Confidențialitatea contează pentru noi, așa că ai opțiunea de a dezactiva anumite tipuri de stocare care nu sunt necesare pentru funcționarea de bază a site-ului. Blocarea categoriilor poate afecta experiența ta pe site. Mai multe informații
Marketingul pe LinkedIn folosește pagini de companie, profiluri personale, conținut și reclame ca să ajungă la profesioniști. Organic vs plătit, strategie și rolul în SEO și AI.
Instrumente
Fondator Sorank, cu peste 7 ani de experiență în SEO, pasionat de GEO.
Rezumat
Marketingul pe LinkedIn înseamnă folosirea LinkedIn, prin pagini de companie, profiluri ale angajaților, postări, newslettere și reclame, pentru a crește notorietatea și a genera clienți potențiali printre profesioniști. Este principalul canal social pentru B2B, iar conținutul de pe LinkedIn poate apărea și în rezultatele Google și în răspunsurile AI.
Vrei să afli mai mult? Întreabă
Marketingul pe LinkedIn este folosirea rețelei profesionale LinkedIn pentru a promova o companie, ofertele sale și experții ei, prin conținut organic și reclame plătite. Combină o pagină de companie, profilurile personale ale fondatorilor și angajaților, postări, articole și newslettere, evenimente și reclame cumpărate prin LinkedIn Campaign Manager. Scopul este, de obicei, notorietatea în rândul unui public profesionist, credibilitatea și generarea de clienți potențiali.
LinkedIn spune că are peste un miliard de membri în peste 200 de țări și teritorii, iar targetarea după titlul profesional, industrie, mărimea companiei și nivelul de senioritate nu are un echivalent real pe alte rețele. De aceea este canalul social de referință pentru marketingul B2B, recrutare și brandingul personal al consultanților și al executivilor.
Marketingul pe LinkedIn acoperă tot ce face o companie pe LinkedIn ca să fie cunoscută și aleasă de profesioniști. Are două fațete. Partea organică se bazează pe publicarea de conținut util din pagina companiei și, mai ales, din profilurile oamenilor, deoarece postările persoanelor fizice ajung, de obicei, la mai mulți oameni decât cele ale brandurilor. Partea plătită se bazează pe reclame care vizează un public precis și care se taxează pe click, pe impresie sau pe mesajul trimis.
Este mai mult un canal de încredere decât un canal de reach. Cumpărătorii verifică cine stă în spatele unei companii, ce spun experții ei și cine din rețeaua lor o urmărește. O prezență constantă face brandul familiar cu mult înainte să înceapă o discuție de vânzare.
Marketingul organic pe LinkedIn include o pagină de companie completă, postări regulate în mai multe formate (text, carusele trimise ca document, videoclipuri, sondaje), newslettere pe care abonații le primesc prin notificare și email, evenimente live și advocacy al angajaților, prin care membrii echipei distribuie și comentează conținutul companiei. Costă timp, nu bani, și construiește un public pe care compania îl păstrează.
Marketingul plătit pe LinkedIn folosește formate precum Sponsored Content în feed, Message Ads, Conversation Ads, formularele Lead Gen, care se completează automat cu datele profilului membrului, și Thought Leader Ads, care promovează o postare scrisă de un angajat. Costă mai mult pe click decât la majoritatea rețelelor sociale, dar precizia targetării B2B justifică adesea costul pentru oferte cu valoare mare.
Începe prin a defini ținta: titluri profesionale, industrii, mărimi de companii și țări. Apoi hotărăște cine vorbește. În majoritatea companiilor B2B, fondatorul și câțiva experți sunt cele mai puternice voci, iar pagina companiei îi susține. Alege trei sau patru teme pe care le poți revendica, pe baza expertizei reale și a întrebărilor pe care le pun cumpărătorii tăi.
Publică în ritm constant, nu în rafale. Scrie postări care aduc o idee, o cifră sau o lecție chiar din primele rânduri, deoarece LinkedIn trunchiază postările lungi în spatele linkului „vezi mai mult”. Răspunde la comentarii, comentează postările altora din domeniul tău și transformă cele mai bune postări în formate mai lungi: un articol pe blogul tău, un număr de newsletter, un webinar. Măsoară vizualizările profilului, followerii din ținta ta, conversațiile începute și clienții potențiali, nu doar aprecierile.
Paginile și conținutul de pe LinkedIn sunt indexate de Google. Paginile de companie, profilurile personale și unele articole și postări pot ajunge în clasament pentru căutările de brand și pot apărea în SERP-ul de brand, pagina de rezultate pentru numele companiei sau al fondatorului. Un profil complet și consecvent ajută Google să înțeleagă cine stă în spatele brandului, ceea ce susține semnalele de entitate și credibilitatea autorului.
