A magánszféra fontos számunkra, ezért lehetőséged van kikapcsolni bizonyos típusú tárolókat, amelyekre a weboldal alapvető működéséhez nincs szükség. A kategóriák letiltása befolyásolhatja a weboldal használatának élményét. További információ
Hasonlítsd össze a három fő SEO-árazási modellt, és tudd meg, melyik illik az ügynökséged szakaszához, az ügyféltípusodhoz és a szolgáltatásnyújtási módszeredhez.
Eszközök
A Sorank alapítója, több mint 7 éves SEO-tapasztalattal, GEO-rajongó.
Az árazás az egyetlen olyan eszköz, amely a legközvetlenebbül befolyásolja egy SEO-ügynökség jövedelmezőségét, növekedési sebességét és ügyfelei minőségét. Mégis a legtöbb ügynökség úgy állapítja meg az áraikat, hogy a versenytársakat másolja, nem pedig stratégiailag gondolkodik el azon, mit ér a munkájuk. 2026-ban három modell uralja a piacot: a havi megbízás, az órabéres vagy projektalapú díj és a teljesítményalapú árazás. Mindegyiknek megvan az a helyzet, ahol jól működik, és az a helyzet, ahol felőrli a haszonkulcsot.
A megbízás a bevált ügynökségek alapmodellje, és ennek megvan az oka. Kiszámítható, visszatérő havi bevételt teremt, hosszú távú stratégiai tervezést tesz lehetővé, és az ösztönzőket a tartós eredményekhez igazítja, nem az egyszeri szállításokhoz. A kockázat a hatókör elszaladása. Egyértelműen meghatározott szállítható elemek és keretek nélkül a megbízásos ügyfelek fokozatosan bővítik az elvárásaikat, a költségvetésük viszont nem nő hozzá.
A megoldás minden megbízási szerződéshez csatolt részletes hatókör-dokumentum, amelyet hat havonta felülvizsgálsz és megújítasz. A BrightEdge kutatása szerint a vállalati SEO-költségvetések 73 százaléka havi megbízásként van felépítve, így ez a közepes és nagyvállalati ügyfelek uralkodó modellje. A megbízási gazdaságod védelmében használd a hatókörön kívüli kérések kezelése című részben leírt módszert.
Az órabéres árazás jól működik auditoknál, konzultációknál és egyszeri stratégiai projekteknél. Átlátható, és az ügyfelek könnyen jóváhagyják. Hátránya, hogy a nem hatékonyságot jutalmazza: egy gyorsabb, tapasztaltabb tanácsadó projektenként kevesebbet keres, mint egy lassabb, ugyanazt a munkát végző kollégája. A projektalapú árazás ezt úgy oldja meg, hogy szétválasztja az időt és a díjazást. Egy fix árú migrációs audit meghatározott hatókörrel és meghatározott díjjal rendelkezik. Ahogy hatékonyabbá válsz, az effektív órabéred emelkedik anélkül, hogy újra tárgyalnál az ügyféllel.
A helyezésekhez, forgalomnövekedéshez vagy bevételnövekedéshez kötött teljesítményalapú árazás elméletben vonzó, a gyakorlatban viszont veszélyes. A SEO-eredményeket algoritmusfrissítések, versenytársak lépései és az ügyfél oldalán fellépő megvalósítási késedelmek befolyásolják, és ezek fölött egyetlen tanácsadó sem rendelkezik teljes kontrollal. Ha a díjazás teljes egészében olyan eredményekhez kötődik, amelyeket nem tudsz befolyásolni, pénzügyi instabilitást teremtesz. A Moz teljesítményalapú szerződésekről szóló elemzése szerint a tisztán teljesítményalapú árazás akkor a legvalószínűbben rontja az ügynökség és az ügyfél kapcsolatát, ha az eredmények a tanácsadó kontrollján kívüli tényezők miatt késnek.
A hibrid modell jobban működik: egy alapmegbízás, amely a fő munkát fedezi, plusz egy teljesítménybónusz, amelyet konkrét KPI-k váltanak ki. Ez a szerkezet stabil bevételt biztosít, miközben az ügyfeleknek is van érdekeltségük az eredményben, és kiemelkedő teljesítményre ösztönöz.
A legtöbb SEO-tanácsadó alulárazza magát, mert ahhoz köti az árát, amit szerinte a piac elfogad, nem pedig ahhoz az értékhez, amit nyújt. Az ügyfél eredményéből indulj ki: mennyit ér havi bevételben az, ha a fő kereskedelmi kulcsszavukra az első oldalon szerepelnek? Ennek az értéknek az 5-15 százalékát kérd havi díjként. Ez a számítás szinte mindig magasabb számot ad, mint a költség-alapú vagy a piaci átlagos árazás. A ellenállhatatlan SEO-ajánlat készítése című útmutatóban bemutatott ajánlati felépítés előfeltétele a helyes árazásnak, mert csak pontosan meghatározott ajánlatot lehet az értékéhez igazítva árazni.
