Tùy chọn
Quyền riêng tư rất quan trọng với chúng tôi, vì vậy bạn có thể tắt một số loại lưu trữ không cần thiết cho hoạt động cơ bản của website. Việc chặn các nhóm này có thể ảnh hưởng đến trải nghiệm của bạn trên website. Thông tin thêm
Quyền riêng tư rất quan trọng với chúng tôi, vì vậy bạn có thể tắt một số loại lưu trữ không cần thiết cho hoạt động cơ bản của website. Việc chặn các nhóm này có thể ảnh hưởng đến trải nghiệm của bạn trên website. Thông tin thêm
Marketing trên LinkedIn sử dụng trang doanh nghiệp, hồ sơ cá nhân, nội dung và quảng cáo để tiếp cận người làm chuyên môn. Tự nhiên và trả phí, chiến lược và vai trò trong SEO và AI.
Công cụ
Nhà sáng lập Sorank, hơn 7 năm kinh nghiệm SEO, đam mê GEO.
Tóm tắt
Marketing trên LinkedIn là việc sử dụng LinkedIn, thông qua trang doanh nghiệp, hồ sơ nhân viên, bài đăng, bản tin và quảng cáo, để xây dựng nhận diện và tạo khách hàng tiềm năng trong giới chuyên môn. Đây là kênh mạng xã hội chính cho B2B, và nội dung LinkedIn cũng có thể xuất hiện trong kết quả Google và trong câu trả lời của AI.
Muốn tìm hiểu sâu hơn? Hãy hỏi
Marketing trên LinkedIn là việc sử dụng mạng lưới nghề nghiệp LinkedIn để quảng bá một công ty, các dịch vụ và chuyên gia của công ty đó, thông qua nội dung tự nhiên và quảng cáo trả phí. Nó kết hợp trang doanh nghiệp, hồ sơ cá nhân của người sáng lập và nhân viên, bài đăng, bài viết và bản tin, sự kiện, cùng quảng cáo mua qua LinkedIn Campaign Manager. Mục tiêu thường là tạo nhận diện trong nhóm khách hàng chuyên môn, xây dựng uy tín và thu hút khách hàng tiềm năng.
LinkedIn cho biết họ có hơn một tỷ thành viên tại hơn 200 quốc gia và vùng lãnh thổ, và khả năng nhắm mục tiêu theo chức danh, ngành nghề, quy mô công ty và cấp bậc của mạng này không có tương đương thực sự trên các mạng khác. Đó là lý do LinkedIn là kênh mạng xã hội tham chiếu cho marketing B2B, tuyển dụng và xây dựng thương hiệu cá nhân cho các chuyên gia tư vấn và lãnh đạo.
Marketing trên LinkedIn bao gồm mọi việc một công ty làm trên LinkedIn để được người làm chuyên môn biết đến và lựa chọn. Nó có hai mặt. Mặt tự nhiên dựa vào việc đăng nội dung hữu ích từ trang doanh nghiệp và, quan trọng hơn, từ hồ sơ của con người, vì bài đăng của cá nhân thường tiếp cận nhiều người hơn bài đăng của thương hiệu. Mặt trả phí dựa vào quảng cáo nhắm đến một đối tượng chính xác và được tính phí theo lượt nhấp, lượt hiển thị hoặc tin nhắn đã gửi.
Đây là kênh tạo niềm tin nhiều hơn là kênh tiếp cận. Khách hàng kiểm tra ai đứng sau một công ty, các chuyên gia của công ty nói gì và có những ai khác trong mạng lưới của họ theo dõi. Sự hiện diện nhất quán làm thương hiệu trở nên quen thuộc từ rất lâu trước khi một cuộc trò chuyện bán hàng bắt đầu.
Marketing LinkedIn tự nhiên bao gồm một trang doanh nghiệp đầy đủ, các bài đăng đều đặn ở nhiều định dạng (văn bản, băng chuyền dạng tài liệu, video, khảo sát), bản tin mà người đăng ký nhận qua thông báo và email, sự kiện trực tiếp, và sự lan tỏa từ nhân viên, nơi các thành viên trong đội chia sẻ và bình luận nội dung của công ty. Cách này tốn thời gian chứ không tốn tiền, và xây dựng một lượng khán giả mà công ty giữ được.
