Innstillinger
Personvern er viktig for oss, så du kan velge å slå av enkelte typer lagring som ikke er nødvendig for at nettstedet skal fungere grunnleggende. Blokkering av kategorier kan påvirke opplevelsen din på nettstedet. Mer informasjon
Personvern er viktig for oss, så du kan velge å slå av enkelte typer lagring som ikke er nødvendig for at nettstedet skal fungere grunnleggende. Blokkering av kategorier kan påvirke opplevelsen din på nettstedet. Mer informasjon
Bygg et salgssystem som kvalifiserer leads, pleier potensielle kunder og booker innledende samtaler automatisk, slik at du lukker avtaler uten konstant manuell utadrettet arbeid.
Verktøy
Grunnlegger av Sorank, med 7+ års erfaring innen SEO og entusiast for GEO.
De fleste SEO-byråer er avhengige av gründerdrevet salg: hvert lead krever en personlig samtale, hvert tilbud tar timer, og omsetningen stopper opp så snart gründeren er opptatt med leveransene. En automatisert salgstrakt endrer den dynamikken. Den kvalifiserer leads før de når deg, pleier potensielle kunder gjennom kjøpsbeslutningen og booker samtaler mens du sover. Når den er bygd én gang, endrer den hvordan virksomheten genererer omsetning, uten å legge til i din personlige arbeidsbelastning.
En fungerende trakt har fire stadier: bevissthet, interesse, beslutning og handling. Potensielle kunder oppdager deg gjennom innhold, de konsumerer innholdet og begynner å stole på kompetansen din, de vurderer om de vil jobbe med deg, og de tar handling ved å booke en samtale eller sende en henvendelse. De fleste byråer investerer bare i bevissthet, legger ut innhold og venter på innkommende henvendelser, og lurer så på hvorfor trakten ikke konverterer. Infrastrukturen som mangler, er alt mellom bevissthet og handling.
En gratisressurs (lead magnet) er et frittstående stykke verdi som en potensiell kunde kan få tilgang til med en gang, i bytte mot e-postadressen sin. For et SEO-byrå inkluderer sterke gratisressurser: en gratis sjekkliste for teknisk SEO på en bestemt plattform, et rammeverk for søkeordresearch for en bestemt bransje, en casestudie med dokumenterte resultater, eller en gratis malfil for analyse som den potensielle kunden kan bruke på sitt eget nettsted. Gratisressursen bør løse et lite, spesifikt problem og få leseren til å ønske mer av tenkningen din.
Ifølge OptinMonster-undersøkelsen øker gratisressurser konverteringsratene med opptil 785 prosent sammenlignet med generiske skjemaer for påmelding til e-post. Spesifisiteten i gratisressursen signaliserer også spesifisiteten i tjenesten din, og det kvalifiserer abonnenten på forhånd, før de noensinne snakker med deg.
Når en potensiell kunde står på listen din, bør en sekvens på fem til syv e-poster flytte dem fra interesse til beslutning i løpet av syv til fjorten dager. Sekvensen leverer gratisressursen, presenterer filosofien din, deler en konkret innsikt som viser kompetanse, presenterer en casestudie, tar for seg den vanligste innvendingen som høres i salgssamtaler, og gir et mykt tilbud om å booke en samtale. Kombiner dette med et B2B-nyhetsbrev for å forlenge pleien for potensielle kunder som ikke er klare til å kjøpe ennå, men som er verdt å holde seg synlig for.
Før enhver samtale bør potensielle kunder fylle ut en kort søknad eller et kvalifiseringsskjema. Dette filtrerer bort leads som ikke passer, forbereder begge parter på en produktiv samtale, og signaliserer at du er selektiv med hvem du jobber med. Spør om selskapsstørrelse, nåværende månedlig organisk trafikk, budsjettintervall og hva de har prøvd tidligere. Den som nekter å fylle ut skjemaet, er ikke en seriøs kjøper.
