver å tiltrekke. Kundene som tar kontakt etter å ha sett innholdet ditt, er allerede solgt på kompetansen din før den første samtalen. Det gjør salgsprosessen betydelig kortere og lukkingsratene betydelig høyere enn ved kald kontakt.
Kombiner LinkedIn-innholdsstrategien med personlig merkevarebygging for SEO-konsulenter for å sikre at profilen, innholdet og posisjoneringen din trekker i samme retning.
LinkedIn-profilen din er en landingsside. Overskriften bør ikke si «SEO-konsulent». Den bør si noe slikt som: «Jeg hjelper B2B-SaaS-selskaper med å få sine viktigste produktsider rangert på seks måneder eller mindre.» Om-seksjonen bør leses som et oppdragsbrev til en bestemt type kunde: problemene du løser, bransjene du jobber i, og ett konkret resultat. Avslutt med én tydelig oppfordring til handling.
Ifølge Search Engine Journals LinkedIn-undersøkelse får profiler med en spesifikk overskrift rettet mot en nisje opptil tre ganger flere profilvisninger fra riktig målgruppe enn generiske titler. Hver forbedring av profilen akkumuleres over alt innhold du publiserer.
Den raskeste måten å øke LinkedIn-rekkevidden på uten betalt promotering er å kommentere intelligent på innlegg fra personer målkundene dine følger. Når en markedssjef ser en gjennomtenkt kommentar på et innlegg de bryr seg om, klikker de på profilen din. Hvis profilen er optimalisert, følger de deg. Femten til tjue kommentarer av høy kvalitet per uke presterer jevnt over bedre enn tre ganger så mange innlegg når det gjelder profilvisninger og tilkoblingsforespørsler.
Bruk denne engasjementsstrategien sammen med å lage LinkedIn-innhold som tiltrekker kunder, som dekker innholdssystemet i detalj. De to aktivitetene virker sammen: innlegg bygger rekkevidde, kommentarer gir profilbesøk, og en sterk profil gjør besøk om til samtaler.
LinkedIn skaper synlighet og innkommende interesse. For å gjøre den interessen om til omsetning trenger du et system. Led varme leads mot den automatiserte salgstrakten din, eller tilby en gratis ressurs som starter en samtale. Kombiner LinkedIn-aktivitet med et B2B-nyhetsbrev for å fange opp publikummet du bygger, og for å være i kontakt med dem utenfor LinkedIn-algoritmen.
Ifølge HubSpots markedsundersøkelse har innkommende leads generert gjennom innhold og sosiale medier en lukkingsrate på 14,6 prosent, mot 1,7 prosent for utgående leads. Investeringen i LinkedIn bygger seg opp over tid på måter kald kontakt ikke kan gjenskape.
LinkedIn er ikke en sosial medieplattform for SEO-konsulenter. Den er et verktøy for forretningsutvikling. Behandle den med samme grundighet som du bruker på enhver annen anskaffelseskanal: sett mål, mål hva som fungerer, og forbedre systematisk. Konsulentene som får jevn innkommende forretning fra LinkedIn gjør ikke noe magisk. De er bare konsekvente, spesifikke og tålmodige. Start i dag, hold fokus på én nisje, så vil resultatene bygge seg opp.
Kilder
Tre til fem ganger per uke er det optimale intervallet for de fleste konsulenter. Konsistens betyr mer enn hyppighet. Å publisere to ganger i uken, hver uke i seks måneder, gir bedre resultat enn å publisere daglig i én måned og så forsvinne. Algoritmen og målgruppen belønner begge regelmessighet.
Lærerike innlegg som forklarer et spesifikt begrep, meningsinnlegg som tar en klar stilling, og casebaserte innlegg som viser et reelt resultat eller en lærdom. Unngå rent salgsorienterte innlegg. De innleggene som presterer best er spesifikke, bygger på direkte erfaring fra kunder og gir leseren noe som faktisk er nyttig.
De fleste konsulenter som publiserer jevnt og engasjerer seg daglig, ser sin første henvendelse innen 60 til 90 dager. Å bygge en følgerskare som jevnt over gir kunder, tar vanligvis seks til tolv måneder med vedvarende innsats. Den sammensatte avkastningen gjør det uforholdsmessig verdifullt å starte tidlig.
DE PRØVDE SORANK FØR DEG
“Jeg testet Sorank på et ekte kundenettsted, og det er helt utrolig. Det gjør alt et byrå ville tatt deg $1500 i måneden for. Nå går det i produksjon på den kunden.”
Guillaume Guersanguersanguillaume.com“Vi er et annonsebyrå, og vi ville få SEO-en vår på rett spor en gang for alle. Sorank ga oss en tydelig oversikt over nettstedet vårt, hjalp oss å prioritere optimaliseringene og å strukturere innholdet vårt på riktig måte. Verktøyet er enkelt å bruke, godt utformet for et team, og veldig praktisk for å samle oppfølgingen på ett sted uten å jonglere med flere plattformer. Et veldig solid grunnlag for å starte på nytt med SEO.”
Gaspard MadouiAnnonsebyrå
“Jeg lot bare Sorank-programvaren gjøre jobben sin, og nå er DR-en min 25, og siden min rangerer høyere.”
Lucas Flandrefoundertrace.fr“Jeg spesialiserte meg på GEO takket være Sorank. GEO-rangeringen lar meg vise kundene mine hvor de står mot konkurrentene på ChatGPT. Det er en reell kommersiell fordel.”
MélanieSEO-frilanser“Kjempebra service, den fungerer godt for nettstedet vårt og hjelper oss å forstå hvordan vi kan forbedre det for å rangere bedre på Google og andre steder. Gratulerer, fortsett slik, jeg anbefaler det.”
Hugo T.Netthandler