Marketing LinkedIn trả phí sử dụng các định dạng như Sponsored Content trong bảng tin, Message Ads, Conversation Ads, Lead Gen Forms tự động điền theo dữ liệu hồ sơ của thành viên, và Thought Leader Ads quảng bá một bài đăng do nhân viên viết. Chi phí mỗi lượt nhấp cao hơn hầu hết các mạng xã hội khác, nhưng độ chính xác của việc nhắm mục tiêu B2B thường biện minh cho chi phí đó với những ưu đãi có giá trị cao.
Bắt đầu bằng việc xác định đối tượng mục tiêu: chức danh, ngành nghề, quy mô công ty và quốc gia. Sau đó quyết định ai là người lên tiếng. Ở hầu hết các công ty B2B, người sáng lập và vài chuyên gia là những tiếng nói mạnh nhất, còn trang doanh nghiệp đóng vai trò hỗ trợ. Hãy chọn ba hoặc bốn chủ đề mà bạn có thể làm chủ, dựa trên chuyên môn thực tế và trên những câu hỏi mà khách hàng của bạn đặt ra.
Hãy đăng bài theo nhịp đều đặn thay vì đăng dồn dập. Viết bài sao cho ý tưởng, con số hoặc bài học nằm ngay trong những dòng đầu, vì LinkedIn ẩn phần còn lại của bài dài sau liên kết "xem thêm". Trả lời bình luận, bình luận vào bài của người khác trong lĩnh vực của bạn, và biến các bài đăng tốt nhất thành định dạng dài hơn: một bài viết trên blog, một số bản tin, một buổi hội thảo trực tuyến. Hãy đo lượt xem hồ sơ, người theo dõi trong đối tượng mục tiêu, các cuộc trò chuyện được khởi tạo và khách hàng tiềm năng, không chỉ đo lượt thích.
Các trang và nội dung LinkedIn được Google lập chỉ mục. Trang doanh nghiệp, hồ sơ cá nhân và một số bài viết, bài đăng có thể xếp hạng cho các tìm kiếm thương hiệu và xuất hiện trên SERP thương hiệu, trang kết quả cho tên công ty hoặc người sáng lập của bạn. Một hồ sơ đầy đủ, nhất quán giúp Google hiểu ai đứng sau thương hiệu, điều này hỗ trợ tín hiệu thực thể và độ tin cậy của tác giả.
LinkedIn cũng quan trọng với khả năng hiển thị trên AI. ChatGPT, Perplexity và các trợ lý AI khác thường xuyên trích dẫn bài đăng và bài viết trên LinkedIn khi trả lời các câu hỏi chuyên môn, đặc biệt trong B2B. Những bài đăng rõ ràng, nêu bạn là ai, bạn làm gì và bạn nghĩ gì về một chủ đề chính xác, sẽ cung cấp cho họ nội dung đáng trích dẫn. Hướng dẫn SEO và GEO trên LinkedIn của chúng tôi trình bày chi tiết cách tối ưu hồ sơ và bài đăng, còn theo dõi lượt nhắc đến AI của Sorank cho biết thương hiệu của bạn có xuất hiện trong câu trả lời cho các câu hỏi của khách hàng hay không.
Lỗi đầu tiên là chỉ dựa vào trang doanh nghiệp. Trang thương hiệu hiếm khi tự tiếp cận được nhiều người; con người mới làm được điều đó. Lỗi thứ hai là biến mọi bài đăng thành lời chào bán, điều này làm mất tương tác. Lỗi thứ ba là tự động hóa hàng loạt các lời mời kết nối và tin nhắn, vi phạm quy định của LinkedIn và có thể khiến tài khoản bị hạn chế.
Những lỗi phổ biến khác: hồ sơ chưa đầy đủ, không có tiêu đề hay mô tả rõ ràng; đăng bài không đều rồi bỏ cuộc sau vài tuần; chạy quảng cáo mà không có đối tượng và ưu đãi chính xác; và đo thành công bằng số lượt hiển thị thay vì các cuộc trò chuyện và khách hàng tiềm năng đủ tiêu chuẩn. Cuối cùng, nội dung chỉ đăng trên LinkedIn thuộc về nền tảng đó. Hãy tái sử dụng những ý tưởng tốt nhất trên chính site của bạn, nơi chúng có thể xếp hạng và được trích dẫn trong nhiều năm.