Bruk et planleggingsverktøy som Calendly eller TidyCal med påminnelser på e-post før samtalen og et kort inntakskjema. Når en potensiell kunde kommer til en innledende samtale, har de allerede konsumert innholdet ditt, lest en casestudie og fylt ut et skjema. De er varme. Samtalen er en vurdering av passform, ikke et salgsforsøk. Denne forhåndskvalifiseringen beskrives også i sammenheng med å utforme et uimotståelig tilbud som tiltrekker de rette potensielle kundene i utgangspunktet.
Trakten gjør trafikk om til samtaler, men den genererer ikke selve trafikken. Mat den gjennom LinkedIn-innhold for organisk rekkevidde og kald e-post for utadrettet arbeid. Ifølge HubSpots markedsbenchmarks ser virksomheter med optimaliserte trakter 55 prosent flere leads enn de uten strukturerte konverteringsveier. Trakten er infrastrukturen som gjør hver anskaffelseskanal mer produktiv.
En automatisert salgstrakt er ikke en magisk inntektsmaskin. Den er et system som fjerner deg som flaskehals i din egen anskaffelsesprosess. Bygg den én gang, test den systematisk, og forbedre den basert på data. Målet er å bruke tiden din på innledende samtaler med forhåndskvalifiserte, forvarmede potensielle kunder som allerede tror på din tilnærming før de snakker med deg. Når potensielle kunder konverterer, flytt dem over i den perfekte oppstartspakken for nye kunder for å levere på løftet trakten ga.
Kilder
Du trenger fire kategorier: et verktøy for å bygge landingssider, som Webflow eller Carrd, en e-postmarkedsføringsplattform, som ConvertKit eller ActiveCampaign, et planleggingsverktøy, som Calendly eller TidyCal, og et CRM-system for å følge hvor leadene er i salgsløpet. Start med det minste fungerende oppsettet, og legg til verktøy bare når et reelt gap oppstår.
En fungerende trakt med jevn trafikk gir vanligvis sine første kvalifiserte leads innen 30 til 60 dager etter lansering. Å bygge trafikken som mater trakten, gjennom innhold eller utadrettet arbeid, tar lengre tid. Planlegg en oppbyggingsfase på 90 dager før trakten gir jevn aktivitet.
Ja. En gratis analyse er et av tilbudene med høyest konvertering for SEO-byråer, fordi det viser kompetanse med én gang og starter en ekte samtale om den potensielle kundens situasjon. Hold den strukturert, tidsavgrenset og leveransefokusert, for å beskytte kapasiteten din samtidig som konverteringsraten maksimeres.
DE PRØVDE SORANK FØR DEG
“Jeg testet Sorank på et ekte kundenettsted, og det er helt utrolig. Det gjør alt et byrå ville tatt deg $1500 i måneden for. Nå går det i produksjon på den kunden.”
Guillaume Guersanguersanguillaume.com“Vi er et annonsebyrå, og vi ville få SEO-en vår på rett spor en gang for alle. Sorank ga oss en tydelig oversikt over nettstedet vårt, hjalp oss å prioritere optimaliseringene og å strukturere innholdet vårt på riktig måte. Verktøyet er enkelt å bruke, godt utformet for et team, og veldig praktisk for å samle oppfølgingen på ett sted uten å jonglere med flere plattformer. Et veldig solid grunnlag for å starte på nytt med SEO.”
Gaspard MadouiAnnonsebyrå
“Jeg lot bare Sorank-programvaren gjøre jobben sin, og nå er DR-en min 25, og siden min rangerer høyere.”
Lucas Flandrefoundertrace.fr“Jeg spesialiserte meg på GEO takket være Sorank. GEO-rangeringen lar meg vise kundene mine hvor de står mot konkurrentene på ChatGPT. Det er en reell kommersiell fordel.”
MélanieSEO-frilanser“Kjempebra service, den fungerer godt for nettstedet vårt og hjelper oss å forstå hvordan vi kan forbedre det for å rangere bedre på Google og andre steder. Gratulerer, fortsett slik, jeg anbefaler det.”
Hugo T.Netthandler