LinkedIn contează și pentru vizibilitatea în AI. ChatGPT, Perplexity și alți asistenți AI citează în mod regulat postări și articole de pe LinkedIn când răspund la întrebări profesionale, mai ales în B2B. Postările clare, care spun cine ești, ce faci și ce gândești pe un subiect precis, le oferă material care poate fi citat. Ghidul nostru SEO și GEO pentru LinkedIn detaliază cum optimizezi profilurile și postările, iar urmărirea mențiunilor în AI a Sorank arată dacă brandul tău apare în răspunsurile la întrebările cumpărătorilor tăi.
Prima greșeală este să te bazezi doar pe pagina companiei. Paginile de brand ajung rar la mulți oameni de la sine; oamenii ajung. A doua este să transformi fiecare postare într-o prezentare de vânzare, ceea ce omoară implicarea. A treia este să automatizezi în masă cererile de conectare și mesajele, ceea ce încalcă regulile LinkedIn și poate duce la restricționarea contului.
Alte erori frecvente: un profil incomplet, fără un titlu sau o descriere clară; postarea neregulată și renunțarea după câteva săptămâni; cumpărarea de reclame fără un public și o ofertă precise; și măsurarea succesului prin impresii, nu prin conversații și clienți potențiali calificați. În final, conținutul publicat doar pe LinkedIn aparține platformei. Refolosește cele mai bune idei pe propriul site, unde pot fi clasate și citate ani de zile.
Marketingul pe LinkedIn folosește pagini de companie, profiluri personale, conținut și reclame pentru a ajunge la profesioniști și a genera clienți potențiali B2B. Funcționează cel mai bine când vorbesc oameni reali, când conținutul este util și regulat și când reclamele vizează un public precis cu o ofertă clară. Dincolo de platformă, întărește rezultatele brandului tău pe Google și materialul pe care asistenții AI îl pot cita despre tine.
Pentru mai multe detalii, citește paginile noastre despre marketingul B2B, SERP-ul de brand și ghidul nostru SEO și GEO pentru LinkedIn. Surse de referință: Despre LinkedIn și LinkedIn Marketing Solutions.
Surse
În mare parte, da, dar nu exclusiv. LinkedIn este principalul canal social pentru B2B, pentru că permite targetarea după job, industrie și companie. Este folosit și pentru recrutare, brandingul personal, educație și oferte B2C cu valoare mare, adresate profesioniștilor.
Ambele, cu roluri diferite. Postările din profilurile personale, mai ales ale fondatorilor și experților, ajung de obicei la mai mulți oameni și construiesc mai multă încredere. Pagina companiei oferă credibilitate, găzduiește reclamele și strânge followeri, așa că ar trebui să rămână completă și activă.
Indirect. Profilurile de LinkedIn, paginile de companie și unele postări sunt indexate de Google și pot ajunge în clasament pentru căutările de brand. De asemenea, întăresc semnalele de entitate și de autor, iar asistenții AI citează adesea conținutul de pe LinkedIn în răspunsurile profesionale. Linkurile din postările de pe LinkedIn sunt, în general, nofollow, deci transmit puțin sau deloc semnal de clasare.
AU ÎNCERCAT SORANK ÎNAINTEA TA
“Am testat Sorank pe un site real de client și este incredibil. Face tot ce o agenție ți-ar factura 1500$ pe lună. Acum este deja în producție la acel client.”
Guillaume Guersanguersanguillaume.com“Suntem o agenție de publicitate și am vrut să punem în sfârșit SEO-ul pe picioare. Sorank ne-a oferit o viziune clară asupra site-ului nostru, ne-a ajutat să prioritizăm optimizările și să ne structurăm conținutul corect. Instrumentul este ușor de utilizat, bine gândit pentru o echipă și foarte practic pentru a centraliza urmărirea fără să jonglăm între mai multe platforme. O bază foarte solidă pentru a începe din nou cu SEO-ul nostru.”
Gaspard MadouiAgenție de publicitate
“Am lăsat pur și simplu software-ul Sorank să își facă treaba, iar acum DR-ul meu este 25 și pagina mea se clasează mai sus.”
Lucas Flandrefoundertrace.fr“M-am specializat în GEO datorită Sorank. Clasamentul GEO îmi permite să îmi arăt clienții poziția față de concurenți în ChatGPT. Este un avantaj comercial real.”
MélanieFreelancer SEO“Serviciu excelent, funcționează bine pentru site-ul nostru și ne ajută să înțelegem cum să îl îmbunătățim pentru a ne clasa mai bine pe Google și în alte părți. Felicitări, continuați așa, vă recomand.”
Hugo T.Comerciant e-commerce
