A magánszféra fontos számunkra, ezért lehetőséged van kikapcsolni bizonyos típusú tárolókat, amelyekre a weboldal alapvető működéséhez nincs szükség. A kategóriák letiltása befolyásolhatja a weboldal használatának élményét. További információ
Úgy alakítsd ki a SEO-szolgáltatási ajánlatodat, hogy az olyan világos és vonzó legyen, hogy a potenciális ügyfelek alkudozás nélkül igent mondjanak. Teljes keretrendszer ügynökségeknek és szabadúszóknak.
Eszközök
A Sorank alapítója, több mint 7 éves SEO-tapasztalattal, GEO-rajongó.
A legtöbb SEO-ügynökség azért veszít üzleteket, nem azért, mert drága, hanem mert az ajánlata túl homályos. „Javítjuk a SEO-dat” nem ajánlat. Ez egy kategória leírása. Egy ellenállhatatlan SEO-ajánlat pontosan megadja, mi történik, mikorra, kinek, és milyen mérhető eredményre lehet számítani. Ha egy ajánlat elég konkrét, az ár a beszélgetésben másodlagossá válik.
Az árengedmény nélkül is elkelő ajánlatnak négy összetevője van: egy világosan meghatározott célügyfél, egy konkrét probléma, amelyet megold, egy konkrét és időhöz kötött eredmény, valamint egy mechanizmus, amely megmagyarázza, miért tudod ezt az eredményt jobban szállítani, mint a többiek. Általános: „Havi SEO-megbízás 2000 eurótól.” Konkrét: „10-50 fős SaaS-cégeknek segítünk abban, hogy a fő termékoldalaik hat hónapon belül a legjobb öt találat között szerepeljenek, különben a megbízást ingyen meghosszabbítjuk.” A második változat nehezebb megírni, de magától lezár.
A Forrester Research szerint a B2B vásárlók 74 százaléka azt a szállítót választja, aki először bizonyítja, hogy érti a konkrét helyzetét. A specifikusság a szakmai szolgáltások bizalmának alapja.
Minél szűkebb az ideális ügyfélprofilod, annál vonzóbb lesz az ajánlatod a megfelelő emberek számára. Határozd meg az iparágat, a cégméretet, az árbevétel-sávot, a csapat felépítését és a konkrét növekedési szakaszt. Egy olyan cégeknek szóló ajánlat, amelyek most indulnak, nincs tartalommarketing-csapatuk és csak most kerültek az első pénzbevételükhöz, teljesen más, mint egy B-sorozatos cégeknek szóló, ahol négyfős tartalmi részleg dolgozik. Mindkettő nagyon jövedelmező lehet, de nem osztozhatnak ugyanazon az ajánlati felépítésen.
A szakterületi pozicionálás módszerét, amelyet a ügynökséged szakterületi niche-re pozicionálása című részben találsz, használd arra, hogy azonosítsd, hol ad a szakértelmed tisztességtelen előnyt. Ez az előny egy meggyőző ajánlat magja.
A mechanizmus teszi egyedivé az ajánlatodat. Ez a válaszod a kérdésre: miért te, és miért nem valaki más? Ehhez nem feltétlenül kell valódi egyedi technológia. Dokumentált, elnevezett folyamatra van szükség, amely magabiztosságot sugall. A „90 napos láthatósági sprint” emlékezetesebb és könnyebben eladható, mint a „SEO-módszertanunk”. Adj nevet a folyamatodnak. Dokumentáld a lépéseit. Vedd bele minden ajánlatba.
Az órabéres díjazás árucikké teszi az idődet. Az értékalapú árazás az üzleti eredményekhez köti a beszélgetést. Ha egy kereskedelmi oldal első helyre kerülése becslések szerint 15000 euró havi visszatérő bevételt hoz az ügyfélnek, akkor a 3000 eurós havi megbízás jelentéktelen befektetés. Ezt a számítást mutasd be az ajánlataidban. Az erős ajánlati felépítést párosítsd a SEO-árazási modellek 2026-ban című útmutatóban bemutatott megfelelő díjszerkezettel.
Egy jól megtervezett garancia a potenciális ügyfél legnagyobb félelmét szünteti meg: hogy olyanért fizet, ami nem működik. Nem feltétlenül jelent pénzvisszafizetést. Jelenthet meghosszabbított megbízást, teljesítményauditot vagy egy elégedettségi ellenőrzőpontot 90 napnál. A Robert Cialdini befolyásolásról összeállított kutatása szerint a kockázatfordítás a szakmai szolgáltások egyik legerősebb konverziós eszköze. A konkrét feltételek kevésbé fontosak, mint az a jelzés, amelyet a garancia küld: elég magabiztos vagy a módszertanodban ahhoz, hogy valamit kockára tégy.
