Integritet är viktigt för oss, så du kan välja att inaktivera vissa typer av lagring som kanske inte är nödvändig för webbplatsens grundläggande funktioner. Om du blockerar kategorier kan det påverka din upplevelse av webbplatsen. Mer information
LinkedIn-marknadsföring använder företagssidor, personliga profiler, innehåll och annonser för att nå yrkesverksamma. Organisk kontra betald, strategi och roll i SEO och AI.
Verktyg
Grundare av Sorank, med över 7 års erfarenhet av SEO och ett stort intresse för GEO.
Sammanfattning
LinkedIn-marknadsföring innebär att använda LinkedIn, med företagssidor, medarbetarprofiler, inlägg, nyhetsbrev och annonser, för att skapa medvetenhet och generera leads bland yrkesverksamma. Det är den främsta sociala kanalen för B2B, och LinkedIn-innehåll kan också dyka upp i Googles resultat och i AI-svar.
Vill du veta mer? Fråga
LinkedIn-marknadsföring är användningen av det professionella nätverket LinkedIn för att marknadsföra ett företag, dess erbjudanden och dess experter, genom organiskt innehåll och betald annonsering. Det kombinerar en företagssida, de personliga profilerna hos grundare och medarbetare, inlägg, artiklar och nyhetsbrev, evenemang samt annonser som köps via LinkedIn Campaign Manager. Målet är vanligtvis medvetenhet hos en yrkesmässig målgrupp, trovärdighet och leadgenerering.
LinkedIn uppger att de har fler än en miljard medlemmar i över 200 länder och territorier, och deras målgruppsval efter befattning, bransch, företagsstorlek och senioritet har ingen verklig motsvarighet på andra nätverk. Därför är det den främsta sociala kanalen för B2B-marknadsföring, rekrytering och personligt varumärkesbyggande för konsulter och ledare.
LinkedIn-marknadsföring omfattar allt ett företag gör på LinkedIn för att bli känt och valt av yrkesverksamma. Den har två sidor. Den organiska sidan bygger på att publicera användbart innehåll från företagssidan och framför allt från personernas profiler, eftersom inlägg från enskilda personer oftast når fler än inlägg från varumärken. Den betalda sidan bygger på annonser som riktar sig till en exakt målgrupp och faktureras per klick, per visning eller per skickat meddelande.
Det är en kanal för förtroende mer än för räckvidd. Köpare kontrollerar vem som står bakom ett företag, vad dess experter säger och vilka i deras nätverk som följer dem. En jämn närvaro gör varumärket välbekant långt innan ett försäljningssamtal börjar.
Organisk LinkedIn-marknadsföring omfattar en komplett företagssida, regelbundna inlägg i flera format (text, karuseller delade som dokument, videor, enkäter), nyhetsbrev som prenumeranter får via avisering och e-post, live-evenemang samt medarbetarspridning, där teammedlemmar delar och kommenterar företagets innehåll. Den kostar tid snarare än pengar och bygger en publik som företaget äger.
Betald LinkedIn-marknadsföring använder format som sponsrat innehåll i flödet, meddelandeannonser, konversationsannonser, Lead Gen Forms som fylls i automatiskt med medlemmens profiluppgifter samt Thought Leader Ads som marknadsför ett inlägg skrivet av en medarbetare. Den är dyrare per klick än de flesta sociala nätverk, men precisionen i B2B-målgruppsvalet motiverar ofta kostnaden för erbjudanden med högt värde.
Börja med att definiera målgruppen: befattningar, branscher, företagsstorlekar och länder. Bestäm sedan vem som talar. I de flesta B2B-företag är grundaren och några experter de starkaste rösterna, och företagssidan stödjer dem. Välj tre eller fyra teman som du kan äga, utifrån verklig expertis och de frågor dina köpare ställer.
Publicera i en jämn takt, snarare än i skurar. Skriv inlägg som bär en idé, en siffra eller en lärdom redan i de första raderna, eftersom LinkedIn klipper långa inlägg bakom en länk för "visa mer". Svara på kommentarer, kommentera andras inlägg inom ditt område och gör om dina bästa inlägg till längre format: en artikel på din blogg, ett nyhetsbrev eller ett webbinarium. Mät profilvisningar, följare i din målgrupp, påbörjade samtal och leads, inte bara gillanden.
LinkedIn-sidor och -innehåll indexeras av Google. Företagssidor, personliga profiler och vissa artiklar och inlägg kan rankas för varumärkessökningar och synas i varumärkets sökresultat, det vill säga resultatsidan för ditt företags eller din grundares namn. En komplett och konsekvent profil hjälper Google att förstå vem som står bakom varumärket, vilket stödjer signaler om entiteter och författarens trovärdighet.
