A magánszféra fontos számunkra, ezért lehetőséged van kikapcsolni bizonyos típusú tárolókat, amelyekre a weboldal alapvető működéséhez nincs szükség. A kategóriák letiltása befolyásolhatja a weboldal használatának élményét. További információ
Lépésről lépésre útmutató, hogy portfólió és kapcsolatok nélkül is megszerezd az első SEO-ügyfeleidet. Bevált stratégiák szabadúszó tanácsadóknak és frissen induló ügynökségalapítóknak.
Eszközök
A Sorank alapítója, több mint 7 éves SEO-tapasztalattal, GEO-rajongó.
A legtöbb SEO-ügynökség nem hidegmegkeresésből vagy fizetett hirdetésekből nőtt ki. A lendület építette fel őket: egy ügyfél esettanulmányt készít, ez az esettanulmány megnyitja az utat a következő ajánlathoz, a következő ügyfél pedig ajánlási láncot indít el. Ehhez az első ügyfelet kell megszerezned, és éppen ennél akad el a legtöbb tanácsadó.
Ez az útmutató azokat a konkrét lépéseket veszi sorra, amelyekkel az első SEO-ügyfeleidet szerezheted meg akkor is, ha nincs portfóliód, nincsenek kapcsolataid és nincs referenciád. Minden módszert olyan ügynökségalapítók teszteltek, akik nulláról indultak.
A helyzet körforgásos: az ügyfelek eredményre akarnak bizonyítékot, de bizonyítékot ügyfél nélkül nem tudsz felmutatni. A megoldás nem az eredmények kitalálása. Az egyenlet feltételeit kell teljesen megváltoztatni. Az első ügyfelednek nem kell hinnie a szakmai múltadban. Azt kell hinnie, hogy meg tudsz oldani egy konkrét problémát, amely már most is fennáll nála.
Ez a szemléletváltás mindent megváltoztat. Ahelyett, hogy általános SEO-szolgáltatóként mutatkoznál be, azzá a tanácsadóvá válsz, aki egy nagyon pontos problémát old meg: egy fogorvos helyi találatait, egy adott niche-ben működő Shopify-bolt termékoldalainak optimalizálását vagy egy Google-frissítés után visszaeső blogforgalom helyreállítását. A specializáció nem igényel portfóliót, mert mély szakmai tudásra utal.
A HubSpot kutatása szerint a szakmai szolgáltások munkáinak 85 százalékát személyes kapcsolatokon keresztül nyerik meg. Mielőtt bármi külsőt építenél, nézd át a LinkedIn-kapcsolataidat, a telefonod névjegyzékét és az e-mail-előzményeidet. Vállalkozótulajdonosokat keresel, olyan embereket, akik vállalkozótulajdonosokat ismernek, és volt munkatársakat, akik olyan pozícióba kerültek, ahol a SEO számít.
Az ingyenes audit nem veszteséges csalogató ajánlat. Egy eladási beszélgetés, amelyhez egy konkrét, átadható dokumentum tartozik. Az audit bizonyítja, hogy érted, miről beszélsz, feltárja azokat a problémákat, amelyekről a potenciális ügyfél nem is tudott, és téged állít be logikus megoldónak.
Egy erős ingyenes audit három területet fed le: a technikai SEO állapotát, a tartalmi hiányosságokat a versenytársakhoz képest, és a visszamutató linkprofilt a három legjobb helyezett oldalhoz viszonyítva. Tiszta, világos prioritásokat tartalmazó dokumentumként add át, ne nyers crawler-exportként. Az Ahrefs és a Semrush két órán belül mindent megad, amire szükséged van.
Ha az auditsablon már kész, minden újabb audit gyorsabb és kidolgozottabb lesz. Használd a hogyan építs fel egy eladást segítő SEO-auditot című útmutatóban leírt szerkezetet, hogy minden ingyenes audit valódi, megbízást eredményező beszélgetéshez vezessen.
Az általános SEO láthatatlan. A szakterületi SEO megtalálható. Ha a SaaS-cégek SEO-jára specializálódsz, írj három LinkedIn-bejegyzést a SaaS-SEO leggyakoribb hibáiról, készíts rövid útmutatót a SaaS-kulcsszavak felépítéséről, és okosan kommentálj minden alapítói szálat, amit találsz. Két-három hét alatt látványosabb leszel ebben a niche-ben, mint sok olyan tanácsadó, aki évek óta dolgozik, de nincs tiszta profilja.
A szakterület leggyorsabb kiválasztásához azt kell megnézni, hol ad a meglévő tudásod kiemelkedő előnyt. Az egészségügyi háttér azt jelenti, hogy már most érted azokat a megfelelési korlátokat, amelyeket a legtöbb SEO-generalista figyelmen kívül hagy. Ennek a tudásnak valódi értéke van. A szakterületi niche-re való pozicionálás az egyik leghatékonyabb hosszú távú növekedési eszköz minden SEO-vállalkozás számára.