A díjemelés az ügynökségvezetés egyik legnagyobb hatású lépése. Tíz ügyfél tíz százalékos díjemelése annyit ér, mintha egy új ügyfelet szereznél az átlagos díjon. Ütemezz éves díjfelülvizsgálatokat, kösd őket dokumentált eredményekhez, és a vállalkozás természetes növekedésének részeként kommunikáld őket. A szerződés-megújítási stratégia azt ismerteti, hogyan készülj fel ezekre a beszélgetésekre három hónappal előre, hogy azok elkerülhetetlennek, ne alkudozásnak tűnjenek. A PriceBeam árkutatása szerint az ügyfelek sokkal könnyebben fogadják el az áremelést, ha legalább 30 nappal előre jelzik nekik, és ha az megérkezett érték bizonyítékaival párosul.
Nincs univerzálisan helyes SEO-árazási modell. A megfelelő modell az ügyféltípusodtól, az ügynökséged szakaszától és a munka jellegétől függ. Egy dolog univerzálisan igaz: az árazásnak a szállított értéket kell tükröznie, nem a ráfordított órákat. Építsd a díjszerkezetedet az ügyféleredményekre, védd a hatókörödet egyértelmű szerződésekkel, és legalább évente egyszer vizsgáld felül az áraidat, hogy azok tükrözzék a növekvő szakértelmedet és piaci helyzetedet.
Források
Az ügynökségi megbízások díja piactól és hatóskörtől függően nagyon eltérő: kisvállalati ügyfeleknél jellemzően havi 1500-10000 euró, nagyvállalatinál 5000-50000 euró között mozog. A helyes díj az, amely a szállított értéket tükrözi, nem a piaci átlagot. Az ügyféleredményből indulj ki, és onnan dolgozz visszafelé.
A tisztán teljesítményalapú árazás kockázatos, mert a SEO-eredmények olyan tényezőktől függnek, amelyek a tanácsadó kontrollján kívül esnek. A hibrid modell, amely egy alapmegbízást kombinál konkrét KPI-khez kötött teljesítménybónusszal, megőrzi a lehetséges nyereséget, miközben biztosítja azt a pénzügyi stabilitást, amelyre az ügynökségnek a hatékony működéshez szüksége van.
A dokumentált eredményekhez kötött éves díjfelülvizsgálat a standard. Megbízott ügyfeleknél a 10-15 százalékos éves emelés normális, és szakmai szolgáltatási kapcsolatban elvárt. Az emelést legalább 30 nappal előre jelezd, és kifejezetten kösd az elmúlt időszakban szállított értékhez.
A TE ELŐTTED PRÓBÁLTÁK KI A SORANKOT
“Teszteltem a Sorankot egy valódi ügyfél oldalán, és őrület. Mindent megtesz, amiért egy ügynökség $1500-t kérne havonta. Most ennél az ügyfélnél már éles üzemben van.”
Guillaume Guersanguersanguillaume.com“Egy hirdetési ügynökség vagyunk, és végre rendbe akartuk tenni a SEO-nkat. A Sorank tiszta képet adott az oldalunkról, segített sorrendbe állítani az optimalizálásokat, és segített rendesen felépíteni a tartalmainkat. Az eszköz könnyen kezelhető, csapatra jól szabott, és nagyon praktikus, hogy több platform közötti ugrálás nélkül egy helyen követhetjük a munkát. Nagyon szilárd alap ahhoz, hogy újrakezdjük a SEO-nkat.”
Gaspard MadouiHirdetési ügynökség
“Csak hagytam, hogy a Sorank szoftver dolgozzon, és mostanra a DR-em 25, az oldalam pedig magasabban szerepel.”
Lucas Flandrefoundertrace.fr“A Soranknak köszönhetően GEO-szakértő lettem. A GEO-ranglista segítségével megmutathatom az ügyfeleimnek, hol állnak a versenytársakhoz képest a ChatGPT-ben. Ez valódi kereskedelmi előny.”
MélanieSEO szabadúszó“Remek szolgáltatás, jól működik a weboldalunkon, és segít megérteni, hogyan lehet javítani, hogy jobban szerepeljünk a Google-on és másutt. Gratulálok, így tovább, ajánlom.”
Hugo T.E-kereskedelmi kereskedő
