Prywatność jest dla nas ważna, dlatego możesz wyłączyć niektóre rodzaje przechowywania danych, które nie są niezbędne do podstawowego działania strony. Zablokowanie kategorii może wpłynąć na Twoje doświadczenie podczas korzystania z witryny. Więcej informacji
Marketing na LinkedIn wykorzystuje strony firmowe, profile osobiste, treści i reklamy, by docierać do profesjonalistów. Organiczny a płatny, strategia i rola w SEO oraz AI.
Narzędzia
Podsumowanie
Marketing na LinkedIn to wykorzystanie LinkedIn, przez strony firmowe, profile pracowników, posty, newslettery i reklamy, do budowania świadomości i generowania leadów wśród profesjonalistów. To główny kanał społecznościowy dla B2B, a treści z LinkedIn mogą pojawiać się także w wynikach Google i w odpowiedziach AI.
Chcesz dowiedzieć się więcej? Zapytaj
Marketing na LinkedIn to wykorzystanie profesjonalnej sieci LinkedIn do promowania firmy, jej ofert i ekspertów, przez treści organiczne i płatną reklamę. Łączy stronę firmową, profile osobiste założycieli i pracowników, posty, artykuły i newslettery, wydarzenia oraz reklamy kupowane w LinkedIn Campaign Manager. Celem jest zwykle świadomość wśród profesjonalnej publiczności, wiarygodność i generowanie leadów.
LinkedIn podaje, że ma ponad miliard członków w ponad 200 krajach i terytoriach, a jego targetowanie według stanowiska, branży, wielkości firmy i poziomu stanowiska nie ma realnego odpowiednika w innych sieciach. Dlatego jest referencyjnym kanałem społecznościowym dla marketingu B2B, rekrutacji i budowania marki osobistej konsultantów i menedżerów.
Marketing na LinkedIn obejmuje wszystko, co firma robi na LinkedIn, by być znaną i wybieraną przez profesjonalistów. Ma dwie strony. Strona organiczna opiera się na publikowaniu przydatnych treści ze strony firmowej i, przede wszystkim, z profili osób, ponieważ posty osób zwykle docierają do większej liczby ludzi niż posty marek. Strona płatna opiera się na reklamach, które celują w precyzyjną grupę odbiorców i są rozliczane za kliknięcie, za wyświetlenie lub za wysłaną wiadomość.
To bardziej kanał zaufania niż kanał zasięgu. Kupujący sprawdzają, kto stoi za firmą, co mówią jej eksperci i kto jeszcze z ich sieci ich obserwuje. Spójna obecność sprawia, że marka staje się znajoma na długo przed rozpoczęciem rozmowy handlowej.
Organiczny marketing na LinkedIn obejmuje kompletną stronę firmową, regularne posty w kilku formatach (tekst, karuzele udostępniane jako dokumenty, filmy, ankiety), newslettery, które subskrybenci otrzymują przez powiadomienie i e-mail, wydarzenia na żywo oraz rzecznictwo pracowników (employee advocacy), w którym członkowie zespołu udostępniają i komentują treści firmy. Kosztuje czas, a nie pieniądze, i buduje publiczność, którą firma zachowuje.
Płatny marketing na LinkedIn korzysta z formatów takich jak Sponsored Content w kanale, Message Ads, Conversation Ads, Lead Gen Forms wypełniane automatycznie danymi z profilu członka oraz Thought Leader Ads promujące post napisany przez pracownika. Jest droższy za kliknięcie niż większość sieci społecznościowych, ale precyzja targetowania B2B często uzasadnia koszt przy ofertach o wysokiej wartości.
Zacznij od zdefiniowania grupy docelowej: stanowiska, branże, wielkości firm i kraje. Następnie zdecyduj, kto przemawia. W większości firm B2B najmocniejszymi głosami są założyciel i kilku ekspertów, a strona firmowa ich wspiera. Wybierz trzy lub cztery tematy, które możesz zająć, w oparciu o prawdziwą wiedzę i pytania zadawane przez Twoich kupujących.
Publikuj w stałym rytmie, a nie zrywami. Pisz posty, które w pierwszych linijkach niosą ideę, liczbę lub lekcję, ponieważ LinkedIn skraca długie posty za linkiem „zobacz więcej”. Odpowiadaj na komentarze, komentuj posty innych w swojej dziedzinie i zamieniaj najlepsze posty w dłuższe formaty: artykuł na blogu, wydanie newslettera, webinar. Mierz wyświetlenia profilu, obserwujących z grupy docelowej, rozpoczęte rozmowy i leady, a nie tylko polubienia.
Strony i treści LinkedIn są indeksowane przez Google. Strony firmowe, profile osobiste oraz niektóre artykuły i posty mogą pozycjonować się na wyszukiwania marki i pojawiać się w brand SERP, czyli na stronie wyników dla nazwy firmy lub założyciela. Kompletny, spójny profil pomaga Google zrozumieć, kto stoi za marką, co wspiera sygnały encji i wiarygodność autora.