Az erős ajánlat az alap, de szükség van támogató infrastruktúrára is. Az automatizált értékesítési tölcsér minősíti az érdeklődőket, mielőtt eljutnának hozzád, így csak olyan potenciális ügyfelekre töltesz időt, akik megfelelnek az ideális ügyfélprofilodnak. Az onboarding-csomag teljesíti azt az ígéretet, amelyet az ajánlat tesz. A Salesforce „State of Sales” jelentése szerint azok az értékesítési csapatok, amelyeknek van meghatározott folyamatuk, 33 százalékkal több üzletet zárnak le, mint azok, amelyek az egyéni megítélésre hagyatkoznak.
Egy ellenállhatatlan SEO-ajánlat nem arról szól, hogy a legolcsóbb vagy akár a legjobb légy. Arról szól, hogy te vagy a legkonkrétabb, a legmagabiztosabb, és a legrelevánsabb ahhoz a pontos problémához, amelyet egy meghatározott típusú ügyfél meg akar oldani. Ha elérted ezt a pontossági szintet, az árengedmény feleslegessé válik, mert nincs érdemi összehasonlítás, amit meg kellene tenni. Építsd fel az ajánlatot, teszteld valódi beszélgetésekben, és finomítsd azokra az ellenvetésekre alapozva, amelyeket következetesen hallasz.
Források
A garancia nem feltétlenül jelent visszatérítést. Jelenthet ingyenes meghosszabbítást, teljesítményauditot vagy 90 napos elégedettségi ellenőrzőpontot. A jelzés, hogy magabiztos vagy a módszertanodban, fontosabb a konkrét feltételeknél. Egy erős garancia növeli a konverziós arányt anélkül, hogy érdemben növelné a pénzügyi kockázatot.
Nagyon konkrét. Határozd meg az iparágat, a cégméretet, az árbevétel-sávot, a csapat felépítését és a növekedési szakaszt. Minél szűkebb az ideális ügyfélprofilod, annál vonzóbb lesz az ajánlatod a megfelelő emberek számára, és annál könnyebb lesz a marketingedet. Az általános célzás általános eredményt hoz.
A mechanizmus a dokumentált, elnevezett folyamatod, amely megmagyarázza, miért tudod jobban szállítani az ígért eredményt, mint a többiek. Adj neki nevet, határozd meg a lépéseit, és vedd bele minden ajánlatba. Emlékezetessé teszi az ajánlatodat, és megkülönböztet azoktól a generalistáktól, akik ugyanazt a szolgáltatást kínálják meghatározott módszertan nélkül.
A TE ELŐTTED PRÓBÁLTÁK KI A SORANKOT
“Teszteltem a Sorankot egy valódi ügyfél oldalán, és őrület. Mindent megtesz, amiért egy ügynökség $1500-t kérne havonta. Most ennél az ügyfélnél már éles üzemben van.”
Guillaume Guersanguersanguillaume.com“Egy hirdetési ügynökség vagyunk, és végre rendbe akartuk tenni a SEO-nkat. A Sorank tiszta képet adott az oldalunkról, segített sorrendbe állítani az optimalizálásokat, és segített rendesen felépíteni a tartalmainkat. Az eszköz könnyen kezelhető, csapatra jól szabott, és nagyon praktikus, hogy több platform közötti ugrálás nélkül egy helyen követhetjük a munkát. Nagyon szilárd alap ahhoz, hogy újrakezdjük a SEO-nkat.”
Gaspard MadouiHirdetési ügynökség
“Csak hagytam, hogy a Sorank szoftver dolgozzon, és mostanra a DR-em 25, az oldalam pedig magasabban szerepel.”
Lucas Flandrefoundertrace.fr“A Soranknak köszönhetően GEO-szakértő lettem. A GEO-ranglista segítségével megmutathatom az ügyfeleimnek, hol állnak a versenytársakhoz képest a ChatGPT-ben. Ez valódi kereskedelmi előny.”
MélanieSEO szabadúszó“Remek szolgáltatás, jól működik a weboldalunkon, és segít megérteni, hogyan lehet javítani, hogy jobban szerepeljünk a Google-on és másutt. Gratulálok, így tovább, ajánlom.”
Hugo T.E-kereskedelmi kereskedő