Marketing trên LinkedIn sử dụng trang doanh nghiệp, hồ sơ cá nhân, nội dung và quảng cáo để tiếp cận người làm chuyên môn và tạo khách hàng tiềm năng B2B. Nó hiệu quả nhất khi có những con người thật lên tiếng, nội dung hữu ích và đều đặn, và quảng cáo nhắm vào một đối tượng chính xác với một ưu đãi rõ ràng. Vượt ra ngoài nền tảng, nó củng cố kết quả thương hiệu của bạn trên Google và những nội dung mà trợ lý AI có thể trích dẫn về bạn.
Để tìm hiểu thêm, hãy đọc các trang của chúng tôi về marketing B2B, SERP thương hiệu và hướng dẫn SEO và GEO trên LinkedIn. Nguồn tham khảo: Giới thiệu về LinkedIn và Giải pháp marketing của LinkedIn.
Nguồn
Phần lớn là vậy, nhưng không chỉ có B2B. LinkedIn là kênh mạng xã hội dẫn đầu cho B2B vì cho phép nhắm mục tiêu theo chức danh, ngành nghề và công ty. Kênh này cũng được dùng cho tuyển dụng, xây dựng thương hiệu cá nhân, giáo dục và các ưu đãi B2C có giá trị cao nhắm vào người làm chuyên môn.
Cả hai, với vai trò khác nhau. Bài đăng từ hồ sơ cá nhân, đặc biệt là của người sáng lập và chuyên gia, thường tiếp cận được nhiều người hơn và xây dựng nhiều niềm tin hơn. Trang doanh nghiệp mang lại sự uy tín, chạy quảng cáo và thu hút người theo dõi, nên cần giữ cho trang này đầy đủ và hoạt động.
Gián tiếp. Hồ sơ LinkedIn, trang doanh nghiệp và một số bài đăng được Google lập chỉ mục và có thể xếp hạng cho các tìm kiếm thương hiệu. Chúng cũng củng cố tín hiệu về thực thể và tác giả, còn các trợ lý AI thường trích dẫn nội dung LinkedIn trong các câu trả lời chuyên môn. Liên kết trong bài đăng LinkedIn thường là nofollow, nên chúng truyền rất ít hoặc không truyền tín hiệu xếp hạng.
HỌ ĐÃ THỬ SORANK TRƯỚC BẠN
“Tôi đã thử Sorank trên website thật của một khách hàng và nó quá tuyệt. Nó làm được mọi thứ mà một agency sẽ tính bạn $1500 mỗi tháng để làm. Giờ nó đang được đưa vào vận hành cho khách hàng đó.”
Guillaume Guersanguersanguillaume.com“Chúng tôi là một agency quảng cáo và muốn đưa SEO của mình đi đúng hướng một lần cho xong. Sorank cho chúng tôi cái nhìn rõ ràng về website, giúp sắp xếp thứ tự ưu tiên các tối ưu, và cấu trúc nội dung một cách đúng đắn. Công cụ dễ dùng, được thiết kế tốt cho cả nhóm, và rất thiết thực để tập trung theo dõi mà không phải xoay xở qua nhiều nền tảng. Một nền tảng rất vững chắc để bắt đầu lại từ đầu với SEO của chúng tôi.”
Gaspard MadouiAgency quảng cáo
“Tôi chỉ để phần mềm Sorank làm việc của nó, và giờ DR của tôi là 25 và trang của tôi đang lên hạng cao hơn.”
Lucas Flandrefoundertrace.fr“Tôi đã chuyên sâu về GEO nhờ Sorank. Bảng xếp hạng GEO giúp tôi cho khách hàng thấy vị trí của họ so với đối thủ trên ChatGPT. Đây là một điểm khác biệt thực sự về mặt thương mại.”
MélanieSEO freelance“Dịch vụ rất tốt, hoạt động hiệu quả với website của chúng tôi và giúp hiểu cách cải thiện để xếp hạng cao hơn trên Google và các nơi khác. Chúc mừng, cứ tiếp tục nhé, tôi giới thiệu.”
Hugo T.Chủ cửa hàng thương mại điện tử