LinkedIn ma też znaczenie dla widoczności w AI. ChatGPT, Perplexity i inni asystenci AI regularnie cytują posty i artykuły z LinkedIn, odpowiadając na pytania zawodowe, zwłaszcza w B2B. Wyraźne posty, które mówią, kim jesteś, co robisz i co myślisz na precyzyjny temat, dają im materiał do zacytowania. Nasz przewodnik po SEO i GEO na LinkedIn opisuje szczegółowo, jak optymalizować profile i posty, a śledzenie wzmianek w AI w Sorank pokazuje, czy Twoja marka pojawia się w odpowiedziach na pytania Twoich kupujących.
Pierwszy błąd to poleganie wyłącznie na stronie firmowej. Strony marek rzadko same docierają do wielu osób; ludzie tak. Drugi to zamienianie każdego posta w ofertę sprzedażową, co zabija zaangażowanie. Trzeci to masowa automatyzacja zaproszeń i wiadomości, która łamie zasady LinkedIn i może skutkować ograniczeniem konta.
Inne częste błędy: niekompletny profil bez wyraźnego nagłówka ani opisu; nieregularne publikowanie i rezygnacja po kilku tygodniach; kupowanie reklam bez precyzyjnej grupy odbiorców i oferty; oraz mierzenie sukcesu wyświetleniami zamiast wartościowych rozmów i leadów. Wreszcie treści publikowane tylko na LinkedIn należą do platformy. Wykorzystaj najlepsze pomysły ponownie na własnej witrynie, gdzie mogą się pozycjonować i być cytowane latami.
Marketing na LinkedIn wykorzystuje strony firmowe, profile osobiste, treści i reklamy, by docierać do profesjonalistów i generować leady B2B. Działa najlepiej, gdy mówią prawdziwi ludzie, gdy treści są przydatne i regularne, a reklamy celują w precyzyjną grupę z wyraźną ofertą. Poza platformą wzmacnia wyniki Twojej marki w Google i materiał, który asystenci AI mogą o Tobie cytować.
Aby pójść dalej, przeczytaj nasze strony o marketingu B2B, brand SERP oraz nasz przewodnik po SEO i GEO na LinkedIn. Źródła: About LinkedIn i LinkedIn Marketing Solutions.
Źródła
Głównie, ale nie tylko. LinkedIn to wiodący kanał społecznościowy dla B2B, ponieważ pozwala targetować według stanowiska, branży i firmy. Jest też używany do rekrutacji, budowania marki osobistej, edukacji i ofert B2C o wysokiej wartości skierowanych do profesjonalistów.
Z obu, ale z różnymi rolami. Posty z profili osobistych, zwłaszcza założycieli i ekspertów, zwykle docierają do większej liczby osób i budują więcej zaufania. Strona firmowa zapewnia wiarygodność, obsługuje reklamy i gromadzi obserwujących, więc powinna być kompletna i aktywna.
Pośrednio. Profile LinkedIn, strony firmowe i niektóre posty są indeksowane przez Google i mogą pozycjonować się na wyszukiwania marki. Wzmacniają też sygnały encji i autora, a asystenci AI często cytują treści z LinkedIn w odpowiedziach zawodowych. Linki w postach na LinkedIn są zazwyczaj nofollow, więc przekazują niewielki sygnał rankingowy lub żaden.
WYPRÓBOWALI SORANK PRZED TOBĄ
“Przetestowałem Sorank na prawdziwej stronie klienta i to jest szalone. Robi wszystko, za co agencja policzyłaby Ci 1500€ miesięcznie. Teraz trafia na produkcję u tego klienta.”
Guillaume Guersanguersanguillaume.com“Jesteśmy agencją reklamową i chcieliśmy raz na zawsze uporządkować nasze SEO. Sorank dał nam przejrzysty obraz naszej strony, pomógł ustalić priorytety optymalizacji i właściwie uporządkować nasze treści. Narzędzie jest proste w obsłudze, dobrze zaprojektowane do pracy zespołowej i bardzo praktyczne do centralizacji monitoringu bez żonglowania wieloma platformami. Bardzo solidna podstawa, by zacząć SEO od nowa.”
Gaspard MadouiAgencja reklamowa
“Po prostu pozwoliłem oprogramowaniu Sorank robić swoje i teraz mój DR wynosi 25, a moja strona pozycjonuje się wyżej.”
Lucas Flandrefoundertrace.fr“Dzięki Sorank wyspecjalizowałem się w GEO. Ranking GEO pozwala mi pokazywać klientom ich pozycję na tle konkurencji w ChatGPT. To realna przewaga handlowa.”
MélanieFreelancer SEO“Świetna usługa, dobrze działa dla naszej strony i pomaga zrozumieć, jak ją ulepszyć, aby lepiej pozycjonować się w Google i nie tylko. Gratulacje, tak trzymać, polecam.”
Hugo T.Sprzedawca e-commerce
