Ağınız ve İtibarınız Yokken İlk SEO Müşterilerinizi Nasıl Bulursunuz

SEO ajanslarının çoğu yalnızca soğuk e-postalarla veya reklamlarla kurulmadı. Bir ivme sayesinde büyüdüler: bir müşteri bir vaka çalışması doğurur, bu vaka çalışması bir sonraki teklifi mümkün kılar, bir sonraki müşteri de referans zincirini başlatır. Ama bu zinciri başlatmak için ilk müşteriyi bulmanız gerekir ve çoğu danışman tam burada tıkanır.

Bu rehber, portföyünüz, çevreniz ve itibarınız olmasa bile ilk SEO müşterilerinizi kazanmanız için gereken adımları ayrıntılı biçimde anlatıyor. Her yaklaşım, sıfırdan başlamış ajans kurucuları tarafından doğrulandı.

İlk Müşteri Neden En Zor Olanıdır

Sorun kısır bir döngüdür: müşteriler sonuç kanıtı ister, ama müşteri olmadan kanıt üretemezsiniz. Çözüm sahte sonuçlar uydurmak değildir. Denklemin koşullarını tamamen değiştirmektir. İlk müşterinizin geçmiş performansınıza inanması gerekmez. Sizin, zaten yaşadığı belirli bir sorunu çözebileceğinize inanması yeterlidir.

Bu bakış açısı değişikliği her şeyi değiştirir. Kendinizi genel bir SEO hizmet sağlayıcısı olarak konumlandırmak yerine, çok belirli bir sorunu çözen danışman olursunuz: bir diş hekimi için yerel sıralamalar, belirli bir nişteki bir Shopify mağazası için ürün sayfası optimizasyonu veya bir Google güncellemesinden sonra blog trafiğinin geri kazanılması. Uzmanlık alanını daraltmak portföy ihtiyacını ortadan kaldırır, çünkü derin bir bağlamsal bilgiye sahip olduğunuzu gösterir.

HubSpot araştırmasına göre, profesyonel hizmet işlerinin yüzde 85'i kişisel ağlar üzerinden kazanılıyor. Dışarıda herhangi bir şey kurmadan önce LinkedIn bağlantılarınızı, telefon rehberinizi ve e-posta geçmişinizi tarayın. Aradığınız kişiler: işletme sahipleri, işletme sahiplerini tanıyan kişiler ve SEO'nun önem taşıdığı pozisyonlara geçmiş eski iş arkadaşlarınız.

Giriş Noktanız Olarak Ücretsiz Denetimle Başlayın

Ücretsiz denetim bir zarar kalemi değildir. Teslim edilebilir bir çıktısı olan bir satış görüşmesidir. Denetim, ne yaptığınızı bildiğinizi kanıtlar, potansiyel müşterinin bilmediği sorunları ortaya çıkarır ve sizi bu sorunları çözecek mantıklı kişi olarak konumlandırır.

Güçlü bir ücretsiz denetim üç alanı kapsar: teknik SEO sağlığı, rakiplere kıyasla içerik boşlukları ve ilk üç sıradaki sayfalara göre backlink profili. Bunu bir tarayıcıdan alınmış ham bir çıktı olarak değil, net öncelikler içeren temiz bir belge olarak sunun. Ahrefs ve Semrush gibi araçlar, gereken her şeyi iki saatten kısa sürede sağlar.

Denetim şablonunuz oturduktan sonra her yeni denetim daha hızlı ve daha özenli hale gelir. Her ücretsiz denetimin gerçek bir iş birliği görüşmesine dönüşmesi için dönüşüm sağlayan bir SEO denetimi nasıl yapılandırılır yazısında anlatılan yapıyı kullanın.

Bir Dikey Seçin ve Herkese Açık Biçimde Sahiplenin

Genel SEO görünmezdir. Dikey SEO aranır. SaaS şirketleri için SEO'da uzmanlaşmaya karar verirseniz, SaaS SEO hataları üzerine üç LinkedIn paylaşımı yazın, SaaS anahtar kelime mimarisi hakkında kısa bir rehber hazırlayın ve bulduğunuz her kurucu başlığına akıllıca yorum yapın. İki üç hafta içinde, yıllardır net bir açısı olmadan çalışan çoğu danışmandan daha görünür olursunuz.

Dikey seçmenin en hızlı yolu, mevcut bilginizin size haksız bir avantaj sağladığı alanı bulmaktır. Sağlık sektöründen gelen biri, çoğu genel SEO uzmanının görmezden geldiği uyumluluk kısıtlamalarını zaten bilir. Bu bilginin gerçek bir değeri vardır. Dikey bir nişte konumlanmak, her SEO işletmesi için uzun vadeli büyümenin en etkili kaldıraçlarından biridir.

Müşteriniz Olmadan Önce Uzmanlığınızı Gösteren İçerik Üretin

Düşünce liderliği içeriği yayımlamak aynı anda iki şey yapar: ilgi çeker ve düşünce yapınızı geliştirir. Hedef müşterilerinizin yaşadığı belirli sorunlar hakkında yazın. Gerçek bir web sitesinin SEO mimarisini çözümleyin. Bir markanın aramalarda neden kazandığını ve diğerlerinin bundan ne öğrenebileceğini analiz edin.

Content Marketing Institute verilerine göre, B2B alıcılarının yüzde 70'i bir tedarikçiyle görüşmeden önce üç ila beş içerik tüketiyor. Bir potansiyel müşteri size ulaştığında, bakış açınıza zaten güveniyor olmalı. Müşteri çeken LinkedIn içeriği üretmek, tüm haftanızı sosyal medyada harcamadan bu mekanizmayı nasıl kuracağınızı anlatıyor.

İlk İşbirliğini Süreyle Sınırlı Tutun

Net bir çıktısı olan üç aylık bir proje, süresiz bir aylık hizmet anlaşmasından daha kolay onaylanır. Sonuçları teslim edin, belgeleyin ve ardından aylık anlaşma görüşmesini yapın. İki üç vaka çalışmanız olduğunda, sıradaki öncelikler karşı konulmaz bir SEO teklifi oluşturmak ve doğru fiyatlandırma modelini seçmek olur.

Sonuç

İlk SEO müşterilerinizi bulmak, iletişim hacminden çok konumlandırma ve kanıt meselesidir. Erken uzmanlaşın, bir şey istemeden önce değer sunun ve her ilk işbirliğini belgelenmiş bir kanıta dönüştürün. Bu döngü başladığında büyüme kendiliğinden birikir. Teslimat sistemlerinizin ilk günden hazır olduğundan emin olun: mükemmel onboarding kiti ve SEO teslimat ve kalite kontrolü, müşteri memnuniyetinden ödün vermeden ölçeklenmenize yardımcı olur.