LinkedIn är också viktigt för synligheten i AI. ChatGPT, Perplexity och andra AI-assistenter citerar regelbundet LinkedIn-inlägg och artiklar när de svarar på yrkesfrågor, särskilt inom B2B. Tydliga inlägg som säger vem du är, vad du gör och vad du tycker om ett exakt ämne ger dem citerbart material. Vår guide till LinkedIn för SEO och GEO går igenom hur du optimerar profiler och inlägg, och Sorank:s spårning av AI-omnämnanden visar om ditt varumärke förekommer i svar på dina köpares frågor.
Det första misstaget är att bara förlita sig på företagssidan. Varumärkessidor når sällan många på egen hand; det gör människor. Det andra är att göra varje inlägg till ett säljbudskap, vilket dödar engagemanget. Det tredje är att automatisera kontaktförfrågningar och meddelanden i stor skala, vilket bryter mot LinkedIns regler och kan leda till att ett konto begränsas.
Andra vanliga fel: en ofullständig profil utan tydlig rubrik eller beskrivning; att publicera oregelbundet och ge upp efter några veckor; att köpa annonser utan en exakt målgrupp och ett tydligt erbjudande; och att mäta framgång med visningar i stället för kvalificerade samtal och leads. Slutligen tillhör innehåll som bara publiceras på LinkedIn plattformen. Återanvänd dina bästa idéer på din egen webbplats, där de kan rankas och citeras i flera år.
LinkedIn-marknadsföring använder företagssidor, personliga profiler, innehåll och annonser för att nå yrkesverksamma och generera B2B-leads. Den fungerar bäst när verkliga personer talar, när innehållet är användbart och regelbundet, och när annonser riktar sig till en exakt målgrupp med ett tydligt erbjudande. Utöver plattformen stärker den varumärkets resultat på Google och det material som AI-assistenter kan citera om dig.
För att gå vidare, läs våra sidor om B2B-marknadsföring, varumärkets sökresultat och vår guide till LinkedIn för SEO och GEO. Källor: Om LinkedIn och LinkedIn Marketing Solutions.
Källor
Främst, men inte bara. LinkedIn är den ledande sociala kanalen för B2B eftersom den tillåter målgruppsval efter befattning, bransch och företag. Den används också för rekrytering, personligt varumärkesbyggande, utbildning och erbjudanden med högt värde riktade till B2C-kunder som är yrkesverksamma.
Båda, med olika roller. Inlägg från personliga profiler, särskilt från grundare och experter, når oftast fler och bygger mer förtroende. Företagssidan ger trovärdighet, används för annonser och samlar följare, så den bör vara komplett och aktiv.
Indirekt. LinkedIn-profiler, företagssidor och vissa inlägg indexeras av Google och kan rankas för varumärkessökningar. De stärker också signaler om entiteter och författare, och AI-assistenter citerar ofta LinkedIn-innehåll i yrkesrelaterade svar. Länkar i LinkedIn-inlägg är i allmänhet nofollow, så de ger litet eller inget rankingvärde.
DE TESTADE SORANK FÖRE DIG
“Jag testade Sorank på en riktig kundsajt och det är helt otroligt. Det gör allt som en byrå skulle ta 1500 dollar i månaden för. Den används nu i produktion för den kunden.”
Guillaume Guersanguersanguillaume.com“Vi är en annonsbyrå och ville få igång vår SEO på rätt spår en gång för alla. Sorank gav oss en tydlig bild av vår webbplats, hjälpte oss att prioritera optimeringarna och att strukturera vårt innehåll på rätt sätt. Verktyget är lätt att använda, väl genomtänkt för ett team och mycket praktiskt för att samla uppföljningen på ett ställe utan att jonglera med flera plattformar. En mycket stabil grund för att börja om från början med vår SEO.”
Gaspard MadouiAnnonsbyrå
“Jag lät bara Sorank-programvaran göra sitt, och nu är min DR 25 och min sida rankas högre.”
Lucas Flandrefoundertrace.fr“Jag specialiserade mig på GEO tack vare Sorank. GEO-rankningen gör det möjligt för mig att visa mina kunder deras position jämfört med konkurrenterna i ChatGPT. Det är en verklig konkurrensfördel.”
MélanieFrilans SEO-konsult“Bra service, den fungerar bra för vår webbplats och hjälper oss att förstå hur vi kan förbättra den för att rankas bättre på Google och på andra ställen. Grattis, fortsätt så, jag rekommenderar det.”
Hugo T.Handlare inom e-handel