A szakmai tartalmak közzététele két dolgot egyszerre tesz: érdeklődőket vonz, és közben fejleszti a gondolkodásodat. Írj a célügyfeleidet érintő konkrét problémákról. Bontsd le egy valódi weboldal SEO-architektúráját. Elemezd, miért nyer egy márka a keresőben, és mit tanulhatnak mások ebből.
A Content Marketing Institute szerint a B2B vásárlók 70 százaléka három-öt tartalmat fogyaszt el, mielőtt szállítóval kapcsolatba lép. Mire a potenciális ügyfél megkeres, már bízzon a látásmódodban. A LinkedIn-tartalom, amely ügyfeleket hoz című útmutató megmutatja, hogyan építhetsz ilyen rendszert anélkül, hogy az egész heted a közösségi médiára menne el.
Egy jól körülhatárolt, egyértelmű eredménnyel záruló három hónapos projektet könnyebb jóváhagyni, mint egy nyitott havi megbízást. Szállíts eredményt, dokumentáld, és csak utána jöjjön a folyamatos megbízásról szóló beszélgetés. Miután két-három esettanulmányod lesz, a ellenállhatatlan SEO-ajánlat összeállítása és a megfelelő árazási modell kiválasztása lesz a következő prioritás.
Az első SEO-ügyfél megszerzése pozicionálás és bizonyíték kérdése, nem a megkeresések számáé. Specializálódj korán, adj értéket, mielőtt bármit kérnél, és minden korai megbízást dokumentált bizonyítékká alakíts. Amint ez a ciklus elindul, a növekedés magától gyorsulni kezd. Már az első naptól készen kell állnod a szállítási rendszerekkel: a tökéletes onboarding-csomag és a SEO-munkák átadhatóságának és minőségellenőrzésének módszere segít abban, hogy úgy skálázódj, hogy közben nem romlik az ügyfelek elégedettsége.
Források
A legtöbb tanácsadó 4-8 héten belül megszerzi az első fizető ügyfelét, ha egy megkeresési módszert következetesen alkalmaz. Az ingyenes auditok és egy konkrét niche-szög általában a leggyorsabb út. A lényeg, hogy ne várj addig, amíg minden tökéletes lesz, hanem azonnal kezdj beszélgetést.
Az első megbízásnál érdemes mélyen árengedménnyel vagy eredményalapú megosztással dolgozni, feltéve, hogy megkapod a jogot, hogy a munkát esettanulmányként használd, és írásos ajánlást kapsz. Ez stratégiai befektetés az első bizonyítékodba, nem jótékonykodás.
Nem feltétlenül szükséges, de sokat gyorsít a folyamaton. Egy specializált tanácsadót könnyebb megtalálni, könnyebb megjegyezni és könnyebb ajánlani. A generalisták árral versenyeznek. A specialisták illeszkedéssel, ami sokkal erősebb pozíció.
A TE ELŐTTED PRÓBÁLTÁK KI A SORANKOT
“Teszteltem a Sorankot egy valódi ügyfél oldalán, és őrület. Mindent megtesz, amiért egy ügynökség $1500-t kérne havonta. Most ennél az ügyfélnél már éles üzemben van.”
Guillaume Guersanguersanguillaume.com“Egy hirdetési ügynökség vagyunk, és végre rendbe akartuk tenni a SEO-nkat. A Sorank tiszta képet adott az oldalunkról, segített sorrendbe állítani az optimalizálásokat, és segített rendesen felépíteni a tartalmainkat. Az eszköz könnyen kezelhető, csapatra jól szabott, és nagyon praktikus, hogy több platform közötti ugrálás nélkül egy helyen követhetjük a munkát. Nagyon szilárd alap ahhoz, hogy újrakezdjük a SEO-nkat.”
Gaspard MadouiHirdetési ügynökség
“Csak hagytam, hogy a Sorank szoftver dolgozzon, és mostanra a DR-em 25, az oldalam pedig magasabban szerepel.”
Lucas Flandrefoundertrace.fr“A Soranknak köszönhetően GEO-szakértő lettem. A GEO-ranglista segítségével megmutathatom az ügyfeleimnek, hol állnak a versenytársakhoz képest a ChatGPT-ben. Ez valódi kereskedelmi előny.”
MélanieSEO szabadúszó“Remek szolgáltatás, jól működik a weboldalunkon, és segít megérteni, hogyan lehet javítani, hogy jobban szerepeljünk a Google-on és másutt. Gratulálok, így tovább, ajánlom.”
Hugo T.E-kereskedelmi kereskedő
